Агрессивный маркетолог

2021-06-21 12:30:00 Мы весело, вприпрыжку бежим по супермаркету и наш взгляд натыкается на диск с фильмом, который давно собирались купить. Жанр нам нравится, к тому же в нем играет пара наших любимых актеров. Да и продается по сниженной цене – 14,99 доллара.

Это эксперимент Фредерика Шейна. Диски с фильмами уже не продают, но можно представить на их месте что-нибудь другое.

Итак, что сделаем? Предлагается выбрать один из двух вариантов: купить интересный фильм или не купить. 75% участников исследования решили купить. Что логично.

А вот менее логично поведение другой группы людей – которым давались те же самые условия, точно также предлагали купить или не купить интересный фильм. Только во втором случае добавлялась фраза: «Сохраните 14,99 доллара на другие покупки».

И тогда доля сказавших "нет" возрастала практически в два раза – около 45% людей отказывались от покупки.

Принимая решения, мы думаем, что взвешиваем все имеющиеся варианты. На самом деле, нет. В большинстве случаев мы будем думать над альтернативой лишь когда нас в нее ткнут носом.

Так что если покупатель сомневается в начале потребительского путешествия – предложите ему что-нибудь другое. Сами. Но вот в конце даже слабый намек на другую альтернативу может сбить уже принятое решение о покупке.

А в личной жизни, перед принятием важного решения, полезно задуматься: «Могу ли я сделать что-нибудь совсем-совсем другое?» Пока не начнешь думать о других альтернативах – не поймешь, что застрял в узких рамках. Открыть/Комментировать

2021-06-18 12:37:13 Радуйтесь, неопытные таргетологи и неудачливые рекламщики! Пришел и на нашу улицу праздник!

В виде результатов исследования Хемиша Прингла и Питера Филда. Они показали 512 роликов 47 компаний почти ста тысячам человек. Причем рекламу демонстрировали лишь раз. После чего проверяли - запомнили ли участники рекламу, изменилось ли отношение к бренду.

Так вот. Внимательные, вовлеченные испытуемые - те, кто вспомнил и описал ролик - улучшили восприятие бренда на 7,3%. Что неплохо. Но главное - в группе тех, кто мог вспомнить рекламу только после подсказки и тех, кто вообще забыл все, что смотрел - отношение к компаниям тоже улучшилось. На 2,7% и 1,2% соответственно.

Так что даже если мы спалили огромный бюджет на продвижение, а нашу рекламу никто не помнит - есть отмазка. Эффект все равно остался. Сознательно покупатель может забыть название бренда, но "на подкорке" оно отложится.

Исследование проводилось не для поиска отмазок. До него было принято считать, что реклама действует лишь когда захватывает внимание покупателя. А результаты показали - существует "незамечаемая реклама", которая обрабатывается без участия сознания. И тоже может быть успешной. Так что главное - в принципе попасть в зону видимости. Открыть/Комментировать

2021-06-17 19:18:47 У нас есть 5 причин для вас оформить кредитную карту Tinkoff Platinum!
Оформить карту можно тут https://l.tinkoff.ru/5_reason Открыть/Комментировать

2021-06-17 19:18:41 8 книг об управлении временем

1. Керри Глисон "Работай меньше, успевай больше"
«Спешите делать добрые дела» — помните стихотворение А. Яшина из программы начальной школы? У этой книги похожий, хотя и более универсальный девиз: «Сделай это сразу же»! Вот и мы говорим: не откладывайте доброе дело, закажите сейчас эту полезную книгу для хорошего человека.

2. Том ДеМарко "Deadline. Роман об управлении проектами"
Книга о том, как укладываться в срок. Нельзя сказать, чтобы она подходила абсолютно всем — все-таки это роман об управлении IT-проектами. Однако, на наш взгляд, попадет ли она на 100% в проблемы того, кому вы ее подарите, или нет, не так уж важно. Роман увлекателен и удовольствие доставит в любом случае.

3. Яна Франк "Муза и чудовище. Как организовать творческий труд"
Кому из ваших знакомых свойственны «творческий беспорядок», срывы сроков и, как следствие, депрессия и недовольство собой? Подарите ему первую книгу об управлении временем для творческих людей от Яны Франк. Традиционные приемы тайм-менеджмента для этого человека могут оказаться бессильными, зато книга Яны — как раз из его измерения.

4. Эрин Доланд "Упрости себе жизнь"
У вас никогда не возникало ощущения, что пока мы возимся с уборкой в переполненной вещами квартире, жизнь незаметно прокрадывается мимо нас? Избавившись от хаоса дома и в делах с помощью этой книги, ваши близкие сберегут время на настоящую жизнь.

5. Дэвид Аллен "Как привести дела в порядок"
Мир разделился! Одним читателям ближе принципы, изложенные в книге «Тайм-драйв» Архангельского. Другие живут по системе GTD (Getting Things Done) от Аллена. Как выбрать из двух маст-ридов ту, что больше подойдет адресату вашего подарка? Наш совет — найдите на обложке кнопку «Полистать» и прочтите первые главы. Интуиция вам подскажет.

6. Глеб Архангельский "Тайм-драйв"
Пожалуй, самый гарантированно полезный подарок, если только вы знаете, что человек эту книгу еще не читал. Грандиозные продажи, отечественный материал и полный интернет хвалебных отзывов. Нет
сомнений.

7. Яна Франк "365 дней очень творческого человека. Ежедневник"
Если хватит бюджета, дарите этот ежедневник в комплекте с «Музой и Чудовищем». Двойной удар по творческой неорганизованности!

