2023-05-12 12:49:02
Давно не публиковал историй из жизни. Эту я как будто бы рассказывал несколько лет назад. Но не грех повторить с уточнениями и дополнениями. Она — про мой самый первый бизнес-опыт.
7 ноября 1991 года. Мой родной Питер. Мне 15 лет. Советский Союз находится на стадии распада и через месяц превратится в СНГ. Однако дата 7 ноября остаётся главным праздником страны — это «День Великой Октябрьской Социалистической Революции». Кто был пионером, помнит, почему каждое слово в этой фразе пишется с большой буквы.
Десятилетиями в этот день на Дворцовой площади проходили демонстрация, митинг и профилактическое промывание мозгов лозунгами марксизма-ленинизма. Но в 91-м запланировали что-то типа народного гуляния. Никто не понимал, как праздновать этот день после августовского путча.
За день до праздника мы с моим другом Колей обнаруживаем у его отца большие пачки с календарями на грядущий 1992 год. На них изображены российские цари, начиная прямо от Рюрика. Возникает первая в моей жизни бизнес-идея — мы будем продавать эти календари как подарок на праздник. Идея по тем временам дерзкая, но мы решаем рискнуть.
Договариваемся с отцом Коли о покупке у него нескольких сотен календарей оптом и утром 7 ноября встаём рядом с аркой Главного штаба, через которую с Невского проспекта на Дворцовую идёт праздничная толпа.
Опыт в уличной торговле, согласование продаж с милицией, план действий на случай прихода вездесущего в те времена рэкета — ничего этого у нас нет.
Но есть продающие аргументы, которые нам очень нравятся. Поставив раскладной столик, мы кричим в движущуюся мимо толпу: «Прекрасный и недорогой подарок на День социалистической революции! Календарь на следующий год с 64 российскими царями!» Сейчас сложно объяснить, насколько иронично и провокационно звучал наш маркетинговый месседж в этот день и в этом месте.
Идея сработала. Пожалуй, никогда с тех пор у меня не покупали мой продукт с таким же энтузиазмом. Очередь вилась длинным хвостом. Нас атаковали десятки человек, стремившиеся купить календарь, чтобы, вероятно, использовать его как подарок на вечерних посиделках в гостях. Мы буквально гребли деньги лопатой
Часа через два товар закончился, а поток людей продолжал идти. Можно было сгонять за дополнительными календарями домой к Коле и продать втрое, а то и впятеро больше. Но тут я допустил первую (из сотен последующих) ошибку в бизнесе. Я решил, что на сегодня с нас хватит. А раз всё так замечательно складывается, мы продолжим торговлю на этом же месте завтра.
Но на следующий день продажи не просто шли хуже — они практически встали в ноль.
Позже, уже поднабравшись опыта, окончательно убедился, что для правильного бизнеса важно не только правильное место, но и правильное время.
2.8K views09:49
М
