Игрушки от Oozor Еще в самом начале узора у меня были произв | Oozor
Игрушки от Oozor
Еще в самом начале узора у меня были производственные амбиции и я была уверена, что ща-ща подраскрутимся и сами начнём производить товары и продавать их на сайте))) Даже название для этого было в голове- Oozor Toys. В голове же ещё, кроме названия, были как раз те самые книжки по бизнесу из моей юности от мамы бизнес-тренера, на которых я выросла) И они все про Think big, конечно же, и даже у меня в инстаграме образца 2018-2019 были посты, где я наивно и с лозунгами из этих самых книжечек топила за масштабирование И только со временем, с РЕАЛЬНЫМ опытом продажи хендмейд товаров я стала понимать, что в малом бизнесе все работает совсем иначе) Так что посты с призывом масштабироваться были спрятаны в архив, а мысли что-то самим производить под маркой Oozor стали казаться смешными)))
Тут собсно можно было и догадаться: если сам маркетплейс не производит массово свои же топовые листинги и не продает их на своём же сайте (как это делают все-и вб, и Амазон), то скорее всего потому что на это есть объективные причины) Понятно, что если бы на Узоре торговали Китаем и масс-маркетом, то мы бы так и сделали (у того же вб львиная доля выручки приходится на собственную продажу товаров). Но у узора хендмейд и все варианты, которые я крутила в голове насчёт их производства и продажи не имели никакого экономического смысла. Потому что все они включали в свою модель большое количество людей (делегирование) и необходимость в делении на производственные процессы и большие объёмы продаж (масштабирование).
Первый вариант-делать тру хендмейд высокого качества с русскими мастерами был забракован, потому что цена у таких товаров была бы зашкаливающая, а маржинальность минимальная. Ну примерно как в наборах, которые мы делаем для Кофемании, где вся стоимость-это оплата мастерам, узор высококлассно работает за пиар, и набор стоит 30 тысяч Но продавать это может позволить себе только Кофемания с ее статусом, и то-лишь в рамках ежегодных коллабов, не постоянно.
Второй вариант был делать не хай класс уникальные штуки, а наоборот-собрать топовые позиции по сайту и делать это все массово на производстве в глубинке или Китае. Тут снова возник затык: сильное снижение качества, упрощение изделий и почти невозможность контролировать исполнение (либо нанимать пару человек на производственные позиции и нести расходы). Но продавая недорогие товары с невысокой наценкой мы должны были бы продавать их массово, ну хотя бы по 1000 штук в месяц, и тут снова утыкаемся в озвучиваемую мной проблему: а кому? Нет такого спроса на такие товары в рамках одной страны, да и ещё регулярно чтобы по 1000 подавать. Это очень важно понять-вселенная не изобильна, а экономика довольно логичная штука: есть конъюнктура рынка, есть потребности людей, есть банально ограниченное количество этих людей из ца, и все упирается в то, что на подобные товары нет спроса в таком избытке. Его можно было бы достичь, торгуя по миру в опт, но это уже банально была бы перепродажа дров: тут столяры из Калуги сделали из самой дешёвой липы и покрасили одним слоем дешёвого аналога биофы, там реселлер скидку попросил 30%, и между ними узор со своей маржой в 300 рублей с набора.
Ну и даже если брать некий усреднённый вариант, в котором мы делаем дропы относительно хорошего качества в России, и пусть разнообразная линейка позволяла бы продавать это все по невысоким ценам по 100-200 штук в месяц, то вся маржа ушла бы на менеджера по обработке заказов, на тех, кто собирает заказы, на контроль производства и логистику, на постоянный маркетинг, и с этого ты заработаешь 100 тысяч рублей, что при таком масштабе вовлечения просто комично.
Поэтому ключевое доказательство нерентабельности масштаба для мейкера- как раз тот факт, что даже узор при его возможностях для продажи не производит такие товары (а ведь хороший канал продаж -это значимый актив). И наиболее выгодной моделью я считаю производство и закрытие всех задач максимально самому с оптимизацией процессов и с отдельными функциями на аутсорсе, если это дешевле. И делать это все, пока есть тренд и дует попутный ветер.
