2023-02-17 17:30:20
ГАЙД: Как создать продающий оффер?
Сейчас покажу вам старый добрый лайфхак по составлению оффера.
Делать я это буду на примере темы, над которой работаю в данный момент – подготовка к беременности.
Что лучше написать:
1. Как подготовить тело к беременности?
или
2. Как подготовиться к беременности?
Вроде одно и то же, но старый добрый яндекс говорит об обратном.
Я всегда сначала захожу в поисковик Яндекса и пробиваю – есть ли в принципе такие запросы и что людям выдается в поисковой строке при наборе конкретных слов (на скрине показала что имею в виду).
А потом перехожу с этими же данными в вордстат. И что мы видим?
Один оффер – больше 6 тыс показов и запросов, а другой чуть меньше 50. Выбор что и как писать – очевиден.
Хороший оффер содержит в себе конкретику, уверенность и конечный результат.
Плохой оффер содержит много воды, неточных формулировок, обещает слишком мало или необоснованно много.
Хороший
оффер состоит из трех компонентов: инструмент, результат, усилитель результата.
Какие инструменты могут быть: система, схема, формула, метод, инструкция, план, упражнение и др.
Какие результаты могут быть: сделает, позволит, создаст, увеличит и пр.
Какие усилители могут быть: за Х дней, в Х раз или любая другая потребность вашей аудитории.
Хороший оффер
: 7 шагов для подготовки к здоровой беременности и мягким безболезненным родам.
Что ещё важно знать об офферах: Чем короче, тем лучше.
Должен легко читаться.
Понятен — не нужно додумывать что вы предлагаете.
Результат — описывает результат, а не процесс получения.
Полезность — есть измеримая польза, которую хочется получить.
Ты можешь угадать аудиторию по офферу, не задавая уточняющих вопросов «а мне подойдёт?»
Правдоподобность - близко к реальности целевой аудитории
Попробуйте использовать эту формулу при составлении своих офферов. Можете это сделать прямо в комментариях
315 viewsАня • Эксперт по запускам, 14:30