Night Reveler

2022-08-28 14:00:07 ​​​​​​10 популярных брендов: истории провалов и взлётов
Часть I

Жизнь, смерть, богатство и слава совершенно непредсказуемы. Ничто из этого человек не может запланировать, исполнить по графику или выполнить принудительно.

Говоря о мире корпораций, слава играет наиважнейшую роль в судьбе любой компании. Популярность предприятия у потребителей целиком и полностью зависит от того, насколько оно известно в широких кругах. Но, как мы все знаем, слава очень непредсказуема и непостоянна и может прийти в компанию в любое время. Иногда фирма становится знаменитой на заре своего становления на рынке, а бывает, что слава настигает её достаточно поздно.

Вот список десяти компаний, которые вначале были очень популярны, но потом растеряли и лоск, и популярность, что, однако, не помешало им восстановить былое величие, и слава снова стала их постоянным спутником. Здесь истории о том, как эти компании вновь заняли лидирующие позиции в своих сферах, и как им удалось вернуть былую славу.

1. Apple

1980-е годы были самыми плодотворными для этой легендарной компьютерной компании. Тем не менее, 90-е оказались для Apple, мягко говоря, неудачным периодом, из-за чего графа популярности этого компьютерного гиганта поползла вниз, практически доведя компанию до банкротства, от которого её спас Стив Джобс, в 1997 году вернувшийся в основанное им детище и введя в обиход всем известные сейчас айподы, айпады и айфоны.

Не будет преувеличением сказать, что Apple совершили революцию в сфере высоких технологий и на века выгравировали своё имя на доске почёта среди пионеров компьютеризации.

Сегодня Apple считается одной из самых завидных компаний на рынке технологий. Большинство её продуктов имеет постоянный спрос среди любителей высокотехнологичных новинок, и можно со всей уверенностью говорить о том, что Apple заняли свою нишу и не собираются никому её отдавать.

2. Dr. Martens

Клаус Мертенс, врач, служивший в германской армии, однажды был ранен в лодыжку и обнаружил, что его армейские ботинки причиняют ему боль и дискомфорт.

Сразу после окончания войны он спроектировал модель ботинок с «воздушной» мягкой подошвой и в 1952 открыл собственную фабрику по производству обуви, которая быстро приобрела популярность по всей Германии. В 1960 году патентные права на бренд Dr. Martens были выкуплены британским производителем обуви «Р.Григгс Груп», и после внесения некоторых изменений (в частности, их товарным знаком стала жёлтая строчка по канту) ботинки стали продаваться (и очень успешно) под торговым названием “AirWair”.

Однако в конце 90-х годов продажи Dr. Martens стали стремительно сокращаться, большинство магазинов в Великобритании закрылось, и казалось невозможным, что компания когда-нибудь сумеет возродиться. Но в 2004 году фирма запустила винтажную коллекцию, а в 2010 была достигнута относительная стабильность в производстве — 50 пар обуви в день.

В 2012 году Dr. Martens были названы восьмой в списке британских компаний по темпу роста, и сейчас они являются одними из самых успешных производителей обуви в мире.

3. Garanimalsclothes

Garanimals начали выпускать одежду для детей в 1972 году. Её простота и привлекательный дизайн заинтересовали тысячи родителей, неудивительно, что эта детская линия стала одной из самых популярных в Америке.

Однако спустя несколько лет невероятного успеха Garanimals начали терять своё очарование и постепенно исчезать из детских гардеробов.

2008 год оказался удачным для Garanimals, поскольку рекламное агентство “Gardner Nelson + Partners” начало продвигать их совершенно по-новому, благодаря чему Garanimals снова стали популярны и востребованы по всей Америке. Несмотря на сохранение прежней тематики, были введены яркие цвета и современные стили, что также не могло не повлиять на продажи. Открыть/Комментировать

2022-08-26 18:00:11 ​​​​Реклама своего бизнеса — как правильно это делать
Часть II

Волшебные слова

Используйте слова, придающие рекламе убедительность:

— Результат;

— Проверенный;

— Легкий;

— Любовь;

— Деньги;

— Гарантия;

— Здоровье;

— Безопасность;

— Новинка и т.д.

