Подделки и аморальное поведение
Многие люди покупают подделки под дорогие бренды. Казалось бы, иногда это никому не наносит серьезного вреда: человек в любом случае не стал бы тратить крупную сумму на покупку оригинала, так что продажи бренда не уменьшились.
Ученые пришли к неожиданным выводам: все это может вредить самим покупателям подделок, подталкивая их к неэтичному поведению и заставляя видеть мир в черном цвете.
Группе молодых женщин дали дорогие солнцезащитные очки Chloé. Хотя все очки были подлинными, половине испытуемых сказали, что они надели всего лишь подделку.
После этого женщин попросили написать тест по математике. Оказалось, что владелицы «поддельных» очков списывали почти в три раза чаще, чем те, кому подарили «подлинные» Chloé. Также испытуемые с «поддельными» очками чаще считали, что и окружающие их люди — бесчестные лгуны.
Эксперимент показал, что ощущение «подлинности» продукта действительно имеет значение для клиента, влияя на его поведение.
#нейромаркетинг #психология
