Нейромаркетинг

2021-11-29 10:53:30 ​5 маркетинговых мифов, опровергнутых нейромаркетингом

Миф 1. Люди, которые использовали ваш бренд раньше, будут помнить вас лучше - неверно

Университет Южной Австралии исследовал сделало ли использование бренда влияние на рекламу отзыве 700 участников с 64 объявлениями.

Результаты показали, что, хотя вы уже использовали бренд раньше, это не значит, что вы будете в первую очередь думать о нем, когда вам покажут серию рекламных объявлений, которые вы должны вспомнить (это исключает активных пользователей бренда).

Миф 2: Объявления о государственных услугах должны быть устрашающими, чтобы помочь изменить поведение - неверно

Использование свежего, неповторимого юмора, имеющего разумную историю, вызвало самые положительные отклики. Общественные службы (PSA) пришли к выводу, что более короткие и юмористические рекламные ролики в конечном итоге более запоминаются их целевой группе, чем шокирующие и пугающие тактики, которые использовались раньше.

Миф 3: Потребители - абсолютно рациональные покупатели - неверно

Теория рационального выбора в экономике утверждает, что мы рациональны и будем принимать решения, чтобы максимизировать результаты в нашу пользу. Противники этой теории в поведенческой экономике доказали совершенно разные результаты, поскольку люди склонны покупать нерационально и больше на основе когнитивных предубеждений.

Миф 4. Мобильная реклама - отличный способ охватить вашу аудиторию - в некоторой степени неправда

Пользовательский опыт работы с мобильной рекламой может оставить плохое впечатление, если не будет должным образом продуман. Это не должно ухудшать общее впечатление от продукта и поможет пользователям оставаться заинтересованными в рекламе. Исследование Дартмутского колледжа пытается понять, как оптимизировать мобильную рекламу с помощью UX.

Миф 5: поддержка знаменитостей помогает вашему бренду - в некоторой степени неправда

Компания Karachi Inistuite из Business Administration провела исследование с участием 30 респондентов, чтобы изучить эффект тени, который оказывает знаменитость.

Исследования показали, что одобрение вашей рекламы знаменитостями может отвлечь внимание вашего бренда. Первоначально это может помочь привлечь визуальное внимание аудитории, но, к сожалению, может полностью затмить бренд. Открыть/Комментировать

2021-11-26 14:56:57 ​Ценностные предложения на деловых рынках Если вы продаете свой продукт другим компаниям, вы знаете, как сложно заключить сделку. Ваши покупатели, на которых давит необходимость контролировать расходы, кажется, заботятся только о цене. Но если снизить цены… Открыть/Комментировать

2021-11-24 16:31:46 ​Как архитектура влияет на поведение человека

В хорошем дизайне есть что-то непосредственное и эмоциональное. Жизнь и работа в месте, где дизайн является преднамеренным и делается с учетом потребностей пользователей, принесла положительные психологические преимущества. Это повышает качество жизни людей и общества в целом.

Ученые при помощи айтрекинга выяснили, что:
- люди склоны игнорировать пустые фасады
- людей привлекают другие люди, а также изображения с людьми в них
- фиксации стимулируют исследование - это означает, что наше подсознание влияет на наше внимание, а затем влияет на наше сознательное поведение

Исследование подтвердило, что лучший дизайн района - это то, что привлекает внимание людей, привлекает толпы и побуждает к взаимодействию с окружающей средой

Еще одно исследование: ученые решили разработать новую основу для понимания взаимодействия архитектуры и нейробиологии в проектируемых объектах и ​​количественной оценки воздействия дизайна на человеческий опыт. Авторы сначала построили две виртуальные среды (т.е. восстановительную и не восстанавливающую), используя особенности архитектурного дизайна, связанные с восстанавливаемостью человека, выявленные в ходе предыдущих исследований.

Они сравнили несколько переменных дизайна с использованием окон и света, чтобы понять, как люди реагируют на такие пространства. Участников попросили выполнить навигационные задания, в то время как их телесные реакции регистрировались датчиками области тела (например, ЭЭГ , GSR и отслеживание глаз). Результат показал, что человеческие реакции в восстановительной и не восстановительной среде имели статистически значимые различия. Открыть/Комментировать

2021-11-23 15:00:32 Знаете ли вы, что 83% российских бизнесов находятся на первой-второй стадии цифровизации из пяти возможных? А это значит, что оставаясь на месте, они пренебрегают своим будущим успехом и расширением бизнеса.

Мы предлагаем вам сделать шаг вперед, используя все возможности цифровизации вашего бизнеса, для получения новых выгод.

Приходите завтра, 24 ноября, 15:00 (MSK), ZOOM, на наш бесплатный вебинар «Цифровая трансформация бизнеса: как и зачем меняться в digital-эру?».