Самое сладкое и притягательное слово для покупателя – это «бесплатно». Но если Вы обещаете что-то бесплатное, то это должно быть БЕСПЛАТНО. Если Вы обещаете что-то за полцены и только после того, как клиент должен будет накупить товара на тысячу рублей, то тут уже не будет ничего бесплатного. Покупатель будет разочарован, оскорблен в своих лучших ожиданиях и запустит устную антирекламу.

Рекламные трюки

Реклама Вашего товара должна постоянно попадаться на глаза потенциальным покупателям. Пусть лучше это будут маленькие объявления, но часто и систематически, чем одно большое в качестве одноразовой акции.

1.Скидки – это тоже реклама. Важно указать конкретные цифры (15% на весь товар, 500 рублей с каждых 5 тысяч покупки), чтобы покупатель заранее знал, какую выгоду он получит, если пойдет за данным товаром к Вам, а не к конкурентам.

2. Распродажи. Должны быть приурочены к определенным событиям: смена коллекции платьев, Новый год, 8 марта – покупатель не должен думать, что товар просто залежался, и его распродают, лишь бы продать. Еще один важный момент: распродажи должны длиться очень ограниченное количество времени, иначе, зачем покупатель будет к Вам спешить, если и через год будут действовать такие же скидки?

3. «Сдайте старую технику и получите скидку на покупку новой!» На самом деле это просто скрытый период скидок, а старый товар, принесенный клиентами, сразу же выкидывается. На весь товар на определенный срок (неделя, например) устанавливается скидка 10%, но покупатель уверен, что эта скидка предоставлена благодаря тому, что он принес свой старый телевизор, которым он оплатил (ничего себе!) аж целых 10% стоимости нового! В данном случае оригинальный рекламный ход привлечет огромное количество покупателей и обеспечит повышение товарооборота.

4. Акция! 999 рублей 99 копеек – данный прием с ценами работает даже тогда, когда покупатель прекрасно осознает, что это столько же, сколько и тысяча, но подсознательно он на крючке. Ведь 999 – это все же еще девятьсот, и это выгоднее, чем тысяча.

5. Дисконтные карты – обеспечивают клиентам скидку при покупке на определенную сумму и привязывают клиента к тому магазину, в котором он приобрел эту карту. В следующий раз за этим же товаром покупатель пойдет в тот магазин, где он имеет право на скидку по карте, нежели туда, где права на эту скидку у него нет.

Какой бы товар или услуги Вы не продавали, важно помнить, что покупатель и продавец всегда преследуют общую цель: решить проблемы покупателя и доставить ему удовольствие от покупки. Кстати, не стоит забывать и о рекламе в сети интернет. Сегодня практически каждый человек имеет свой аккаунт и пользуется поисковыми системами. Почему бы не использовать Яндекс Директ?

Любите своих покупателей, ведь каждый двадцатый приносит Вам 50% прибыли, и любите их не на словах: позаботьтесь об отсутствии пыли на витрине (если это магазин), предложите чашечку кофе клиенту, если он пришел чуть раньше назначенного времени, а Вы не успели вовремя освободиться (если это салон красоты).

Узнавайте клиентов в лицо и запоминайте их предпочтения. Довольный клиент – это самая хорошая и быстро распространяющаяся реклама, которую только можно придумать. Открыть/Комментировать

2022-06-08 14:00:05 ​​​​Реклама своего бизнеса — как правильно это делать
Часть I

Реклама – это искусство предлагать товар или услуги потребителям так, чтобы рекламируемый продукт пользовался спросом.

