Как не отпугивать клиентов своим большим ценником?
Недостаточно вместо 1 000 000₽ поставить 999 990₽, чтобы исключить возражения по поводу цены. Стоимость не формируется с помощью «фишек» — она создается на основе ценности.
Есть правило, несоблюдение которого убивает продажи: цена должна быть ниже ценности. Чем больше эта разница, тем проще человек расстается со своими деньгами.
Ценность — всегда про клиента, поэтому проведи глубинные интервью, чтобы понять, на чем акцентировать внимание, презентуя продукт. Вместо того, чтобы снижать цену, ищи способы повысить ценность: на Rolls Royce не просят скидок.
Apple, несмотря на объективно завышенную стоимость своих продуктов, проблем с продажами не имеет. Дело в том, что продаются на самом деле не смартфоны, ноутбуки и прочие девайсы, а нечто совсем иное.
Напиши, что на самом деле покупают пользователи продукции Apple
