Нейромаркетинг

2021-09-02 12:00:47 ​Код успеха упаковки. Часть 2

Предыдущая часть

Эффективный дизайн упаковки

Полученные данные подтверждают пять важных практических выводов, которые были опубликованы в недавней психологической литературе:

1. Показывайте товар

Резкие контрасты между изображением и фоном являются особенно сильными, так как они приводят к мгновенно привлекает внимание. Новой и мощной тенденцией в упаковке в этом отношении является прозрачное окно, которое показывает реальный товар внутри (Simmonds, Woods & Spence, 2018).

2. Меньше - значит больше

Многие упаковочные дизайны с низкими результатами характеризовались рассеянным визуальным вниманием, вызванным слишком большим количеством заявлений и визуального великолепия. Большинство высокоэффективных дизайнов просто имели две основные точки фиксации внимания: продукт и бренд.

3. Верхний и нижний дизайн

Расположение основной графической части упаковки влияет на ожидание покупателем веса продукта. Дизайн с утяжелением снизу, при котором основное изображение находится в нижней половине упаковки, заставляет людей переоценивать количество продукта. В то время как для стирального порошка и кофейных зерен такой перекос выгоден, для легких и мягких продуктов более оптимальным может быть дизайн с утяжелением сверху (Fenko, De Vries & Van Rompay, 2018).

4. Конгруэнтность типографики

Для съедобных продуктов эффективно выбирать шрифт, конгруэнтный вкусовым ощущениям продукта. Круглые шрифты ассоциируются со сладостью, в то время как острые и угловатые шрифты кажутся более кислыми и горькими. (Velasco & Spence, 2019).

5. Не пренебрегайте этим забытым чувством

Включение сенсорной информации, такой как осязаемые текстуры или использование нескольких материалов, повышает объем продаж за счет увеличения взаимодействия с продуктом. Ведь после того, как вы прикоснулись к продукту, отказать вам становится в тысячу раз сложнее. Открыть/Комментировать

2021-09-01 12:00:33 От правильной презентации часто зависят жизни стартапов, а от цепляющих месседжей — ваш успех в продажах. Недостаточно знать, как ваш продукт поможет решить проблему собеседника, нужно еще и уметь составить предложение, которое подтолкнет к покупке.

Как BizDev-у сформировать sales-месседж, который конвертит, уже 3 сентября расскажет Анастасия Шмаль, Sales Lead в RetargetApp. Вы узнаете, как:

- Работать над позиционированием продуктов и сервисов в IT
- Сформировать и донести клиентам ценность вашего оффера
- Улучшить лидогенерационные письма и повысить конверсию
- Оптимизировать работу отдела продаж за счет техник формирования месседжа

А еще вы сможете в бонус получить лекцию «Цепочки писем и эксперименты с email prospecting». Начало в 10:00

Участие бесплатное, по предварительной регистрации: https://bit.ly/3DIyHm7 Открыть/Комментировать

2021-09-01 11:00:31 ​Как продать с помощью нейромаркетинга. Часть 5

Предыдущая часть

Если бросить лягушку в кипящую воду, она выпрыгнет прямо. Однако, если ее поместить в холодную воду и температура будет постепенно увеличиваться, ее найдут мертвым без какой-либо попытки убежать. Нейромаркетинг использует преимущества этого огромного слепого пятна за пределами нашего сознательного понимания; тонкое использование психологических явлений, чтобы привести нас к определенным решениям.

"Ты" или "Вы"?

Копирайтеры очень намеренно используют "вы". Хотя цель - охватить миллионы, метод заключается в том, чтобы звучать так, будто вы обращаетесь к одному человеку.

Переход от общего к личному разрушает психологическую "фундаментальную ошибку атрибуции"

Это наше когнитивное предубеждение, у нас есть одна линза, через которую мы судим других людей, и другая линза для себя; вы будете в ярости, видя, как кто-то пишет смс за рулем, но найдете оправдание своим собственным преступлениям.

Обобщенное сообщение будет интерпретировано через линзу критического осуждения, а личное сообщение будет воспринято через линзу сочувствия. Заставить кого-то почувствовать, что он единственный человек в комнате, - это не только хороший социальный интеллект, но и очень эффективная коммуникация. Открыть/Комментировать

2021-08-31 11:00:22 Этот парень похоже решил спалить все секреты: таргета, копирайтинга, SMM. И потрепать нервы инфобизнесменам.