Секрет рекламы состоит в том, чтобы осознать потребности потенциальных покупателей и предложить им продукт, удовлетворяющий эту самую потребность. Важно понимать, что хочет потребитель, и предложить ему именно то, что желает он, а не то, что хотите предложить Вы.

Нельзя надеяться, что Ваш товар сам найдет своего покупателя. Без рекламы нельзя продать даже продукт высочайшего качества, потому что без рекламы клиент не узнает, что ему этот товар нужен и для чего. То есть, грубо говоря, покупателя нужно подтолкнуть, подвести к покупке и рассказать ему, что данная вещь ему просто жизненно необходима.

Покупатели пассивны по своей сути, они не будут искать, кому бы подарить свои кровные, но, если клиент будет уверен, что приобретаемый товар стоит больше, нежели просто деньги, то реклама попала «в яблочко». Можно придумать и иные варианты рекламы, которые будут весьма интересны потребителю. Например, можно придумать щиты, которые очищают воздух.

Цель рекламы – получение прибыли. Но многие предприниматели тратят средства на наведение блеска и шика в офисе, на сверхсовременную дорогущую технику – в общем, на имидж, который является второстепенным атрибутом. Гораздо действеннее было бы потраченные средства вложить в рекламу, ведь именно она, а не роскошный офис, приводит к Вам клиентов.

Принципы рекламы

1. Покупатель должен быть уверен, что покупает нечто выдающееся, превосходящее по функционалу такой же товар другого продавца. Даже если это превосходство основано на абстракции – важно продавать особенный товар.

2. Не стесняйтесь оговаривать в рекламе даже очевидные характеристики. Объявите: «Для Вашего удобства мы открыты до 20-00», даже если соседний магазин работает также до 20-00, сообщили об этом Вы, и клиент теперь знает режим работы Вашего магазина, но не про магазин конкурентов.

3. Человек согласен платить за две вещи: решение проблемы и получение удовольствия. Поэтому объясните покупателю, как именно продаваемый продукт облегчит ему жизнь.

4. Ваша реклама должна отличать Вас от конкурентов. То есть, если заменить название Вашей фирмы фирмой конкурента – что изменится? Если ничего, то эта реклама не будет работать.

5. Будьте честны. Составляйте свою рекламу так, чтобы в нее поверили, в первую очередь, Вы сами, и Вы первый захотели приобрести предлагаемую продукцию.

6. Не завышайте ожиданий потребителя. Если товар стоит дорого, не говорите о его дешевизне. Лучше укажите, что продукт достоин потраченных средств. Если Ваши обещания окажутся заманчивее, чем реальные свойства товара, то покупатель запомнит Вас как обманщика, расскажет об этом знакомым, и получится, что Вы потратили силы и средства на создание антирекламы для себя.

7. Реклама должна вызывать любопытство! Заявите: «Вы должны хотя бы раз в жизни позволить себе это!» Каждый покупатель должен задаться вопросом – а что же это такое особенное в коробочке и как оно работает? И что в этом продукте такого, что я должен именно «позволить себе» это?

8. Обязательное условие: как бы товар ни был оформлен, он должен быть высокого качества. Тогда довольные покупатели сами приведут Вам своих знакомых. Устная реклама (как и антиреклама) срабатывает в геометрической прогрессии. Открыть/Комментировать

2022-06-06 14:00:07 ​​​​Как самостоятельно выдавать онлайн займы через Интернет
Часть II

Возможности заработать с WebMoneyDebt

Данную систему можно называть наиболее выгодной, популярной и удобной, так как она позволяет не только получать денежные средства в качестве займа, но и увеличивать свой доход (если на вашем счете средства уже есть).
Все, что необходимо сделать, чтобы заработать — Вы должны стать кредитором, вот и все. Единственное, что обязательно необходимо учитывать и всегда перепроверять – это заявление на получение необходимой денежной суммы от желающих.

Только в случае правильного и последовательного заполнения такого кредитного предложения, вам не придется переживать за собственные деньги.

