Нанкина и ее запуски

2023-03-21 14:15:53 Как провалить запуск и уйти в минус?

Примерно 80% продюсеров делают запуски по классической схеме: прогрев в блоге – продающий вебинар – продажи. Делается это с надеждой на то, что эксперт феерично продаст на вебинаре, а дальше это упакуется в автоматическую воронку, будет крутиться еще примерно полгода и приносить много денег.

Я даже недавно читала в каком-то канале, что «грамотно спродюсированный бесплатник – залог переполненной кассы».
В реальности же, вовсе не бесплатник залог успешного запуска.

Хоть и вебинары сейчас моя самая сильная сторона, все равно скажу, почему не стоит делать ставки только на бесплатник:

Во-первых, на вебинаре может поломаться техника.

Я уже рассказывала в блоге, как за час до вебинара MacBook эксперта перестал тянуть трансляцию и пришлось срочно искать другой ноутбук по всему Калининграду. А еще может сломаться бот, который отправляет приглашения, могут не уйти смс-ки со ссылкой и еще много чего!

Во-вторых, на вебинаре может поломаться эксперт.

И это тоже нормально. Волнение. Усталость. Можно «улететь в космос» на какой-то теме, сорвать тайминг и к продаже подойти только на 3-й час. К этому времени язык уже отваливается, и эксперту хочется просто поскорее закончить. В итоге блок продаж проходит на последних потугах, быстро-быстро тараторя презентацию.

В третьих, может поломаться продюсер.

Недостаточно просто организовать вебинар, его нужно еще грамотно выстроить. Да, у вебинаров тоже есть свои схемы: чтобы люди вовлекались, досиживали до продажи, смотрели ее полностью, были на вебинаре до конца и, естественно, оставляли заказы и покупали. И тут вопрос, «уверены ли вы, что вы обладаете этими схемами»?

В четвертых, мое недоумение.

Как вебинар может быть «залогом всей кассы», если это всего лишь этап воронки? Да и для того, чтобы людей привести на этот вебинар, вам нужно еще и приложить усилия. На минуточку, во всех моих проектах 30-35% продаж делается еще до вебинара и до открытия продаж в блоге.

Какой итог?

Да, может быть так, что то, к чему вы готовились 1,5 месяца пойдет через одно место. Поэтому рассчитывать только на вебинар – это и есть залог провального запуска.

Пишу это все не просто так. Сейчас активно занимаюсь аудитом запуска, который проходил в августе прошлого года у одного блогера.

2 000 человек на вебинаре, 800 заявок и всего 25 продаж. Конечно, после таких запусков, когда денег в кассе меньше, чем количество седых волос на голове и потраченных нервов, любой эксперт перестает верить в свой продукт, выгорает и прочее.

– Если хотите разбор ключевых ошибок этого запуска. Там же поделюсь за счет чего последний запуск в моем проекте получился на 8 млн рублей, хотя прогнозы были в 4 раза меньше. Открыть/Комментировать

2023-03-16 17:56:27 Что я делаю лучше, чем кто-либо другой в этом мире?

Я сейчас села перечитывать книгу Полин Браун «Эстетический интеллект» и, знаете, во второй раз она для меня наполняется абсолютно новыми смыслами.

Вот например отрывок из первой главы:

«На самом деле большие прорывы - как личные, так и профессиональные - произошли, когда у меня хватило смелости выделиться и продемонстрировать то единственное, что я действительно делаю лучше, чем кто-либо другой в мире: быть Полин Браун.»

Автор хотела сказать о том, как искала свой стиль в одежде.

Для меня же эта фраза раскрывается чуть более глубже. Сейчас расскажу.

Большинство экспертов, и я в том числе, так боятся стать БЕСПОЛЕЗНЫМИ

Нам кажется, что все, что нужно нашей аудитории от нас — это польза. Что чем больше мы дадим пользы, чем больше покажем экспертности, своего профессионализма, чем больше отдадим знаний и лайфхаков, тем больше у нас будет признания и клиентов.

Мы все «боимся» быть собой. Нам кажется, что наша жизнь неинтересная. Нет, она интересная, но нашей аудитории о ней знать неинтересно.