8. Игорь Манн "Хороший год. Еженедельник маркетера"
Дарить строго практикующему маркетологу-маркетеру! В этом еженедельнике используются инструменты «Топ-5», план «90 дней», о которых Игорь Манн рассказывает на своих тренингах и в книгах. А советы по малобюджетному маркетингу рассеяны по страницам так, что они обязательно попадутся на глаза в нужный момент Открыть/Комментировать

2021-06-14 22:14:21 «Проект должен быть сдан к такому-то числу». Мы живем в окружении дедлайнов, которые на нас давят, и которые мы ненавидим.

Поэтому некоторые руководители устанавливают плавающие сроки.

Ну а ставя личные цели, мы практически всегда обходимся без твердых дат. Скорее просто артикулируем намерение в ближайшем времени заняться чем-то выдающимся.

Только вот Тверски и Шафир как-то предложили студентам заполнить анкету и получить за это пять долларов. Одной группе установили строгий пятидневный срок – и к назначенному времени 66% студентов потребовали свою награду. Другим дедлайн не назначался. В результате за деньгами обратились, т.е. заполнили анкету, в два раза меньше – 25% испытуемых.

Мы можем ненавидеть дедлайны. Но они действительно делают нас собраннее. Открыть/Комментировать

2021-06-13 09:32:23 Пост в честь первого мачта сборной России на ЕВРО 2020

Мы стоим в футбольных воротах. Готовимся отразить пенальти. И вспоминаем, что согласно исследованиям университета Бен-Гуриона примерно в 30% случаев мяч летит в центральную зону, где можно успеть среагировать и поймать его. Вратари же в 60% случаев прыгают по углам.

Если стоять в центре ворот, вероятность успешного сейва возрастет в разы. Только пенальти, как говорит Арсен Венгер, на 90% психология. И я подтверждаю - важен не только конечный результат, но и как он достигнут.

Представим себе футбольный матч. Команда нервничает, трибуны вопят, игрок противника бьет пенальти, мяч летит в угол. Если принято решение стоять в центре, то взять этот удар уже не получится. И вот вратарь стоит по центру ворот и провожает мяч взглядом. Со стороны выглядит: "даже не дернулся спасать команду". Что он скажет после матча? «Я полагался на статистику?»

Раз-другой так поступить можно. Но чтобы показать, что изо всех сил стараешься принести пользу команде – лучше прыгать. Даже если мяч полетит в другой угол, комментатор скажет: «Пытался, но не угадал».

Мир вынуждает нас суетится. Полдня задумчиво глядеть в окно, размышляя над проектом – может и полезно. Но доказать руководству факт напряженной работы тяжело. Лучше стучать по клавишам. Получать и отправлять емейлы. Отсутствие действий классифицируется как потерянное время.

Основная проблема - модель "постоянной активности" переносится в повседневную жизнь. Я порой достаю и просматриваю телефон в лифте – ну не тратить же «просто так» 11 секунд подъема!

Только мы тренируем наши нейронные связи, когда думаем. А не когда демонстрируем, что думаем, или пассивно поглощаем информацию, читая телефон. Открыть/Комментировать

2021-06-10 23:02:18 Сфера диджитал-маркетинга в том виде, в каком мы её знаем сейчас, сформировалась буквально за последние 10 лет.

Ребята из Нетологии проследили всю историю развития сферы вместе с гуру интернет-маркетинга разных направлений. А ещё пригласили Павла Гурова, Лику Кремер, Ирину Семенок и Дарью Золотухину обсудить в прямом эфире, что ждёт сферу в будущем.

Исследование о прошлом интернет-маркетинга и запись на онлайн-митап о его будущем вы найдёте по ссылке →
https://netolo.gy/gDV Открыть/Комментировать

2021-06-09 11:46:01 Для массы товаров войти в привычку - как найти Святой Грааль. Так, я постоянно читаю пять сайтов. Они лучшие во всей паутине? Нет. Просто я привык. Мы просматриваем почту, листаем ленты социальных сетей – не потому что за двадцать минут нашего отсутствия там произошло что-то важное, а потому, что привыкли.

Успешный продукт успешен благодаря тому, что его покупают регулярно. В нашей голове не идет битва брендов молока, каждый раз, когда мы приходим в магазин. Один из них уже когда-то выиграл эту борьбу. И теперь мы покупаем его по привычке.

Но только когда мы превратили покупку нашего бренда в привычку, на сцене появился закон убывающей предельной полезности.

Смысл – с каждым новым употреблением продукта его ценность для нас снижается. Когда мы хотим пить, первая кружка воды для нас очень, крайне ценна. Вторая – чуть меньше. Четвертую мы даже не допьем до конца.

Привычка это хорошо. Только с каждой привычной покупкой снижается ценность бренда.

Поэтому надо:
- Делать паузу, менять меню ресторана, контент или канал рекламы и т.п. Дать покупателю чуть-чуть отвыкнуть

- Играть с ценой. Если менять единицу цены - продукт каждый раз будет восприниматься как новый (парк развлечений может брать деньги за вход, за катание на аттракционе, за время, проведенное в парке, или и за все вместе)

- Смещать, время от времени, акцент в продвижении с одной целевой аудитории на другую, двигаясь по кругу.

- И, самый привычный (но и самый дорогой) способ борьбы с привычкой - расширять номенклатуру. Теперь у нас не только зеленые, но и красные яблоки. Открыть/Комментировать

2021-06-08 14:37:12 У нас есть 5 причин для вас оформить кредитную карту Tinkoff Platinum!
Оформить карту можно тут https://l.tinkoff.ru/5_reason Открыть/Комментировать