Кстати, заемщиков вы можете подбирать самостоятельно. Для этого можно воспользоваться несколькими основными способами:

— аттестаты;

— анкеты.

В разделе «выдам заём» потенциальные заемщики будут оставлять свои данные в виде вышеупомянутых аттестатов и анкет, изучив которые вы сможете подобрать наиболее понравившегося вам претендента.

Чтобы как-то застраховаться и обеспечить безопасность сделки, вы, как кредитор, будете иметь право создать «лимит доверия». Это специальный отдельный документ, который будет прописывать все условия сотрудничества, а именно процесса выдачи и погашения займа. А другая сторона договора, обязана согласиться и принять все ваши условия.

Такая опция создана, чтобы защитить и обезопасить ваши деньги от невозврата. Кроме того, она даст вам возможность полностью контролировать как процентную ставку, так и сроки выплат.

Работая с WebMoneyDebt, вы сможете выдавать кредиты и брать займы в онлайн-режиме, а удобный интерфейс системы понравится даже начинающим заемщикам и кредиторам.

Важно лишь внимательно ознакомиться со всеми рекомендациями, представленными руководством службы. Именно ими была разработана удобная для вас система, призванная (при условии правильного заполнения документов и следования условиям сделок) исключать спорные ситуации даже в случаях пользования сервисом новичками, которые только начинают пользование предложенными опциями.

WebMoneyDebt предлагает брать займы и выдавать кредитные средства только в том объеме, который вы сами определите. Это очень удобно и поможет не только воплотить в жизнь те мечты, которые раньше вы не могли бы себе позволить, но и обеспечить себе дополнительный доход. WebMoney Debt — это быстро, просто, удобно и надежно. Открыть/Комментировать

2022-06-03 14:00:03 ​​​​Как самостоятельно выдавать онлайн займы через Интернет
Часть I

Сегодня зарабатывать можно практически на всем. Это возможно благодаря достаточно гибкой экономике и политике заработка. И, кстати, получать доход можно даже на собственных «кровных», пусть даже и небольших вложениях. Однако, все, что касается денег, лучше работать с безопасной и надежной системой займов и кредитования.

WebMoneyDebt – что это и как получить заём

Именно такой надежной системой является WebMoneyDebt. Это наиболее популярный и надежный долгожитель среди огромного количества подобных платежных систем. Она, безусловно, будет интересна множеству онлайн-пользователей, так как можно взять необходимый заём прямо у себя дома, через онлайн-систему.

Работает все достаточно просто и понятно, так как изначально, в качестве основы стояли прозрачные долговые отношения между участниками системы. А главными преимуществами перед другими кредиторскими аналогичными системными вариантами являются:

необходимые средства можно получить даже в тот момент, когда хозяина вашего будущего займа нет в сети. Иными словами, деньги можно получить хоть в 7 утра, в любой день недели;

процентная ставка будет оговариваться, и начисляться ежедневно, а при долгосрочном кредитовании, она всегда будет рассматриваться исключительно в пользу заемщика.

Есть лишь одно ограничение сотрудничества – это тот момент, когда на счете кошелька «фонда доверия» у кредитора просто-напросто нет (в данный момент) нужной суммы. Однако, кредитодателю будет на пользу контролировать ежедневно собственный счет, так как зарабатывать он сможет именно на этом.

Говоря об алгоритме работы, стоит отметить, что он очень прост.

Чтобы войти в систему, нужно будет лишь зарегистрироваться в системе WebMoney. Необходим кошелек типа WMZ или WMR, а также номер телефона (проверенный), на который и будут приходить смс сообщения, для прохождения процесса подтверждения любой операции (долговой/кредитной).

Схема же работы включает в себя несколько основных этапов:

Сначала нужно войти на сайт Paymer и заполнить форму долговых обязательств;
Затем оформляется соглашение займа в том денежном эквиваленте, который вы выбираете самостоятельно;
Последний этап – это формирование заявки на перечисление или, иными словами, получение необходимого количества денежных средств.

