​​Как взаимосвязаны ценность продукта, цена и себестоимость? | Маркетинг с мозгом

​​Как взаимосвязаны ценность продукта, цена и себестоимость?

1. Мне понравился целостный подход инвестора Кевина Хейла. Он рассматривает взаимосвязь между тремя составляющими в качестве двух мотиваций: как у потребителей, так и у сотрудников.

Ценность
} разрыв между ценностью и ценой - стимул покупать
Цена
} разрыв между ценой и себестоимостью - стимул продавать
Себестоимость

2. По сути, это переформулировка взаимоотношения между ключевыми метриками продукта (CAC и LTV), а также самим продуктом и его ретеншн.

Хорошо, когда CAC
3. Ценность. Индикаторами ценности являются высокий показатель ретеншн, соотношение DAU/MAU и т.д.

Рост активной аудитории очень важен для развития компании и ее инвестиционной привлекательности.

Хорошие показатели долгосрочного ретеншн - залог того, что охватив максимум аудитории, вы сохраните значительную ее часть. У вас будут хорошие показатели по продуктовым метрикам и высокое проникновение на рынке.

Важно понимать ключевую ценность вашего продукта, а также, осознают ли ее кастомеры и как вы это можете проверить.

Ключевая ценность - отдельная тема, для наглядности можно вспомнить классические "7 friends in 10 days" Фейсбука.

Выполнение этого условия дает пользователю возможность столкнуться с ключевой ценностью Фейсбука - сетью людей.

#ценность #продукт #маркетинг #CAC #LTV #ретеншн #Facebook