Как меня обманул психолог. Или... Вернее сказать, как я лоха | Выкручиваем конверсии воронок
Как меня обманул психолог.
Или...
Вернее сказать, как я лоханулся?
Пару лет назад мы запускали ОШ по продвижению психологов.
Все шло как обычно.
Ресерчи. Анализ рынка, конкурентов, аудитории, и т д.
В этом проекте - я лично проводил все ресерчи. (За что еще обиднее.)
Психологи в один голос утверждали:
Что их главная боль - мало клиентов, мало денег, низкий чек, новичики вон стреляют и зарабатывают, а я веду годами клиентов по сарафану, и чеки у всех 2-5к за сессию.
А хотели они(по их словам):
Поток из клиентов, много денег и признания в сообществе.
Но вот беда.
Хотели они этого - лишь на словах. А по факту — все психологи врали мне.
И скорее всего не только мне, но и себе.
Так вот, когда человек озвучивает свое желание — это не значит, что он этого реально хочет.
Он может думать, что он это хочет.
Он может убеждать тебя, что он это хочет.
А может он этого хочет, потому что думает, что это путь к его «реальному желанию». Не суть..
Но факт остается фактом.
Используя эти "внешние" желания в рекламе - ты сольешь деньги.
Так было и у нас. Люди активно "голосовали" голосом
Но, не "голосовали" рублем
Я тогда слил 100к на продвижение курса по реально проверенным схемам для психологов.
Воронки, тексты, крео.
Все, что привело бы им клиентов.
Есть одна загвоздка - надо было много работать. А они не хотели.
Вывод?
Начиная новый проект - смотри на то, что люди РЕАЛЬНО делают.
И за что они РЕАЛЬНО платят.
Если психологи НЕ пишут посты и НЕ настраивают таргет, то пусть твой курс будет хоть самым эффективным - они не купят.
Если для выздоровления надо делать физ упражнения, а ЦА не встает с дивана - твой продукт НЕ купят. Сколь эффективным он не будет.
И....
Не верь ЦА на слово, это может дорого обойтись)
(И не только деньгами, я тогда словил синдром самозванца ого-го как
3 месяца потом боялся браться за проекты)
Ибо, если человек находит то, что он реально хочет, без чего он не может жить — он и кредит возьмет, и почку продаст - лишь бы это получить.
Его не нужно будет уговаривать, продавать и "прогревать"
Такой урок на сегодня.
А если ты захочешь привлекать к себе эту аудиторию по 9 рублей за подписчика (И не рисковать вовсе)...
Читай интервью - https://t.me/nmiacm/1127