Выкручиваем конверсии воронок

2024-03-22 13:24:06 Как меня обманул психолог.

Или...

Вернее сказать, как я лоханулся?

Пару лет назад мы запускали ОШ по продвижению психологов.
Все шло как обычно.

Ресерчи. Анализ рынка, конкурентов, аудитории, и т д.

В этом проекте - я лично проводил все ресерчи. (За что еще обиднее.)

Психологи в один голос утверждали:

Что их главная боль - мало клиентов, мало денег, низкий чек, новичики вон стреляют и зарабатывают, а я веду годами клиентов по сарафану, и чеки у всех 2-5к за сессию.

А хотели они(по их словам):

Поток из клиентов, много денег и признания в сообществе.

Но вот беда.
Хотели они этого - лишь на словах. А по факту — все психологи врали мне.
И скорее всего не только мне, но и себе.

Так вот, когда человек озвучивает свое желание — это не значит, что он этого реально хочет.

Он может думать, что он это хочет.

Он может убеждать тебя, что он это хочет.

А может он этого хочет, потому что думает, что это путь к его «реальному желанию». Не суть..

Но факт остается фактом.
Используя эти "внешние" желания в рекламе - ты сольешь деньги.

Так было и у нас. Люди активно "голосовали" голосом
Но, не "голосовали" рублем

Я тогда слил 100к на продвижение курса по реально проверенным схемам для психологов.
Воронки, тексты, крео.

Все, что привело бы им клиентов.

Есть одна загвоздка - надо было много работать. А они не хотели.

Вывод?

Начиная новый проект - смотри на то, что люди РЕАЛЬНО делают.
И за что они РЕАЛЬНО платят.

Если психологи НЕ пишут посты и НЕ настраивают таргет, то пусть твой курс будет хоть самым эффективным - они не купят.

Если для выздоровления надо делать физ упражнения, а ЦА не встает с дивана - твой продукт НЕ купят. Сколь эффективным он не будет.

И....

Не верь ЦА на слово, это может дорого обойтись)

(И не только деньгами, я тогда словил синдром самозванца ого-го как
3 месяца потом боялся браться за проекты)

Ибо, если человек находит то, что он реально хочет, без чего он не может жить — он и кредит возьмет, и почку продаст - лишь бы это получить.

Его не нужно будет уговаривать, продавать и "прогревать"

Такой урок на сегодня.
А если ты захочешь привлекать к себе эту аудиторию по 9 рублей за подписчика (И не рисковать вовсе)...

Читай интервью - https://t.me/nmiacm/1127 Открыть/Комментировать

2024-03-15 11:50:58 #Загадка №3. Деньги, валяющиеся под ногами.

Внизу представлены три рекламы. Как думаешь, какая из них выиграла?
(Разница в продажах колоссальна)

Реклама 1.

НЕЙРОПАТИЧЕСКОЕ ЛЕЧЕНИЕ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.

Реклама 2:

ОСТРАЯ БОЛЬ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800.... прямо сейчас, записанное сообщение.

Реклама 3:

Диабетическая боль?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.

Вопрос:
Какой текст сработал лучше всего, принёс продажи и, почему? И как этот принцип можно использовать сегодня?

Как обычно, первые, кто верно ответят на вопросы - получат подарки.

P.S Те, кто читал об этом эксперименте - не отвечайте пожалуйста)

P.S.S Подсказка: Этот принцип также использован и разобран тут - https://t.me/nmiacm/1058

Погнали
(ответ будет в вскр) Открыть/Комментировать

2024-03-13 13:01:18 Еще немного про принципы убеждения.
Во что верит твой покупатель?

Расскажу историю, смоделируй ее, и клиенты поверят в то, что ты говоришь.

- Просыпаюсь я с утра. Принимаю душ. Все как обычно.

- Одеваюсь, чтобы выгулять собак.

- Выгулял собак, захожу в подьезд.

- Открываю почтовый ящик, и достаю оттуда письмо.

- На нем большими красными буквами:
"ЗАДОЛЖЕННОСТЬ ПО НЕУПЛАТЕ КАПИТАЛЬНОГО РЕМОНТА"

- Захожу домой, хочу помыть руки. А воды - нет, отключили.
(Хотя 20 минут назад была)

Что произошло в моей голове?

"Ага, мне сказали про неуплату. И вот воды нет.
Отключили воду за неуплату."

Мозг САМ подвел меня к этому выводу. Обходя рациональность и даже то, что на бумажке написано капитальный ремонт"

Из-за чего это произошло?

