Как продать с помощью нейромаркетинга. Часть 4 Предыдущая час | Нейромаркетинг

Как продать с помощью нейромаркетинга. Часть 4

Предыдущая часть

Если бросить лягушку в кипящую воду, она выпрыгнет прямо. Однако, если ее поместить в холодную воду и температура будет постепенно увеличиваться, ее найдут мертвым без какой-либо попытки убежать. Нейромаркетинг использует преимущества этого огромного слепого пятна за пределами нашего сознательного понимания; тонкое использование психологических явлений, чтобы привести нас к определенным решениям.

Цвет, запах, звук

Во многих супермаркетах вы найдете цветочный магазин и пекарню, расположенные у входа и у кассы, а также стены с безупречно сложенными конфетами и пакетами чипсов.

Запахи и цвета - это сенсорная перегрузка, высвобождение эндорфинов и состояние удовольствия, которое приводит к большему количеству покупок.

Цвета вызывают эмоциональную и физическую реакцию: смотрители парка сажают яркие цвета, чтобы отвадить бездельников. Официантки, одетые в красное, получают больше чаевых. В больницах используют белый цвет, чтобы добиться успокаивающего эффекта. Рестораны используют желтый цвет, чтобы поднять настроение и стимулировать чувство голода.

Музыка низкого темпа заставляет покупателей двигаться медленнее и покупать больше. Классическая музыка связана с увеличением продаж в винных магазинах и ресторанах. Приятная музыка, звучащая во время ожидания, заставляет абонентов дольше оставаться на линии. Логика и разум могут быть легко подавлены нашими чувствами.