​​​​Реклама своего бизнеса — как правильно это делать Часть II | Night Reveler

​​​​Реклама своего бизнеса — как правильно это делать
Часть II

Волшебные слова

Используйте слова, придающие рекламе убедительность:

— Результат;

— Проверенный;

— Легкий;

— Любовь;

— Деньги;

— Гарантия;

— Здоровье;

— Безопасность;

— Новинка и т.д.

Самое сладкое и притягательное слово для покупателя – это «бесплатно». Но если Вы обещаете что-то бесплатное, то это должно быть БЕСПЛАТНО. Если Вы обещаете что-то за полцены и только после того, как клиент должен будет накупить товара на тысячу рублей, то тут уже не будет ничего бесплатного. Покупатель будет разочарован, оскорблен в своих лучших ожиданиях и запустит устную антирекламу.

Рекламные трюки

Реклама Вашего товара должна постоянно попадаться на глаза потенциальным покупателям. Пусть лучше это будут маленькие объявления, но часто и систематически, чем одно большое в качестве одноразовой акции.

1.Скидки – это тоже реклама. Важно указать конкретные цифры (15% на весь товар, 500 рублей с каждых 5 тысяч покупки), чтобы покупатель заранее знал, какую выгоду он получит, если пойдет за данным товаром к Вам, а не к конкурентам.

2. Распродажи. Должны быть приурочены к определенным событиям: смена коллекции платьев, Новый год, 8 марта – покупатель не должен думать, что товар просто залежался, и его распродают, лишь бы продать. Еще один важный момент: распродажи должны длиться очень ограниченное количество времени, иначе, зачем покупатель будет к Вам спешить, если и через год будут действовать такие же скидки?

3. «Сдайте старую технику и получите скидку на покупку новой!» На самом деле это просто скрытый период скидок, а старый товар, принесенный клиентами, сразу же выкидывается. На весь товар на определенный срок (неделя, например) устанавливается скидка 10%, но покупатель уверен, что эта скидка предоставлена благодаря тому, что он принес свой старый телевизор, которым он оплатил (ничего себе!) аж целых 10% стоимости нового! В данном случае оригинальный рекламный ход привлечет огромное количество покупателей и обеспечит повышение товарооборота.

4. Акция! 999 рублей 99 копеек – данный прием с ценами работает даже тогда, когда покупатель прекрасно осознает, что это столько же, сколько и тысяча, но подсознательно он на крючке. Ведь 999 – это все же еще девятьсот, и это выгоднее, чем тысяча.

5. Дисконтные карты – обеспечивают клиентам скидку при покупке на определенную сумму и привязывают клиента к тому магазину, в котором он приобрел эту карту. В следующий раз за этим же товаром покупатель пойдет в тот магазин, где он имеет право на скидку по карте, нежели туда, где права на эту скидку у него нет.

Какой бы товар или услуги Вы не продавали, важно помнить, что покупатель и продавец всегда преследуют общую цель: решить проблемы покупателя и доставить ему удовольствие от покупки. Кстати, не стоит забывать и о рекламе в сети интернет. Сегодня практически каждый человек имеет свой аккаунт и пользуется поисковыми системами. Почему бы не использовать Яндекс Директ?

Любите своих покупателей, ведь каждый двадцатый приносит Вам 50% прибыли, и любите их не на словах: позаботьтесь об отсутствии пыли на витрине (если это магазин), предложите чашечку кофе клиенту, если он пришел чуть раньше назначенного времени, а Вы не успели вовремя освободиться (если это салон красоты).

Узнавайте клиентов в лицо и запоминайте их предпочтения. Довольный клиент – это самая хорошая и быстро распространяющаяся реклама, которую только можно придумать.