Сегодня поговорим о том, как действовать, если вы предлагаете | Globerry Partners: зарубежная недвижимость для риэлтора

Сегодня поговорим о том, как действовать, если вы предлагаете зарубежную недвижимость, а клиент говорит "Я подумаю".

Во-первых, надо понять, а не отказ ли это в вежливой форме.
Для этого стоит спросить: "Достаточно ли вам информации? Все ли вам понятно про объект, страну, район." И если человек скажет: "Нет, мне бы еще информации..." Можете уточнить какой информации недостаточно и наши эксперты предоставят все необходимое. Также вы можете передать клиента нашему эксперту, мы презентуем объект и ответим на все вопросы и возражения.

Если клиент действительно говорит: "Да, мне нужно подумать."
Это значит, что опять же предоставили недостаточно информации. И клиент пойдет где-то добирать эту информацию и может вообще уйти к конкуренту. Соответсвенно, спрашивайте: "Какой информации вам недостаточно?" И здесь человек если не уходит совсем, начнет вам задавать новые вопросы. Запросите необходимую информацию и ответьте на его вопросы самостоятельно или передайте клиента нам и продажа будет у вас.

Если клиент просто уходит, здесь кроется какое-то другое возражение.