Эффективное управление продажами через промо и ассортимент В | NielsenIQ Россия

Эффективное управление продажами через промо и ассортимент

В своем выступлении Максим Востряков, руководитель отдела по повышению эффективности продаж NielsenIQ Россия, подвел итоги ассортиментного и промоисследования. На примере наших продуктов он поделился 8 рабочими кейсами из своей практики:

Работа с промо

Кейс 1 – Эффективные скидки на основе промоэластичности
На каких продуктах сфокусировать промоподдержку, и какую скидку предоставить, чтобы добиться максимума продаж в условиях ограниченного бюджета. Показатели промоэластичности позволяют перераспределить скидки и увеличить продажи, не увеличивая инвестиций. Результат: +39 млн рублей дополнительно.

Кейс 2 – Оптимальные ценовые пороги
Правильная цена значительно увеличивает продажи, но как ее определить? Какие ценовые пороги наиболее значимы для продуктов?

Кейс 3 – Поиск эффективных комбинаций продуктов для продвижения
Не все продукты эффективны в одном промопериоде. Как лучше их комбинировать? Изучение эластичности в рамках ценовых исследований NielsenIQ помогают оценивать кроссэффекты.

Кейс 4 – Оценка результативности промомеханик
Значительная часть трейд-инвестиций расходуется на размещение дополнительных выкладок, каталогов и других промомеханик. Максим рассказал о том, как мы проводим анализ эффективности различных промоинструментов, которые позволяют усилить эффект вашей скидки.

Работа с ассортиментом

Кейс 1 – Оптимизация ассортимента
Была рассмотрена ситуация сокращения представленности на полке. Какие продукты нужно оставить, а какие можно вывести из ассортимента ритейл-сетей без ущерба для продаж?

Кейс 2 – Поиск оптимального списка товарных позиций
Ротация позволяет увеличить продажи. Есть ли внутри вашего портфеля SKU, которые заслуживают ротации? Какие продукты надо иметь в канале или ритейлере для большей эффективности?

Кейс 3 – Поиск перспективных сегментов для запусков
На каком из сегментов категории нужно сфокусироваться, чтобы продажи новинок приносили дополнительную выручку для бренда и категории? В этой ситуации также могут помочь знания инкрементальности.

Кейс 4 – Оценка каннибализации продаж сегментов
Инновационные продукты часто конкурируют с остальными продуктами категории. Между какими продуктами происходит переключение? Какую выкладку предпочесть? Ассортиментное решение NielsenIQ дает ответ на эти вопросы.

Полную запись выступления смотрите на сайте nielseniq-conference-2021.ru

#nielseniqconference2021