На вебинаре эксперты ITECH расскажут:

— Как происходит цифровая трансформация компаний-производителей.
— Как эффективно распоряжаться лидами, если вы продаете через дилерскую сеть.
— Как планировать цифровизацию: маршрут от точки А в точку Б.
— Что из себя представляет SEO и performance-маркетинг в 2021 году.

Регистрируйтесь на вебинар: https://clck.ru/Yy7JJ

Все еще сомневаетесь?

Пройдите квиз от Сергея Круглова, руководителя направления автоматизации бизнеса ITECH и определите уровень цифровизации вашей компании. Открыть/Комментировать

2021-11-23 12:30:05 ​Почему большинство торговых марок начинаются с буквы K: происхождение и будущие тенденции K Effect

От Kodak до Coca-Cola. И от KitKat до Kool-Aid. За прошедшие годы многие бренды родились с буквой -K в качестве первой фонемы. Это предпочтение практиков брендинга было настолько очевидным, что Шлосс (1981), который первым дал количественную оценку чрезмерной представленности буквы К, назвал свое лингвистическое открытие «эффектом К».

Почему K Работает

Итак, из-за чего вся эта суета с К? Есть две причины, по которым маркетологи отдают предпочтение именно этой фонеме: самобытность и звуковой символизм.

Во-первых, удивляет более частое использование буквы K, учитывая тот факт, что это одна из наименее распространенных начальных букв в английском словаре. Скорее всего, в их нескончаемом поиске отличительных активов бренда креативщики бренда вполне могли быть привлечены к "K" только по этой причине.

Во-вторых, звуки способны подсознательно передавать значение. То, как звучит название бренда, вызывает у нас определенные ожидания от продукта. Например, торговая марка походных ботинок должна передавать жесткость, как Reebok. В качестве альтернативы увлажняющий продукт, такой как Dove или Olay, должен автоматически вызывать ощущение мягкости. Многочисленные исследования показывают, что, если характеристики продукта и звучание торговой марки совпадают, такие продукты ценятся больше.

Более того, было обнаружено, что звук / k / ассоциируется с угловатыми объектами.
Например, в задаче, где имена должны быть связаны со случайными формами, было обнаружено, что имя Кики универсально применимо к остроконечной форме, тогда как Буба относится к круглой форме.

Новые тенденции в нейминге брендов

Хотя рынок по-прежнему насыщен многими проверенными веками брендами, начиная с K, его использование стало менее распространенным среди брендов, появившихся на рубеже тысячелетий. Эффект K потерял свою актуальность? Несколько лет назад исследование Van Doorn et al. (2016) действительно предполагает, что эффект К исчез для недавно представленных брендов. Однако этот вывод был преждевременным, так как авторы сосредоточились на букве K вместо фонемы / k /. При анализе появления фактической фонемы эффект K все еще присутствует, но теперь он чаще замаскирован в C и CH. Открыть/Комментировать

2021-11-22 12:20:07 ​Что делать маркетологу, если лиды идут, а ему жалуются, что лиды нецелевые, потому что продаж нет? А что, если проблема лежит за пределами маркетинговой воронки. Как понять целостную картинку и увидеть ситуацию за рамками своих обязанностей?

Об этом и о других вопросах роста IT-компаний поговорим на бесплатной лекции с ex-Product Marketing Lead Semrush Ириной Радюшкиной.

Какие проблемы разберем на лекции:

— на какой воронке продаж фокусироваться и почему лидов может быть много, а продаж все равно нет.
— почему мы можем не доводить клиента до покупки: проблемы взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и продукта.
— низкая скорость тестирования гипотез. Одна гипотеза в квартал — это несерьезно. Но сколько гипотез оптимально для какого продукта?
— как измерять и анализировать результат и не зациклиться только на этой задаче?

Приходите, и мы расскажем, из-за каких основных 5 ошибок компания теряет время, деньги и позиции на рынке и как это исправить! Эта лекция — ваш первый шаг в Growth Marketing, не упусти возможность!

23 ноября 19:00 по Киеву / 20:00 по Москве
Регистрация: https://bit.ly/3qTYV0W Открыть/Комментировать

2021-11-19 16:22:32 ​Почему бренды не так важны - и как они от этого выигрывают

Найдите минутку и запишите все бренды, которые кажутся вам важными. Скорее всего, ваш список не слишком длинный (если вы не занимаетесь брендингом или маркетингом, что делает вас почти другим видом по сравнению с типичным потребителем).

насколько важны бренды в нашей жизни - на самом деле?

Прочные отношения с брендами встречаются крайне редко (Thomson, MacInnis & Park, 2005). У потребителей нет - и по правде говоря: они хотят - сейчас прочных отношений по поводу брендов, которые они используют. Фактически, для большинства продуктов, которые попадают в корзины для покупок, мы бы не потеряли сон, если бы эти бренды исчезли навсегда (Havas, 2020). Почти всегда есть замена прямо за углом.

