Salesforce нередко приводят в пример качественного B2B-маркети | Маркетинг с мозгом
Salesforce нередко приводят в пример качественного B2B-маркетинга. Динамика роста курса акций компании забуксовала в последние полтора года, при этом, судя по ежегодным отчетам, финансовые результаты растут.
Конечно, о Salesforce я вспомнил неслучайно.
1. Неделю назад Salesforce выпустили ролик с Мэттью Макконахи. Ролик является частью кампании #TeamEarth к Супербоулу и Зимней Олимпиаде.
Сама задумка достаточно интересная, интервью Макконахи дает понять заложенный смысл. Но к тактическим моментам (например, брендированию ролика) есть вопросы.
Также по тактике, думаю, у Дженни Романюк были бы и вопросы к привлечению Макконахи, потому что она не поддерживает привлечение амбассадоров при возможности вложить средства в маскотов.
Учитывая, что Дженни можно назвать главным экспертом в бренд-ассетах, относительно амбассадоров с ней можно согласиться для большинства (но далеко не всех) их случаев применений.
2. Вспомнилась ноябрьская статья в Marketing Week Питера Вейнберга и Джона Ломбардо из The B2B Institute.
В ней они как раз рассматривали маскота Salesforce Астро. Этот маскот - один из немногих представителей маскотов среди B2B-брендов. У Salesforce, кстати, есть не только Астро.
Для меня странно, что при действительно широком использовании маскотов, в ролике с Макконахи они не были задействованы. Но перейдем в более стратегическую плоскость.
3. The B2B Institute принимает серьезное участие в развитии понимания, как работает B2B-маркетинг.
Исследование The B2B Effectiveness Code от The B2B Institute делит кампании на 6 типов: от краткосрочного эффекта к долгосрочному.
Первые три типа (Response Trigger, Lead Generator, Sale Closer) больше нацелены на продажи. Вторые три типа (Fame Maker, Brand Builder, Strategic Asset) нацелены на создание долгосрочной связи с брендом.
Примеры кампаний есть в самом исследовании.
Текущая кампания Salesforce - пример второго типа кампаний от The B2B Institute. Учитывая размах кампании, остается с интересом ожидать ее результатов.
#Salesforce #B2B #бренд #маркетинг