Если вы хотите получить возможность брать кредитные средства в онлайн-режиме и, далее зарабатывать на этом, выдавая займы самостоятельно, то именно WebMoneyDebt будет лучшим вариантом. Здесь в автоматическом режиме можно взять или дать в долг необходимые суммы. Деньги будут перечислены сразу же на карту заемщика.

Однако, стоит помнить о том, что для проведения всех вышеупомянутых операций, необходимо иметь специальный уровень TL, который не должен быть ниже 15. Открыть/Комментировать

2022-06-01 14:00:07 ​​​​Почему выгодно делать бизнес в небольших городах

Большие города – большие возможности. Так считают более половины людей нашей страны. Многие переезжают в крупные мегаполисы, думая, что именно в них можно создать и развить свой бизнес. Так ли это на самом деле? Может, начинать свое дело проще в небольших городах? Попробуем назвать все преимущества развития бизнеса в регионах.

1. Цена – качество

В крупных мегаполисах в стоимость товара (услуги) входят затраты на сырье, которые, в регионах могут быть намного ниже, покупная стоимость (арендная плата) недвижимого имущества, в котором располагается организация — данный показатель будет очень высок в крупных мегаполисах, особенно в Москве и Санкт – Петербурге.

Стоимость оплаты труда –в столицах так же завышена.

В результате получаем, что, один и тот же товар (услуга) при всех равных его составляющих имеет различную цену, или в случаях одинаковой цены – разную рентабельность.

2. Географическое преимущество

При выборе месторасположения своего бизнеса необходимо учитывать на какие рынки мы будем работать. Целесообразно, чтобы бизнес располагался в центре регионов – покупателей (партнеров), таким образом доставка (поставка) будет весьма менее затратная, и соответственно, цена более привлекательная.

По ценовым затратам на транспортировку, как показывает практика логистики, движение с Востока на Запад по стоимости выходит значительно дешевле.

3. Конкурентное преимущество

По статистике – чем дальше от центра находится бизнес, тем меньше у него конкурентов. Большая часть всех нововведений располагается в нашей стране в Москве и Санкт – Петербурге. Многие товары и услуги еще не дошли до глубинок не смотря на то, что в мегаполисах они появились уже давно.

Открывая свое дело в регионах, мы создаем мощный start – up проект, выигрывая только из – за отсутствия конкуренции.

4. Домашняя поддержка

Немаловажным фактором в создании бизнеса – является поддержка родственников и близких, в своем регионе есть немало знакомых, которые могут помочь, подсказать. Даже при наборе сотрудников любой руководитель предпочтет на первых порах, работника, которого знает лично, либо по рекомендации знакомых.

5. Государственная поддержка

Государство создает различные гранты и субсидии, которые помогают открыть и развить бизнес. Например, сейчас Россия встала на сторону поддержки развития сельского хозяйства. Выдача льготных кредитов, приобретение земли и специальной техники – поднимают и возрождают деревни.

При выборе географического расположения бизнеса необходимо учитывать и целесообразность его открытия в том, или ином регионе и о покупной способности в том числе. Правильное планирование своей деятельности и правильное ее расположение помогут развить и сделать конкурентоспособную компанию в любом регионе. Открыть/Комментировать

2022-05-30 14:00:04 ​​​​Планирование и создание бизнеса в Интернете
Часть II

4. Поисковые машины для раскрутки вашего бизнеса.

РРС (pay-per-click) – рекламная модель, которая с помощью баннерной системы переводит посетителей другого сайта на Ваш. Сайты, на которых Вы собираетесь размещать свою рекламу должны быть высокими по посещаемости и иметь хорошую репутацию. Так же, в будущем, при использовании баннеров на своем сайте, не давайте место сомнительным и с плохой репутацией, тем самым уменьшите доверие к себе.

5. Эксперт с хорошей репутацией.

