САМЫЙ РАСПРОСТРАНЁННЫЙ ВОПРОС ПОКУПАТЕЛЯ ИЛИ ВЛАДЕЛЬЦА НЕДВИЖИ | Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate
САМЫЙ РАСПРОСТРАНЁННЫЙ ВОПРОС ПОКУПАТЕЛЯ ИЛИ ВЛАДЕЛЬЦА НЕДВИЖИМОСТИ
«А какая цена справедливая»
Вопрос справедливости цен активно обсуждался в когнитивной экономике много лет. Но в сути своей все выводы просты «цена справедлива тогда и только тогда, когда каждая из сторон считает, что выиграла».
Если покупатель считает, что обыграл продавца хотя бы на 1 рубль, то он такую сделку будет считать справедливой. Верно и обратное утверждение.
Поэтому в недвижимости ценится навык проведения непростых переговоров по цене. Но каждый раз, когда сталкиваешься с агентами или продавцами в отделе новостроек, удивляешься тому, насколько они не подготовлены к проведению переговоров по цене.
Застройщики вообще любят работать по фиксированному прайсу. Хотя самый эффективный способ выявления «справедливой на данный момент времени цены» - проведение торгов.
Тот же mosrealstoy с офигенной эффективностью это демонстрирует при продаже своих объектов. Остальные же предпочитают делать вид, что умеют вычислить «правильную цену продажи».
Странно наблюдать дуальность в поведении того же ПИК. Компания научилась достаточно эффективно продавать коммерческую недвижимость с торгов. Но! Даже не пытается применить эту тактику в продаже квартир.
Порталы еще хлеще. Они обязывают нас устанавливать в объявлении стартовую цену, хотя надо признать, что большинство из нас выставляет эту цену методом «перебора цифр».
Хотя тот же английский rightmove позволяет выставлять сложные элитные объекты без цены.
ЦИАН вообще долгое время выступал ярым противников аукционных стратегий. Хотя те же земельные участки Застройщики покупают с торгов. И считают такой способ покупки справедливым.
Поэтому ответ очень простой – справедливая цена устанавливается только после проведения торгов.