Хотя, на самом деле, все с точностью да наоборот.

Я уже рассказывала о том, что 80% успеха на запуске зависят от вашей личности (личности эксперта). Потому что чаще всего люди приходят на идентичные ценности.

Проследите за тем, на кого вы подписаны. Какие блоги вам действительно интересно читать? Что в них особенного?

Транслировать свою личность нужно и важно! Потому что инструменты работы в каждой нише — одинаковые.

Вряд ли кто-то сейчас может изобрести уникальную методику продающего вебинара, также как и авторскую методику работы с человеком в коучинге. Мы все работаем по уже давно созданным инструментам и выверенным методам, всего лишь накладывая на это СВОЙ ОПЫТ.

А значит единственное, что может отличать ваш продукт от такого же продукта вашего конкурента — это Вы.

Поделитесь, а что вы делаете лучше, чем кто либо другой в этом мире?) Открыть/Комментировать

2023-03-13 12:10:23 Иногда мне кажется, что я работаю только ради этого.

Выложиться на все 15000%. Поныть, порыдать, попасть во все сложности мира, чтобы в конце услышать «у нас 7,5 миллионов» и ощутить тот самый прилив эндорфинов

Знаете, я люблю сравнивать запуски со своими походами в спорт зал. Это когда ты всю тренировку мучаешься, молишь своего тренера о пощаде, у тебя трясутся коленки и кажется «я больше никогда не приду в зал», а в конце такой: «ммм, как же было классно».

И в том и другом случае есть система действий. Если ты где-то дал себе слабину и пропустил несколько тренировок (читать — недоработал на запуске или перед ним) будь готов к тому, что следующую тренировку ты проведешь в муках, будто первый раз пришел в зал

Ох, обожаю все, что делаю. ОБОЖААААААЮ! И когда ты так относишься к своей работе из плана в 4,5 миллионов получается 7,5 миллионов рублей. Ой, мы кстати еще 7 дней будем продавать, поэтому возможно цифра будет еще выше

Можно выдыхать. Ура. Открыть/Комментировать

2023-03-11 21:42:46 Если вдруг вам интересно, как проходит самый эпичный запуск ever, то посмотрите на скриншот.

Рассчитывали мы сделать хотя бы 4 млн при таких вводных.

Почитать о том, что я имею ввиду можно здесь.

Тем временем — делаем невозможное возможным. Идем на 6,5 млн, пока субботним вечером я оформляю геткурс к старту обучения в понедельник.

ДА, ВОТ НАСТОЛЬКО ВСЕ ЭПИЧНО! Пришлось подключаться даже к этому.

Где-то умирает моя последняя нервная клетка, и параллельно зреет продолжение поста о том, как сделать запуск и не сойти с ума.

Пока! Открыть/Комментировать

2023-03-09 14:29:22 Я так горжусь собой

Вчера у меня случился переход на новый уровень жизни.

В детстве моя семья жила не богато, если это можно так назвать Помню, когда была маленькая, дети играли в песочнице с ведерком и лопаткой, а у меня вместо игрушек были только ведро из под майонеза и столовая ложка. Гляньте на фото)

Помню бутерброды с колбасой только по праздникам, какао несквик, которое растягивалось на месяц и еще много чего. И знаете, даже не смотря на это, считаю, свое детство самым счастливым на всей планете

Без ведерка с лопаткой, зато в любви!

И все бы ничего, если только не одно НО. Бедное детство, это когда во взрослом возрасте тебя преследует бесконечное чувство вины, когда ты тратишь чуть больше, чем обычно. Передается это видимо с молоком матери

Вчера я ощутила это по максимуму. Проснулась и поняла «я хочу новый телефон».

Отрицание, торг, «а может все-таки не надо» и почти 4 часа сомнений перед покупкой — цена родительских установок, с которыми я воюю по сей день.

Купила. Радуюсь. Горжусь.

Вспоминаю свой переезд в Петербург с одним чемоданом, работу с зп 32 тыс рублей, ежедневные звонки мамы «доченька, возвращайся домой, тебе же так тяжело» и большое желание не оказаться снова в песочнице с ведром из под майонеза.