Интернет создан прежде всего для поиска информации, создайте ее, представьте ее совершенно бесплатно. На все свои публикации ставьте ссылки на свой сайт.
• Создавайте бесплатные статьи, видео, содержащие интересную информацию.
• Создайте кнопку, с помощью которой посетители дадут ссылку на ваши публикации всем своим друзьям
• Будьте хорошим и активным экспертом по своим вопросам на форумах где задает вопросы ваша целевая аудитория, тем самым Вы привлечете новых посетителей.

6. Е-mail-маркетинг

С помощью данной технологии можно обычного посетителя перевести в статус покупателя, притом с наименьшими для этого затратами. Посетитель получает именно ту информацию, которая ему нужна, постоянное длительное общение приводит к 100 процентному отклику.

7. Повторные продажи (upselling)

Клиент, который в первые совершил у Вас покупку, должен надолго задержаться в этом статусе. Самое сложное – побуждение к первой покупки, именно оно несет максимально затрат, техника upselling помогает сделать повторную покупку.
• Продвигайте продукты, дополняющие основную покупку,
• Скидочные купоны своим покупателям, заставляют клиента вернуться вновь.

Если Вы еще стоите на пути открытия своего дела, или у Вас уже существует онлайн бизнес, необходимо учитывать то, что сеть интернет – очень изменчива, и стоять на о месте – равнозначно, тому, что не реагировать на изменяющийся рынок и потребности покупателей. Открыть/Комментировать

2022-05-28 14:00:04 ​​​​Планирование и создание бизнеса в Интернете
Часть I

Массовое пользование интернетом создает множество возможностей, среди которых является создание on-line бизнеса. Возможность работать на дому, притом с наименьшими вложениями, привлекает большое количество людей. Соблюдая несколько правил создания бизнеса, можно сделать его популярным и рентабельным.

1. При создании интернет бизнеса необходимо решить, на какую целевую аудиторию будет настроено дело. Притом, найти свой рынок можно так же через интернет: изучение форумов с рейтингом вопросов, которые наиболее обсуждаемы, изучение сайтов будущих конкурентов с отслеживанием посещаемости.

2. Создание рекламы, которая будет работать.

Качественный текст рекламы на сайте захватывает покупателей и доводит их до покупки. Такой текст должен содержать:
• Заголовок, который сразу привлечет внимание, и заставит посетителя дочитать весь текст до конца. Притом повествовательный он будет, или вопросительный – не имеет значения, главное, чтобы он был актуален для Вашей целевой аудитории.
• Описание возможностей вашего продукта, то есть, какие проблемы можно избежать или решить с его помощью.
• Убеждение что именно Вы можете решить эту задачу.
• На странице должны быть отзывы и рекомендации людей, которые уже воспользовались вашим продуктом. Притом не обязательно, чтобы отзывы были со 100% рекомендацией, пусть несколько будет с 98%, так Вы вызовете больше доверия.
• Повествование о самом продукте и о пользе его приобретения.
• Предоставьте хорошую гарантию
• Проработайте свое предложение так, чтобы выбор покупателю необходимо сделать немедленно
• Предложение о покупке.

3. Хороший дизайн сайта – путь к успеху.

Правила при создании успешного сайта:
• Использование простых шрифтов на белом фоне
• Навигация должна быть проста и понятна, и обязательно, одинакова по стилю на каждой из страниц
• Использование рекламной рассылки для сбора электронных адресов
• Процесс покупки должен быть прост. Чем меньше кликов, тем лучше.

Прежде всего помните, что Ваш сайт – это лицо бизнеса, поэтому выбирайте «покупательные цвета, шрифт, и картинки» Открыть/Комментировать

2022-05-24 14:00:04 ​​​​Инструкция: как небольшой компании найти своих покупателей
Часть II

Пункт третий. Ищите место, господа.

Если вы проработали первых два пункта, то вы готовы искать своего партнера. Пора отправляться на поиски.

