Про упаковку На днях работала на сайте и обнаружила интересны | Oozor
Про упаковку
На днях работала на сайте и обнаружила интересный проект Kibooq, даже удивилась, почему они прошли мимо меня незамеченными-у ребят уже и голубая галочка на Узоре есть) В целом, у магазина все прям по чек-листу узора: отзывы, оплата, наличие, галочка, быстрая отправка, шикарные коммерческие фото, реклама.
Но внимание мое привлекала, конечно, их бомбезная упаковка, и осознание, что вот так и должен подаваться хендмейд, чтобы люди относились к нему как к более эстетичному и увлекательному покупательскому опыту. Ведь мы все понимаем, что сформировавшийся мейкерскй стандарт упаковки «крафтовая коробка, ленточка, внутри стружки, серпантин, сверху наклеечка и визиточка с рисунком и надписями «наш инстаграм вот тут»-это лучше, чем замотать все в газету, но это далеко не люкс
Воодушевившись идеей «чтоб у всех была упаковка как у кибуков», я после некоторых рассуждений поняла, что «не все так однозначно».
1. Все как всегда упирается в деньги) хорошая кашированная упаковка с оттиском лого делается на заказ большой партией. Понятно, что подавляющая часть проектов никогда не пойдет ни на какие вложения «вперёд», куда уж, если даже тариф за год на Узоре до сих пор вызывает недоумение.
2. Представим, что мейкер пошёл на этот денежный риск и вложил пару сотен тысяч в упаковку. Чтоб с оттиском, брендированная, с тасселами, тишью, офсетной печатью и тд. Сразу возникает проблема номер два: цена этого добра сделает товар дороже раза в два) И если упаковка картье, которая баксов 200 стоит, не ощущается в браслете за 7 тысяч, то пирамидка за 1500 рублей в крафте или такая же, но за 3500 в модной упаковке-это совсем другая история. Скажу по опыту продаж: 95% покупателей выберут тот товар, что дешевле) Но и эта проблема решаема)
3. Люксовая упаковка не сделает товар люксовым, для такого восприятия бренда потребителем его надо ввести в особый контекст, в дискурс. А это значит, что у вас должны быть модные фотосъёмки, коллабы со статусными брендами, неплохо, если свой шоурум на патриках , амбассадоры модные блогеры, статьи в Вог и тд. Правда, тогда набор будет стоить уже не 3, а 23 (ведь все это надо окупать) и какая-нибудь крыса типа Насти Кургановой напишет очередное разоблачение в телеге про «покупают заготовки на ЯМ, кладут это в модную коробку и продают в модном шоуруме за 30 тысяч то, что стоит 300 рублей!» Чтобы этого избежать, под этот «люкс» придётся пилить и сам продукт (чтобы не было того самого диссонанса между люксовой подачей и дешёвым товаром, как у героини с браслетиками): это не может быть уже товар, который есть дешевле, но без люкса, это должно быть что-то сложное само по себе, сложно повторимое, но тогда набор будет стоить уже 50 тысяч и дальше только сферический конь в вакууме))))
От осознания всей цепочки событий я даже взрыднула, поняв, что так и будем мы лицезреть крафтовые коробки, а подача типа Кибуков так и останется единичной. Но потом я решила, что все-таки бизнес-это и есть поиск оптимальных решений при ограниченных возможностях. Поэтому с упаковкой, думаю, дела такие:
- хорошие брендированные материалы (кисточки, конвертики, вдохновение, наклейки) сделать можно, сильно на цене товара это не скажется. Не визитку с акварельным зайкой, а чтобы весь пак (от наклеек до открытки) был в одном модном стиле
- неплохие кашированные коробки можно заказать готовые, без кастома и оттиска, а брендирование задать обечайкой
- отдельная проблема-трясогузка того, что внутри, в идеале это решается либо ложементом (заказывать дорого, самому резать с ума сойдёшь), либо упаковкой точно под размер-когда все внутри плотно, но под каждый товар такое не подберёшь. Поэтому мейкеры пихают бумагу эту в виде опилок, сами опилки, дождики, ох, это очень далеко от красоты и все-таки этому нужны аналоги (какие-не знаю))
- тишью и брендированную ленту с печатью бренда можно сделать легко, подумайте о покупателе-красота ведь в деталях)
- и да, как вариант: печать на бурых коробках, вполне компромисс.
В итоге должно получиться что-то вроде того, что на фото ниже, и это по силам даже тем, у кого нет денег на изыски