Кто же этот смельчак, который посмел бросить вызов системе?

Сергей Кайзин, создатель 2-х пабликов милионников ВКонтакте. Сертифицированный таргетолог ВКонтакте, Facebook/Instagram. Обучался таргету индивидуально у Дмитрия Румянцева(того самого). Реализовал более 15 млн. рублей рекламного бюджета.

И это не просто слова. На канале Сергея вы найдете пруфы того, что это действительно так https://t.me/hacksmm

А еще там вас ждет мясной контент:

1 сервис + 3 схемы, которые найдут тебе заказчиков даже без опыта, отзывов и кейсов

Пошаговая инструкция, как бесплатно спарсить больше 35 000 отзывов в твоей нише за 5 минут

Как с первого дубля записать сторис или длинное видео без запинок

Исправляем 4 ошибки, которые мешают фрилансерам пробить финансовый потолок

Заставь лучших креативщиков работать на тебя за 0 рублей!

СВЕЖАТИНКА — API Instagram
Как бесплатно собрать чат-бота для Instagram за 5 минут!

Что еще нужно, чтобы порвать рынок рекламы? Только подписаться на канал Сергея https://t.me/hacksmm Открыть/Комментировать

2021-08-31 09:00:47 ​Код успеха упаковки. Часть 1

Упаковка - это, пожалуй, самая сложная задача в рамках всего маркетингового микса. За считанные миллисекунды она должна выделиться, заявить о бренде, сообщить о соответствующем продукте и использовать все имеющиеся в ее распоряжении уловки, чтобы оказаться в корзине покупателя. В этом свете неудивительно, что многие новые продукты, выходящие на рынок, терпят неудачу. Кроме того, на более поздних этапах жизненного цикла продукта изменение дизайна упаковки часто приносит больше вреда, чем пользы.

Показатели самых продаваемых товаров

Интерес

С помощью отслеживания глаз мы измеряли время до первой фиксации (связанное с автоматическим восходящим вниманием), среднее время фиксации (связанное с более сознательной обработкой и интересом) и коэффициент фиксации (показатель универсальной привлекательности упаковки). Хотя все показатели отслеживания глаз показали сильную корреляцию с продажами, время до первой фиксации оказалось самым слабым. Очевидно, что простого выделения недостаточно для достижения цели.

Универсальная привлекательность

Мы измерили степень общей привлекательности с помощью отслеживания глаз (с помощью ранее упомянутого коэффициента фиксации) и ЭЭГ. Чтобы оценить общую привлекательность по активности мозга, мы рассчитали количество нейронных синхронизмов среди респондентов. Это показатель того, что мозг нескольких респондентов "синхронизируется", демонстрируя большее совпадение их нейронных реакций на стимул. И коэффициент фиксации, и нейронная синхронность были ключевыми показателями эффективности продаж. Это подчеркивает необходимость того, чтобы дизайн упаковки завоевывал сердца широких масс, и воздерживаться от более идиосинкразического выбора дизайна по принципу "люблю или ненавижу".

Выбор предсказывает выбор

Рассматривая более традиционные методы исследования, следует отметить, что простой эксперимент по выбору оказался более чем в два раза более предсказуемым, чем опрос, в котором задавались вопросы о симпатиях к продукту и намерении совершить покупку. Поэтому исследователям, желающим провести быстрое и доступное тестирование упаковки, рекомендуется представить свой продукт среди нескольких альтернативных вариантов и просто спросить респондента, какой из них он хотел бы взять Открыть/Комментировать

2021-08-30 10:05:00 Все, что утаил Филипп Котлер, мы собрали в одном канале.

@Sosindex — это невкусные тексты, постоянные правки, постоплата и все остальное, за что вы любите работу маркетолога.

Молодой и дружный коллектив в уютном офисе в центре города ежедневно перерабатывает тонну событий на рекламном рынке и пишет для тебя шутки, забывая о печеньках

Подпишись на @Sosindex прямо сейчас, если заметил call to action. Открыть/Комментировать

2021-08-29 14:08:00 Как продать с помощью нейромаркетинга. Часть 4

Предыдущая часть

Если бросить лягушку в кипящую воду, она выпрыгнет прямо. Однако, если ее поместить в холодную воду и температура будет постепенно увеличиваться, ее найдут мертвым без какой-либо попытки убежать. Нейромаркетинг использует преимущества этого огромного слепого пятна за пределами нашего сознательного понимания; тонкое использование психологических явлений, чтобы привести нас к определенным решениям.

