Еще немного про принципы убеждения. Во что верит твой покупате | Выкручиваем конверсии воронок
Еще немного про принципы убеждения.
Во что верит твой покупатель?
Расскажу историю, смоделируй ее, и клиенты поверят в то, что ты говоришь.
- Просыпаюсь я с утра. Принимаю душ. Все как обычно.
- Одеваюсь, чтобы выгулять собак.
- Выгулял собак, захожу в подьезд.
- Открываю почтовый ящик, и достаю оттуда письмо.
- На нем большими красными буквами:
"ЗАДОЛЖЕННОСТЬ ПО НЕУПЛАТЕ КАПИТАЛЬНОГО РЕМОНТА"
- Захожу домой, хочу помыть руки. А воды - нет, отключили.
(Хотя 20 минут назад была)
Что произошло в моей голове?
"Ага, мне сказали про неуплату. И вот воды нет.
Отключили воду за неуплату."
Мозг САМ подвел меня к этому выводу. Обходя рациональность и даже то, что на бумажке написано капитальный ремонт"
Из-за чего это произошло?
В моей голове были убеждения:
Когда есть неуплата - могут отключить (свет/газ/воду)
За что неуплата - было не так важно. (И что она всего 700р)
В чем урок?
Вы находите убеждения, которые сидят в голове у аудитории, например:
- Гуляешь без шапки? Заболеешь
- Чтобы больше зарабатывать - нужна подработка (2я работа)
- Похудеть через периодическое голодание - невозможно.
- Лечиться лекарствами - травить организм химией.
Хочешь, чтобы продажа состоялась?
Просто насади на существующие убеждения - нужные тебе выводы.
Например:
Продаешь здоровье организма? Приведи пример:
"У Оли посажена печень, потому что каждый раз, когда у нее болела голова - она пила кучу обезболивающих"
(Читай - засовывала в себя кучу химических таблеток)
И в этот момент - картинка в голове у аудитории схлопывается. Они верят, что лекарства - плохо. И контекст им не интересен.
(И им уже не важно, может быть Оля пила бутылку вина каждый вечер)
Просто люди любят находить подтверждения своим убеждениям во всем, так работает мозг.
В этом есть огромный ключ к убеждению.
К продажам.
К лояльность аудитории.
Да, и если выйти за рамки бизнеса, то и к дружбе, устройству на работу и т д.
Более глубоко эта тема раскрыта в этом интервью - https://t.me/nmiacm/1127
Именно этот принцип - добрая половина того, как Ваня научился получать подписчиков по 9 рублей.
И именно этот принцип подхватывают алгоритмы таргетинга..
В сумме давая результат - в подписчиках по 9 рублей.
Короче, с какой стороны не глянь - будет полезно
Читать - https://t.me/nmiacm/1127