Где же искать партнеров? Что понадобится для поисков?

1. Пройдитесь по своим знакомым и знакомым знакомых.
2. Обратите внимание на профильные выставки
3. Прошерстите профильные интернет-ресурсы
4. Спросите у своих клиентов.

Способ первый хорош тем, что есть возможность случайно (!) выйти на того человека, который принимает решения. Поэтому доносить суть своей идеи вы будете не 25 помощнику Самого Главного Человека в офисе, а непосредственно это му Человеку.

Способ с выставками позволяет получить большой количество связей практически не затрачивая время и деньги. Заведите календарь, в котором будут отмечены все профильные выставки, и просматривайте списки участников. Как только найдете интересующую вас компанию, смело записывайтесь на эту выставку и захватите с собой много визиток, образцов и рекламных проспектов.

В век современных технологий, когда большинство уважаемых бизнесменов ведут собственную страничку в Твиттере или LinkedIn, будьте готовы читать много информации, будьте готовы узнавать самые свежие новости и подстраиваться под них. Именно в интернете вы сможете узнать о самых актуальных потребностях посредника и сможете подогнать свое предложения под потребности.

Способ четвертый. Cпросите у своих покупателей. Если нашли магазин, в котором готовы продавать ваш товар, то спросите в этом магазине и телефон поставщиков, с которыми магазину нравится работать. Просите 3-4 номера и при общении обязательно ссылайтесь на то, что конкретная точка розничной торговли уже готова покупать ваш товар.

И самое главное, не останавливайтесь! Если вам отказали один раз, то не стоит уходить навсегда из этого бизнеса. Выжидайте три месяца и отправляйте свое коммерческое предложение заново. За это время у посредника могут поменяться приоритеты, могут поменяться краткосрочные инвестпланы и даже может смениться руководитель, а вы об этом никогда не узнаете, если не отправите ТКП прямо сейчас.

Пункт четвертый. Готовьтесь к переговорам.

В бизнесе, как и в жизни, не бывает ровного и спокойного течения. Если крупный игрок заинтересовался вашим продуктом, то начинайте «играть». Переговоры – дело сложное, но важное. Весь бизнес строится именно на переговорах. Кто-то просит больше, кто-то получает меньше. Главное, не открыть все карты на этапе подписания договора.

Каждая уступка должна быть обоснованной и, если не равноценной, то обязательно обоюдной. Кто-то хочет больший срок отсрочки платежа, значит, второй партнер может рассчитывать на закупку большей партии товара. Кто-то хочет ниже цену на товар, тогда вторая сторона может уменьшить выплаты дилерам из собственного бюджета.

Только будьте внимательны и не исчерпайте все ресурсы на этапе ведения переговоров. В случае наступления непредвиденной ситуации посредник захочет разделить затраты пополам, а у вас не будет запаса средств для этого.

Пункт пятый. Любите свой товар.

Товар, как дети, нужен во всей бизнес-сфере лишь одному человеку – собственному создателю.

Не стойте на месте, развивайтесь , придумывайте новые «фишки», продумывайте маркетинговую политику. И будьте внутренне готовы к тому, что в любой момент на пороге у вашего посредника может появиться ваш непосредственный конкурент. И решение посредника будет зависеть лишь от того, знает он вас и ваш товар или вы числитесь просто строкой в документах. Чем больше внимания вы уделяете своему детищу и чем больше денег вы зарабатываете для себя и посредника, тем с меньшей вероятностью он захочет раскручивать подобный проект «с нуля».

Однако, будьте бдительны и «не храните все яйца в одной корзине», чтобы в случае отказа от дальнейшего сотрудничества, вы смогли бы перейти к конкуренту «крупной рыбы» и продолжить продажи с уже наработанного уровня. Открыть/Комментировать

2022-05-22 20:00:06 ​​​​Инструкция: как небольшой компании найти своих покупателей
Часть I

Производите товар народного потребления (или более известный в народе «ширпотреб»), хотите выйти на рынок, но не знаете, что надо делать?