В моей голове были убеждения:

Когда есть неуплата - могут отключить (свет/газ/воду)

За что неуплата - было не так важно. (И что она всего 700р)

В чем урок?

Вы находите убеждения, которые сидят в голове у аудитории, например:

- Гуляешь без шапки? Заболеешь
- Чтобы больше зарабатывать - нужна подработка (2я работа)
- Похудеть через периодическое голодание - невозможно.
- Лечиться лекарствами - травить организм химией.

Хочешь, чтобы продажа состоялась?
Просто насади на существующие убеждения - нужные тебе выводы.

Например:

Продаешь здоровье организма? Приведи пример:

"У Оли посажена печень, потому что каждый раз, когда у нее болела голова - она пила кучу обезболивающих"
(Читай - засовывала в себя кучу химических таблеток)

И в этот момент - картинка в голове у аудитории схлопывается. Они верят, что лекарства - плохо. И контекст им не интересен.
(И им уже не важно, может быть Оля пила бутылку вина каждый вечер)

Просто люди любят находить подтверждения своим убеждениям во всем, так работает мозг.

В этом есть огромный ключ к убеждению.

К продажам.
К лояльность аудитории.

Да, и если выйти за рамки бизнеса, то и к дружбе, устройству на работу и т д.

Более глубоко эта тема раскрыта в этом интервью - https://t.me/nmiacm/1127

Именно этот принцип - добрая половина того, как Ваня научился получать подписчиков по 9 рублей.
И именно этот принцип подхватывают алгоритмы таргетинга..

В сумме давая результат - в подписчиках по 9 рублей.

Короче, с какой стороны не глянь - будет полезно
Читать - https://t.me/nmiacm/1127 Открыть/Комментировать

2024-03-03 18:27:49 Обновление по сквозной аналитике в ТГ:

Недавно я снимал видео (посмотреть можно тут - Сквозная аналитика для ТГ канала. (Обзор функционала)

О том, как можно смотреть эффективность рекламы твоего ТГ канала.

Так вот, о 3х крутых апдейтах:

(Ниже цитата разработчика)
___________________________________
"1) % Премиум подписчиков по каждой ссылке

О чем может говорить наличие премиума у подписчика? Ну кроме того, что он не бот.

Нет, премиум никак не зависит от платежеспособности. Зато напрямую связан с вовлеченностью человека в экосистему телеги.

Как использовать: проверять насколько целевой трафик идет с тех или иных ссылок.

Например:
Блог для экспертов. Доля премиума там 30-40%. Закупили рекламу, а по ней пришли подписчики с премом 3%.

Какой вывод?

Подписчики не целевые. Скорее всего, вообще ботов подлили.

Или наоборот:
канал похудашек, где доля према 3%. По рекламе пришло 20% подписчиков с премиумом.

Стоит ли радоваться?

Однозначно да: теперь вы не одиноки. Это пришли коллеги по цеху подглядеть, что тут происходит.

Встречайте новых друзей: ваш блог оживет, ведь они будут активно комментить, чтобы перелить к себе аудиторию.

* * *

2) Подписчик 7д+

Честно признаюсь, отчет делал для себя. Но решил отдать и вам.

Что такое «подписчик 7д+»?

Это подписчик, который просидел в канале неделю и не отписался.

У нас несколько проектов, где ведем трафик с Директа.

Помимо цены подписчика, считаем стоимость тех, кто не отписался за неделю.

И знаете? Это две большие разницы!

С одних кампаний приходят дешевые пдп, но потом отписываются. А в других – наоборот: на входе дороже, но они остаются в канале и становятся клиентами.

Раньше мы считали это ручками, теперь есть готовый отчет из коробки.

Я доволен аки слон.

* * *

3) Отписки 48ч

Еще один отчет из тайных закормов. Теперь доступен всем.

Показывает, как отписываются от канала в первые 48 часов.

Нужен, чтобы рассчитать, когда передавать подписки в рекламные системы. Ну что бы они не обучались на тех, кто подписался и сразу отписался.

Особенно актуально в закрытых каналах. В них отписки первого дня это прям проблема.

Раньше, когда надо было решить, через какое время передавать подписки в Я.Директ/ФБ/ВК, приходилось кидать кубик. Сколько выпало – столько часов задержка.

Теперь есть готовая табличка, где варианты посчитаны автоматом. Осталось лишь выбрать подходящий."
_______________________________

Мое мнение:

Я увидел (в своем отчете) корреляцию.

Чем больше из источника приходит аудитория с премиум подпиской
Тем:

- Меньше % отписки в течении 48ч
- В течнии 7 дней
- Отписок в целом.

