Зачем мне маркетплейсы?
Этот вопрос задает каждый предприниматель далекий от дистанционной торговли. Давайте немного понудим.
Что есть дистанционная торговля? Это вид розничной торговли, где покупатель делает свой выбор путем ознакомления с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, соц.сетях, интернет магазинах и на экране телевизора (привет магазин на диване).
Каковы действия покупателя в классическом магазине?
Пощупать, понюхать, порастягивать швы, посгибать подошву кроссовок. Купить выбранный товар и уйти с ним домой. Все.
Какие минусы у классического розничного магазина?
Аренда. Персонал. Локальный охват (проходимость). Нормы СЭС и пожинспекции. Конкуренты с баллончиком краски. Кассовая дисциплина.
Но есть же интернет магазины! Склад не нужен, разместил картинки в этих ваших тырнетах и продавай всем на свете. Да и вообще у меня знакомая в соц.сети с картинками крэма заграничные продает уже год!
Какие минусы у интернет магазина?
⁃ Склад, все-таки нужен)
⁃ Кассовая дисциплина (да, касса нужна)
⁃ Огромные затраты на продвижение, SEO, контекст, маркетинг.
⁃ С соц. сетями плюс минус та же песня, продвижение не очень то дешевое и слабо прогнозируемое
⁃ Да, персонала нужно меньше, но он все еще нужен
⁃ И самое больное. ЛОГИСТИКА и ОХВАТ. Самая большая проблема в региональной привязке магазинов, даже если они готовы отправлять по всей стране, то не факт, что их клиенты готовы ждать долго. Плюс затраты на курьеров, привязка к складу на старте и.т.д.
Чем удобнее маркетплейсы?
⁃ Логистика до покупателя с охватом по всей стране. И это будет дешевле для продавца, чем отправлять любой курьерской службой. Доставка до клиента от 29 рублей.
⁃ Касса не нужна, маркетплейс в ваш платёжный агент
⁃ Более прогнозируемое продвижение товаров
⁃ Нужно сильно меньше персонала, часто селлеры на старте обходятся своими силами
⁃ Аналитика, практически все на маркетплейсах можно оцифровать.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить полезные посты про маркетплейсы.