Тогда читайте нашу статью и делайте выводы.

У каждого производителя товаров народного потребления есть четыре способа попасть на рынок и найти своих покупателей: онлайн-магазин, собственные оффлайн-магазины, сетевой маркетинг и сеть ритейлеров в сегменте продаж товаров народного потребления (FMCG). Из предложенных вариантов наиболее интересным для производителя является вариант выхода на сеть ритейлеров, это позволит обеспечить как большие объемы продаж, так и соответствующую объемам продаж прибыль.

Особенность выхода на рынок состоит в том, что работать в этом направлении без посредников, скорее всего, не получится. Посредником будет являться оптовый дистрибьютор, который давно работает с розницей и может обеспечить продажи как в крупных сетях магазинов, так и в мелких разрозненных торговых точках.

Естественно, чем крупнее «рангом» будет посредник, тем больше количество связей он сможет обеспечить. Но как выйти на «крупную рыбу», как заинтересовать ее и удержать?

Пункт первый. Представление.

Вспомните старую пословицу «Встречают по одежке, а …», про вторую часть можете забыть. Никто не будет вас не то что провожать «по уму», а даже представиться не разрешат, если «одежка» не будет соответствовать.
Поэтому абстрагируйтесь от своего детища, взгляните на продукт свежим взглядом посредника. Кто вы? Что из себя представляете?

Ответ: «Никто» является самым точным до тех пор, пока вы не докажете обратное. Как показать «крупной рыбе», что ваш товар это именно то, без чего ни один человек этой страны, а лучше континента, не сможет нормально жить и существовать, как только узнает о вашем товаре.

Не можете с 200% уверенностью сказать так, тогда выбирайте другой путь. Выделяйтесь из толпы прочих предложений, которые посредник еженедельно получает в огромных количествах.

Выдавайте своему партнеру четкие и конкретные данные: кто вы, что предлагаете, кому предлагаете, где предлагаете. Ответы на эти вопросы должны быть продуманны и проработаны для конкретного посредника.

Например, вы мечтаете продавать мятные тонизирующие конфетки «Энергон».

«Энергон» — тонизирующие конфеты для водителей. (В этом месте лучше не распыляться и не называть двести двадцать вариантов, кому еще будут интересны ваши мятные конфетки), цель – конфеты помогают бороться с усталостью и тонизируют. Линейка товаров под товарным знаком «Энергон» адаптирована для всех форматов розницы, цена рассчитана на покупательскую способность потребителя выше средней.

Пункт второй. Минимизация рисков.

Забудьте о том, что в своем продукте вы уже пытались оценивать потенциал роста продаж и роста прибылей. Крупный посредник не возьмется за новый продукт и уж тем более не захочет вкладывать в него деньги просто так. Новый продукт = новым рискам. Для начала расскажите своему посреднику, как вы планируете минимизировать ЕГО риски, а затем переходите к общим вопросам. Для начала работы можно предложить посреднику:

1. приобрести продукцию всего на один месяц;
2. взять продукцию с отсрочкой платежа на несколько месяцев;
3. приобрести продукцию с возможностью возврата товара.

Получается, что с такими вариантами начала работы посредник ничего не вкладывает в ваш товар, а значит, не теряет своих средств.

Дальше необходимо продумать, что сделать для того, чтобы товар не пролежал этот месяц на складе у посредника, а попал на полки крупных и мелких магазинов. Здесь отлично работают мотивационные программы для менеджеров продаж. Больше продаешь конфеток «Энергон» — большую премию получаешь.

Закладывать в бюджет премию необходимо в размере 10-15%, но не волнуйтесь о собственных рисках. Первую, небольшую партию, вы можете отпустить посреднику по завышенной цене, таким образом, покрывая риски из собственного кармана. Открыть/Комментировать