Почему?
Не знаю.

Вероятнее всего, именно в мой нише существует другая корреляция

"У нужной мне ЦА, для которой я пишу, с большей вероятностью куплен Премиум"

Да, если исключения, да, есть нюансы. Но факт есть факт.

К чему я?

Теперь, если подрядчик нашел связку и подписчик "вдруг" подешевел в 2 раза - не торопись радоваться
Открой отчет и посмотри, сколько стоит тебе РЕАЛЬНЫЙ подписчик, который остается дольше 7 дней и читает канал.

В общем, я тоже "доволен аки слон"

Ссылку на бота прикрепляю - Активируй.

(Cкрин со статистикой и моими выводами - в комментах, не влез к посту) Открыть/Комментировать

2024-03-01 13:21:46 Подписчики по 9 рублей.
Взял интервью у чувака, который "взломал" нельзяграм.

Что будет в Интервью:

- Секрет Гарри Поттера, который позволил ему победить Темного лорда, хотя тот был в разы сильнее него. (Этот же секрет позволит тебе легко конкурировать с блогерами-миллионниками и крупными школами).

- Простой способ получить 377 репостов и 130 подписчиков за 200 рублей потраченных в рекламу. (разбор кейса).

- Формула контента, которая позволяет попадать в рекомендации 9 из 10 раз, приводя тебе аудиторию, которая готова покупать в тот же день.

- Обращаться к таргетологу, если это твои последние деньги на рекламу - лучшее решение? Нет! Худшее, и вот какие последствия это несет.

- Почему Коуч, которая сняла 240 рилс за полгода - не получила ни одного подписчика? И как всего одно изменение помогло ей выстрелить.

- Абсолютный рекорд! Как мы получили 248 целевых подписчика по 3 рубля за каждого и 37 продаж в этот же день.

_________
Ссылка - https://gc.nkorytin.ru/inter

А в комментах будут первые отзывы)

P.S Не забывай подписаться на канал) Открыть/Комментировать

2024-01-10 14:26:18 Я летал, меня катали. Авиасейлс. (Идеальный маркетинг)

Меня просто удивить, правда.

Возможно, причиной тому то, что СНГ живет в диком западе бизнеса и маркетинга.
Тебе достаточно просто делать "что-то", чтобы зарабатывать.
(Каждый раз страшно, когда открываю сайты оффлайн бизнесов)

Короче, помните пост про Гарри Поттера?

Вот, Авиасейлс раскатывает этот принцип на ВЕСЬ свой маркетинг.
У них есть 2 подразделения.

1 - команда по производству клиентов.
2 - команда по производству денег.

И если со вторыми все +- понятно, мое восхищение уходит 1м.

Казалось бы, какой у них оффер?

Покупай самые Дешевые Авивбилеты.
Самый большой выбор.. и т д.

Видимо, в один момент они поняли, что всю аудиторию, которой это интересно они выгребли.

НОВЫХ клиентов не появляется.

И в ход пошли старые добрые принципы маркетинга прямого отклика.

- Музыкальные путшествия.
Есть "прослойка" людей, которые постоянно катаются в разные страны, чтобы послушать любимых исполнителей.
Они добавили внутрь приложения возможность поиска и покупки билетов на концерты!

И сразу после покупки они апсейлом предлагают билеты в эту страну.

- Отели.
Букинг же ушел из России, да?

Авиасейлс не упустил и этот шанс.
Они вкрутили выбор отелей, и сделали это дешевле конкурентов. (Как и с билетами)

- Тур. маршруты.
Ты можешь зайти в авиасейлс, и выбрать интересный тебе маршрут по стране, с описанием достопримечательностей и активностей.

Ну, и т д, скорее есть что-то еще, я не копал.

Но суть-то в чем???

Они сделали уникальный и выгодный оффер.
Все билеты на все концерты во всех странах. (Еще и дешевле, чем у коммерсов)

И начали привлекать новую аудиторию.

Они не зарабатывают на билетах. Возможно они работают в 0, возможно в минус.
Но тем самым, они производят себе клиентов.

Которые теперь - будут покупать билеты через них. Всегда.
И из года в год - их LTV будет расти.

В чем урок?

Тему аквизишна(привлечения) - я постараюсь сделать трендом 2024.