Цвет, запах, звук

Во многих супермаркетах вы найдете цветочный магазин и пекарню, расположенные у входа и у кассы, а также стены с безупречно сложенными конфетами и пакетами чипсов.

Запахи и цвета - это сенсорная перегрузка, высвобождение эндорфинов и состояние удовольствия, которое приводит к большему количеству покупок.

Цвета вызывают эмоциональную и физическую реакцию: смотрители парка сажают яркие цвета, чтобы отвадить бездельников. Официантки, одетые в красное, получают больше чаевых. В больницах используют белый цвет, чтобы добиться успокаивающего эффекта. Рестораны используют желтый цвет, чтобы поднять настроение и стимулировать чувство голода.

Музыка низкого темпа заставляет покупателей двигаться медленнее и покупать больше. Классическая музыка связана с увеличением продаж в винных магазинах и ресторанах. Приятная музыка, звучащая во время ожидания, заставляет абонентов дольше оставаться на линии. Логика и разум могут быть легко подавлены нашими чувствами. Открыть/Комментировать

2021-08-28 10:05:00 ​Застрял в креативном чистилище и не можешь придумать ничего нового? Прокачайся на курсе «концептуальное мышление» в школе mads, где тебя научат генерить прорывные идеи и выигрывать фестивали!

Теорию тебе дадут лидеры индустрии из Google, Wargaming, Friends, Slava, BBDO, Miami Ad School, Yandex Geo, Rodnya и других компаний. А практиковаться будешь в креативных парах под присмотром опытного наставника: кураторы подберут тебе напарника, и вместе вы будете выполнять брифы от реальных брендов.

Придумаете качественный кейс — смело отправляйте его на международные фестивали вроде Young Glory, ADCR или Young Ones. Если верить опыту выпускников курса, победа вполне реальна!

Подробный план курса, спикеры и другие подробности — по ссылке: https://clck.ru/X7rAf

_________________
mads 10 лет помогает специалистам в рекламной сфере расти и развиваться. Здесь нет людей, известных лишь тем, что они преподают; а есть настоящие профи и реальные результаты студентов: победы на фестивалях и работа в топовых агентствах страны и мира. Открыть/Комментировать

2021-08-27 10:05:00 ​Как продать с помощью нейромаркетинга. Часть 3

Предыдущая часть

Если бросить лягушку в кипящую воду, она выпрыгнет прямо. Однако, если его поместить в холодную воду и температура будет постепенно увеличиваться, его найдут мертвым без какой-либо попытки убежать. Мы все испытали эту незаметную смерть. Нейромаркетинг использует преимущества этого огромного слепого пятна за пределами нашего сознательного понимания; тонкое использование психологических явлений, чтобы привести нас к определенным решениям.

Увеличение убытков

Усилия по сохранению 100 долларов намного больше, чем усилия по их приобретению. Это происходит потому, что наша эмоциональная реакция на потерю вдвое сильнее, чем радость от приобретения.

На практике группа учителей получила $4 000 авансом, но им сказали, что они должны будут вернуть деньги, если их ученики не покажут улучшения в учебе. Другой группе пообещали 8 000 долларов - в два раза больше, но только после того, как ученики получат оценки. Более высокие оценки были получены благодаря тому, что учителя работали над тем, чтобы не потерять свои $4 000.

Опытные маркетологи всегда говорят о том, что клиент может потерять в случае отказа от покупки, а не только о том, что он приобретет

Эксперты по продуктивности и постановке целей также используют неприятие потерь, поощряя ставить деньги на кон для повышения мотивации. Открыть/Комментировать

2021-08-26 10:05:00 ​Чат-ботами в телеге уже никого не удивишь

Пора осваивать новый инструмент — чат-боты в инсте! На канале ИнстаБотоМания собрана вся информация об официальных чат-ботах в Instagram

С их помощью можно:
- обрабатывать заказы;
- делать продажи;
- анализировать аудиторию;

…в общем, все то, что ценят заказчики, — и даже больше!

Канал ведут специалисты своего дела, с успешным опытом настройки чат-ботов в Инстаграм. Это рабочий инструмент, поэтому никакой теории, — только практика, работающие тактики и стратегии

Повышай свой чек, подписывайся на ИнстаБотоМанию Открыть/Комментировать