И вот я здесь. Мелочи, но так дорого стоят.

Этим постом просто хочу вам напомнить, задача сделать человека счастливым не входила в план сотворения мира) Но это должно входить в ваши планы Открыть/Комментировать

2023-03-08 12:27:34 Дорогие женщины, с праздником!

Каждый день — повод любить себя, быть смелой, вдохновленной, особенной!

Творите, любите, вдохновляйтесь, будьте счастливы

Обнимаю! С 8 марта. Открыть/Комментировать

2023-03-06 13:58:02 Как сделать запуск и не сойти с ума?

Хотелось бы, конечно, здесь написать "как за месяц мы сделали миллиард в легкости, и я полетела жить в Дубайск на частном джете», но..

Иногда запуски – это реально сложно. Но сложно только потому что допускаются грубые ошибки.

Я сейчас постепенно начну вводить вас в контекст, чтобы вы перенимали чужой опыт и НЕ ПОВТОРЯЛИ ЕГО. А потом сделаю какой-то полный разбор запуска, потому что он еще не закончился. А я уже не могу молчать.

Предыстория:

Август 2022. Мы делаем запуск продукта №1.

Сентябрь 2022. Мы делаем запуск продукта №2.

Октябрь 2022 – Ноябрь 2022. Мы делаем запуск продукта №3 и через две недели после –
запуск грандиозной распродажи на все продукты. В момент открытия продаж заказы поступают каждую минуту. Шок. Солд аут. Закрытие продаж за день вместо недели.

Декабрь 2022. Объявляем о закрытии своего флагманского продукта. Не потому что так сделала Саша Митрошина. А потому что так было уже реально нужно. Проводим запуск новогоднего Адвент-календаря без эксперта через ТГ. Делаем очень хорошую кассу себе в будущее – на трафик и на съемку нового проекта.

А теперь вопрос на засыпку "что могло произойти с аудиторией за 5 запусков подряд?».

Она выжжена. Вся. Дотла.

И все это знали и все это понимали и все осознанно шли на такие риски. И еще в начале декабря я писала пост о том, что сейчас мы будем 3 месяца вкладывать в рекламу.

О, как же я ошибалась

Потому что:

– ноябрь – вложено 0 рублей 00 копеек
– декабрь – вложено 0 рублей 00 копеек
– январь – вложено 0 рублей 00 копеек
– февраль (в самый разгар запуска) – вложено в 4 раза меньше, чем было запланировано.

Немного вам инсайдерской информации от практика lvl 1000. Сегодня стоимость рекламы у блогеров стоит 2 раза дороже. Нет, она не стала эффективней. Она просто стала дороже.

Это значит, что если вы раньше платили 50 рублей за подписчика, то теперь за него же вам нужно заплатить 100-150 рублей.

Математика проста. Для того, чтобы ХОТЯБЫ прийти к тем результатам, которые были раньше, нужно было вложить В 8 РАЗ БОЛЬШЕ СРЕДСТВ.

Мы этого не сделали. Не спрашивайте почему. Это вообще моя боль, как маркетолога и эксперта по запускам. Но мы с моим коллегой каждую планерку были похожи на тех чуваков из фильма: "ГДЕ ДЕНЬГИ, ЛЕБОВСКИ?!".

Но. Мы выполнили план по продажам…Да, мы сами себе доказали, что, блин, вообще можем все.

Но это не значит, что вы так тоже сможете

Поэтому давайте теперь зарезюмируем ошибку №1 в запусках. Хотя их здесь даже две.

Назовем ее так – Вы не умеете распоряжаться своими активами.

Деньги, заработанные на запуске – это не те деньги, которые можно тратить под 0. Просто, пожалуйста, эксперты и продюсеры, поймите это и перестаньте все вынимать после запуска.

Онлайн-школы, инфопродукты – это про бизнес. А бизнес требует вложений и инвестиций. То, что вы зарабатываете на запуске – вы должны закладывать в будущее и реинвестировать в ПРОДВИЖЕНИЕ.

Вы не вкладываетесь в трафик на постоянной основе.