«Бренды любви», такие как Apple и Coca-Cola, действительно существуют, но возникают только один раз в синюю луну - и даже эти бренды из учебников демонстрируют лишь немного более высокий уровень лояльности, чем обычно (Sharp, 2012).

Психология связи между брендом и собой

Бренды существуют по континууму: от полного совпадения с нашим самоощущением до покупки бренда совершенно независимо от самоощущения покупателя. Большинство отношений между брендом и потребителем заканчиваются где-то на последнем конце этого спектра.

Концепция психологической дистанции имеет давнюю традицию в исследованиях потребителей.

Как адаптировать сообщение к отношениям с брендом

Когнитивные психологи знают, что чувство дистанции на самом деле меняет наше мышление. Эти выводы вписываются в теорию конструального уровня. Как правило, когда что-то близко (например, отпуск, в который вы отправляетесь на следующей неделе), люди склонны использовать конкретный язык и думать в терминах реальных событий. Близость заставляет ваш разум сосредоточиться на вещах, которые он может легко представить.

С другой стороны, большее расстояние заставляет нас думать и говорить более абстрактно. Вместо осязаемого списка мероприятий и мест, ваш будущий отпуск будет представлен в терминах более абстрактных чувств и мотивов, которые в нем задействованы.

Теория уровней конструктива имеет важные последствия для маркетинговых копирайтеров

Хотя гуру копирайтинга призывают всегда использовать конкретные слова вместо абстрактных, ситуации высокой психологической дистанции составляют исключение из этого правила. На самом деле, некоторые продукты и цели, которые неизбежно ассоциируются с сильным чувством дистанции - такие как природоохранное поведение, поведение в отношении здоровья и введение расширений бренда - как было показано, выигрывают от использования абстрактных фреймов. Открыть/Комментировать

2021-11-18 14:30:00 ​Можно ли сделать мобильное приложение или сайт, не зная кода?

Оказывается, да, это возможно, если вы ноукодер. Этому учат в буткемп-школе по созданию digital-продуктов без кода CodeBreakers, где исповедуют no-code подход.

Что такое no-code? Это способ создания IT-продуктов без знаний языков программирования, — где вместо написания кода используется визуальное моделирование.

Если вы хотите познакомиться с no-code поближе, приходите на вебинар CodeBreakers «Как создавать сайты и мобильные приложения без кода и зарабатывать на этом», который проведёт Анна Радзиевская (основатель CodeBreakers, экс-продакт в Yandex и Qlean, ноукодер), где вы узнаете:
- Почему no-code — самая перспективная ниша в IT?
- Какие проекты можно создать на no-code с нуля?
- Что нужно знать и уметь, чтобы начать работать в сфере no-code?
- Где быстро приобрести все эти знания?

Зарегистрироваться можно по ссылке (участие бесплатное). Открыть/Комментировать

2021-11-18 13:58:34 ​«Страна Девелопмент» разработала слоган при помощи нейромаркетинга

Времени на разработку слогана катастрофически не хватало, поэтому застройщик обратился к нейромаркетингу. Чтобы понять потребности клиентов и их триггеры при покупке жилья, были проведены глубинные опросы среди жителей, которые уже приобрели квартиру в проектах «Страны Девелопмент».

В результате выделили три основных психотипа целевой аудитории и, отталкиваясь от них, сформировали две гипотезы позиционирования: «Страна — это экосистема», и «Страна — это мой дом». Первая легла в основу продуктовой стратегии и внутреннего развития, вторая — стала позиционированием среди клиентов.

Как отмечают представители компании, слоган «Каждый дом — столица» лежит в двух плоскостях

Он рассказывает о тех людях, которые уже живут в домах застройщика, и отражает желание развиваться, повышать уровень и качество жизни, иметь такие же возможности, как и жители столицы.

Учитывалось, что пандемия повлияла на требования к качеству жилья: дом это не просто пространство, где человек проводит вечера и хранит вещи, а место, которое характеризует жизнь каждого. Жильё теперь рассматривается глобально: квартира, подъезд, дом, умные дворы, инфраструктура, собственные парки и места для отдыха. Открыть/Комментировать

2021-11-17 18:01:11 Умеешь настраивать таргет в Facebook, VK и Instagram — будешь нужен любому бизнесу.

Меня зовут Алексей и я уже 4 года занимаюсь только таргетированной рекламой. За это время освоил почти 200 миллионов рублей из бюджета постоянных клиентов.

На своём канале простым языком доказываю, что стать востребованным таргетологом можно без дорогих курсов.

Хотите научиться эффективно привлекать клиентов в бизнес через таргетированную рекламу?

Здесь для вас много полезного Открыть/Комментировать