На эту тему уже готовится книга.
А еще, я начал собирать материалы для курса по запускам...
В общем, включай уведомления)

А пока, если нужен проверенные тексты для привлечения аудитории, сможешь забрать их на «13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts

(Цену выбираешь сам)
__________
P.S Авиасейлс, если захотите заплатить за рекламу, пишите Открыть/Комментировать

2024-01-07 19:38:19 Люди не следят за тобой, даже если тебе так кажется (Тут то и лежат твои деньги)

Короче, где-то 1,5 года назад, мы с экспертом поспорили.
У нее ежедневный охват в сторис был порядка 2000 человек. (Было 32к подписчиков)

И она давила за то, что нужно держаться сторитела и ни за что не повторять ключевые идеи проекта.

Я же утверждал, что сторис каждый день смотрят разные люди, а не одни и теже.

Следующие сутки я занимался тем, что скринил тех кто посмотрел сторис в день 1, а потом во второй.

Знаешь какой итог?

Больше 60% аудитории во второй день было "новой"
Которая не видела даже 1й сторис из вчерашней серии.

60% КАРЛ.

И это в нельзяграм, где аудиторию буквально приучивают следить за жизнью, за историями..

Вывод?

1) Глупо говорить что-то 1 раз.
(Как оказалось, даже в нельзяграм)
А особенно глупо оправдываться потом:

"Ну я же им говорила 2 недели назад, что в курсе есть проверка домашек, зачем повторять"

2) Еще глупее делать истории текстом (В телеге, на почте, да в том же НГ)

Очень часто вижу в каналах коллег истории из 10-20 частей.
Но пойми, люди не читают каждый пост, и если ты рассчитывал на вовлечение и "прогрев" - ты стреляешь себе в ногу.

И в новый год моя "теория" подтвердилась.

Мы праздновали с моей племянницей и другом. Они подписаны на этот канал.
И когда речь зашла обо мне, я как обычно начал говорить:

- "Так я же писал об этом уже, ты не читала?"
- "Нет"
- "А какие посты ты читала?"
- "Не помню, я читаю те, где мне заголовки нравятся"

Пум-пум-пум.
Вот тебе и ответ.

Короче.
Если ты хочешь выжимать максимум из каждого касания с людьми..

То ты должен каждый раз делать предложение, от которого невозможно отказаться.
Даже, если человек не видел 20 постов ДО этого, и не увидит 20 следующих.

Как-то так.

А как еще можно улучшить оффер, и еще 6 триггеров для продажи, чтобы закрывать продажу с одного поста..
Ты узнаешь тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher

(Цена выбираешь сам) Открыть/Комментировать

2024-01-05 17:16:09 Про Удаление постов с этого канала. И про вечнозеленый контент.

Если ты пролистаешь вверх, ты увидишь, что весь контент, который выходил в 2022-2023 - удален.

И не спроста.

1) Я ярый поклонник того, чтобы то, что ты создаешь - работало вечно.

Например.
Дожимные сообщения в воронке.

Вот представь, ты сделал воронку.
Убил месяц.

А тебе еще нужно написать 10-15 сильных продающих писем, чтобы получить максимальный эффект.

Как делал я?

Воронка посвещена офферам?

Я открываю свой канал. В поиске вбиваю "оффер"
Копирую 15 лучших постов и меняю ссылку на продажник.

2) Люди не читают каждое письмо.

Я проверял.
За 2023 я выкладывал 5 раз старые посты.

Каждый раз было больше 90% новых "читателей"
Да и зачем придумывать что-то новое, если у меня есть 200 хороших и 100 супер-продающих постов?
(Подробнее напишу позже)

И из этого вытекает следующий пункт.

3) Новые подписчики не читают старые посты.

Вот только представь.
Я писал, наверное, 7-8 дней без остановки (Если сложить часы).

А каждую из единиц контента увидело +- 10к человек.

С учетом того, что размер моей ЦА примерно 6-8 миллионов человек.
И следующий по логике пункт:

4) Зачем придумывать велосипед?

Весной 2023, когда рост канала ускорился, самое частое сообщение в моей личке было:

"Твой канал - это глоток свежего воздуха, это что-то новое. Формат. Подача. Информация"

И если этот контент так хорошо работает, то почему-бы не показать его еще раз новой аудитории?

5) Продажи.

Смотри. Сухо по цифрам.
Только контент из этого канала.
Без запусков, без воронок.

Принес порядка 28 млн. При вложениях в рекламу канала (без воронок) - 5-6 млн.

Неплохая воронка, да?
И главное, эвергрин.

Написал контента на год, сделал подписную, собираешь туже эмеил базу, и окупаешься Х5.

Короче.
Если создаешь контент - всегда используй его много раз.

Но, делай его интересным, полезным и продающим.
(А иначе какой смысл?))

И если в этом нужна будет помощь, тогда забирай "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"

С этого продукта начнется твое погружение в контент, который продает.

Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам) Открыть/Комментировать

2023-12-31 20:11:19 «31 го декабря, мы с друзьями ходим в баню»

Ну ладно, я правда только что вышел с другом из бани, и есть важный совет на 2024.

У него есть сеть оффлайн бизнесов, которые генерят неплохую выручку.

И вот, он наконец дошел до того, чтобы продавать франшизы.

Но, стал заложником «обычаев» в оффлайн бизнесе.

Пришел в «компанию, которая делает лендосы»

Я, честно хз, чем занимаются эти компании.

Он заплатил 90к, и при этом текст для сайта дал сам.

Договорился с «компанией по трафику» , чтобы они настроили Ядирект на сайт.

План продать 30 франшиз.

Бюджет на 2024 - 4млн рублей.

Сижу я все это слушаю, и поражаюсь.

Говорю, ты понимаешь…..
Что, тебе подписчик в ТГ канал будет стоить примерно столько же, сколько посетитель твоего сайта с франшизой?

И вот, у тебя есть выбор.

Потратить 4ляма и получить 40-50к посетителей сайта

Или за теже деньги получить 20-30к подписчиков в ТГ канал…
Где ты будешь рассказывать, как открываешь новые точки..

Как продаешь франшизы, какие ситуации в коллективе, как ты нанял финансового директора (и зачем он нужен)

И вот.

Показать сайт 50к холодных людей (один раз)

Или показать его 20к «прогретым» людям, несколько раз….

С каким шансом ты продашь 30 франшиз? А 50?

Короче…
Думаю, суть ясна.

И мой главный совет на 2024 - НАБИРАЙТЕ БАЗУ.

База - читает и начинает доверять.
База - покупает в 10ки раз легче.
Показы Базе - бесплатные.

И….
Если ты хочешь, чтобы тебе помогли разобраться с работой с базой лучшие в этом деле…

Заходи к нам в клуб.
Там лучшее обучение по работе с базой, которые другие продают за 200к…

А у нас, за 4990

Хочешь попасть в него? Заходи - https://nkorytin.ru/mhsl2

Если заходишь до 23:59 31 декабря, то получишь январский выпуск нашего журнала:

«Как продавать без обещаний, чтобы у аудитории не возникало возражений»

Канал про клуб - https://t.me/+TLI6Uvyq0vtjYzI0 Открыть/Комментировать

2023-12-23 16:53:26 Рилсы - сосут в сторонке?

Я тут недавно посмотрел один созвон, где чел делился своим опытом:

"Мы обычно на все наши школы крутим рекламу в ленте Нельзяграм. Лид всегда выходил +- 3 доллара.

И вот, тут стреляет хайп на рилсы. Ну мы что, мы не мамонты.
Начали тестировать таргет на рилс.

И офигели.

Лид - 60 центов.

(Я уже было собирался пойти выбирать себе новый бентли, но не тут то было)

При том, что наша обычная конверсия в оплату - 10% (день в день)

Конверсия платного трафика в рилс - 1%

ВСЕ тоже самое.
Креатив, аудитория, воронка, продукт.

Разница лишь в источнике.
(И ровно таже ситуация была с органическим трафом с рилс)

Эта же самая история с трафиком повторилась в сторис.

Что в рилс, что в сторис - трафик "низкомотивированный"

Люди заходят потреблять "быстрый" контент, и покупают в разы хуже.

И все эти модные истории про рилсы.

"О, смотрите, я набрал 60к подписчиков на рилсах"

А вы цифры-то посчитайте. Чел набрал 60к подписчиков, а продуктов продал на 500 человек.
Там же даже 1% нет.

Набери ты эти же 60к подписчиков с ленты, или другого адекватного источника трафика - там было бы 5000 продаж.
(Не говоря уже про длинные видео с ютуба. Оттуда 60к подписчиков дали бы 15000 продаж)

Собсна, какой вывод?

Чем длиннее контент изначально, тем лучше для тебя. И больше продаж ты получишь.
_______________

Это, одна из главных причин, по которым я все эти годы топил за телеграм.
(И адекватный контент в нем)

Если тебя продолжают читать на протяжении долгого времени - ты гарантируешь себе безбедное существование.

А вот если единственный контент, который ты создаешь это рилсы - пеняй на себя.

Такой вот урок на сегодня.

А если ты хочешь гарантировать себе прибыльность воронки... А вдобавок научиться продавать без обещаний и возражений..

**Забрать сможешь тут** - https://nkorytin.ru/mhsl2

(да-да, новый сайт) Открыть/Комментировать