Хотите много денЯГ – вкладывайтесь в трафик. Всегда. Вообще всегда. Вообще без вопросов – всегда!
Нет денег? Продвигайтесь бесплатными способами. Зарабатывайте с этого и вкладывайте в платные методы продвижения.

Трафик – это ваши клиенты. Это ЛЮДИ, КОТОРЫЕ БУДУТ У ВАС ПОКУПАТЬ.

А если у вас нет трафика, то откуда у вас будут продажи?


– поставьте реакцию, если было интересно и стоит продолжать разбор самого сложного запуска ever. И дайте, пожалуйста, обратную связь в комментариях, все ли понятно я пишу Открыть/Комментировать

2023-03-03 18:32:22 рабочие блудни Открыть/Комментировать

2023-03-01 18:23:54 Я в огне, и все в огне

Тру стори этого запуска будет очень эпичной. Сидеть по 15 часов в день за компьютером — это вам не мешки ворочить

Или как правильно говорить? Я уже вообще ничего не понимаю.

Завтра дата вебинара и я могу сказать с еще большей уверенностью — нефига се я профессионал

Очевидно никто из команды после этого запуска не будет прежним. Как минимум потому что часть команды уже покинула строй прямо во время запуска

Шо мы имеем? Если пару дней назад я была уверена, что наш потолок это 1300 человек регистраций и 500 человек на вебинаре (в лучшем случае).

То сейчас я просто взяла в охапку весь свой скилл настоящего «писаки». Вспомнила как все детство бабушка именно заставляла меня писать тетради о том, что происходит, сочинения, изложения, пересказывать книги, писать стихи. Может показаться, что детство было тяжелое, но видите, все пошло на пользу

И так. Чтобы вы понимали я сейчас:
• фигачу контент за эксперта в телеграм канал
• фигачу контент за эксперта во второй телеграм канал (закрытый)
• фигачу контент в группу в вк
• фигачу контент в сообщество на ютуб
• пишу письма на почту по базе
• пишу сообщения в бот
• а сегодня 8 часов редактировала веб.

Я не плачу. Это дождь. Но все дало свои плоды.

Регистраций: 2265
До бота дошли: 1740
До канала дошли: 1500

Регистрации:
Из инсты: 1046
Из телеги: 464
Из вк: 155
Из ютуба: 44
Из бота/почты (база): 556

Тадам. Как видите до бота и до канала дошли не все. И да примерно 500 чел у нас где-то в космосе. Потому что интеграция с сеилботом полетела в самый ответственный момент.

Завтра будем догонять смсками и тратить на это миллионы баксов))))

Ну а так. Миллион уже в кассе. Конверсия с анкеты предзаписи 6%. Хотя всю дорогу была 20%.

И эта еще одна загадка дыры, о которой я позже расскажу. Открыть/Комментировать

2023-02-26 21:44:09 У меня идет самый сложный запуск ever.

Не знаю, как уместить все происходящее в одно сообщение, но абсолютно каждый мой день начинается со слов "пи*дец".

Все, чего мне хочется сейчас, это чтобы 2 марта (день бесплатника) наступило как можно скорее или наоборот как можно позже, и я просто могла отойти от компа и выдохнуть.

Меня конечно никто не заставляет так много работать, но когда я вижу, что могу на что-то повлиять не могу просто закрыть глаза и забить болт. Вчера даже не пошла на крутое мероприятие, которое очень долго ждала.

Да, запуски – это не про бабки в легкости. Это труд. Это система. И когда в этой системе страдает один из ее элементов, сбой идет абсолютно во всех фронтах.

Однозначно то что происходит сейчас переворачивает мой мир с ног на голову и делит представление о бизнесе и жизнь на до и после.

Обещаю поделиться тем, какие ошибки мы допустили на стратегическом уровне и как теперь их приходиться разгребать всей команде. Но только после того как этот адок кончится.

На проекте я выступаю как маркетолог. Но сейчас пишу веб за эксперта, наблюдаю как разваливается команда и понимаю, что мотивируют людей далеко не деньги, а ценности и идея.

Вот такие "рабочие" выходные.

Накидайте реакций, чтобы я дожила до четверга, пожалуйста Открыть/Комментировать