Продажи на маркетплейсах WB, OZON

2022-08-31 15:57:14 Собираешь ягоды в лесу, приносишь их к трассе, ставишь табурет, ведерко с ягодами и ждешь, когда купят.

Но только шоссе ты выбрал 6-ти полосное, и останавливаться на нем никто из-за ягодок не готов. А сосед твой встал у въезда в деревню и продает каждый день по три ведра брусники.

Ягоды плохо покупают или ты сделал что-то не так?

Реально ли достоверно узнать, зайдёт ли твой товар на маркетплейсе? Или опять будешь стоять на обочине с полными ведрами?

Чем хороши маркетплейсы, так это тем, что ты можешь посмотреть продажи конкурентов и сделать вменяемую аналитику. Не собирая дорогущие фокус группы и не пробуя нишу в слепую, по наитию.

Нужно понять объем ниши, понять цифры, к которым ты двигаешься, проанализировать категорию и своих конкурентов. И искать поставщика. ВСЕ.

- Сложно? Объективно, нет.

- Как быстро можно освоить? При должном рвении 2-3 недели практики и будет виден результат.

- Нужны спецнавыки? Нет, достаточно знать офисные приложение, эксель и уметь пользоваться интернетом.

Во все пакеты нашего курса включен доступ к программам аналитики. Уроки рассчитаны на поэтапное освоение и добавлены практические задания для освоения материала.

Моя задача научить тебя просчитывать спрос до выхода на маркетплейсы, твоя задача освоить инструменты и отточить навык. Все просто.

Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-30 15:23:01 Такая ли страшная конкуренция на маркетплейсах? И что такое аналитика на Вайлдберриз?

В какие ниши не стоит даже пытаться заходить, что такое консолидированные игроки и с каким товаром все-таки стоит идти на маркетплейсы.

Для наглядности снял видос, в котором по полочкам разложил, что по конкуренции на ВБ на самом деле.

Больше полезных материалов на нашем ютуб канале.
Не забудь подписаться на канал, чтобы не пропустить важные инструменты для работы с маркетплейсами.



Открыть/Комментировать

2022-08-29 10:53:13 Есть ли миллионы на маркетплейсах?

Ясен пень, есть. Расходимся.

А если серьезно, то чего ожидать от вывода товара на маркетплейс? Я надеюсь, что предыдущие посты, чуть приоткрыли тебе глаза, и нам уже проще будет разговаривать на одном языке.

Я говорил, про цели, варианты, и способы работы на маркетплейсах.

Если мы рассматриваем платформы только, как источник трафика, то нужно быть готовым к риску. Это не твоя площадка и у тебя всегда должно присутствовать понимание на подкорке, что одним днем тебя могут попросить на выход.

Если мы добавляем источники внешнего трафика, то мы уже снижаем риски. И больше начинаем воспринимать маркетплейс, как логистический хаб. Снижаем зависимость. Маркетплейс то не один.

Достигнуть оборота в 1 миллион рублей на маркетплейсах достаточно просто. Но можешь ли ты считать при этом себя миллионером? Конечно нет. Сможешь ли ты уверенно ответить, что завтра все тоже будет прекрасно с оборотом? Конечно нет.

Наша задача - научить тебя не просто просчитывать риски, а:

1) находить прибыльный товар и поставщиков на основе данных самостоятельно, а не по готовым выжатым советам интернет-гуру;

2) прогнозировать прибыльность товара;

3) понимать как попасть топ, что нужно для этого сделать и сколько на это нужно времени и денег в твоей нише;

4) уберечь от проблем и ошибок, которые могут стоить сотни тысяч недополученной прибыли и недель потерянного времени;

5) по итогу ты сможешь зарабатывать на маркетплейсах, а не страдать от ошибок и ныть про интернеты.

Важен результат, важна отдача от тебя и желание разобраться сначала в цифрах, алгоритмах.

А уже потом ты сможешь самостоятельно ответить на вопрос про есть ли миллионы на маркетплейсах и когда они перекочуют в твой карман.

Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-28 10:02:09 В наш ресторан без костюма нельзя!

И стоишь, как дурак в джинсах и голодный.

Часть потенциальных продавцов останавливает от выхода на маркетплейсы именно ощущение "неподъёмной" нагрузки своего дела. А иногда и "костюмчика" нет. Ну нет достаточного стартового капитала. А кредиты зло (я это абсолютно без иронии говорю).

Одна (на самом деле уже далеко не одна) из наших выпускниц решила эту проблему достаточно просто. Она устроилась менеджером к действующему селлеру. Проработав два месяца поняла, что может везти еще несколько магазинов.

Нашла еще троих клиентов. И через полгода после обучения вывела уже свой товар на ВБ.

Что поменялось за полгода?
- Появилась уверенность в своих силах. Четко отработан навык за полгода.
- Постоянно анализируя товар, рано или поздно "споткнешься" о свою нишу.
- Ну и на "костюмчик" заработала.

Не всегда обстоятельства позволяют уйти в омут с головой, но всегда можно изменить обстоятельства под себя.

И опять, выводы оставляю на тебя.

Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-27 13:46:13 Представь такую картину, ты приходишь в салон БМВ, там стоит такая блестящая "троечка". Ты садишься в салон, представляешь как едешь на ней домой. Красота.

Но есть один момент, в кармане 30 тысяч, зарплата 60, и при всем желании тебе не потянуть взять ее даже в кредит. Но тебя это не останавливает, ты берешь 30-ку, подходишь к менеджеру салона и говоришь - заверните. Куда тебя отправляет менеджер? Правильно, в пешее эротическое путешествие.

А если конкретнее, то сходи и заработай, хотя бы 1,5 млн на первый взнос.

Вот примерно такая же картина и среди начинающих селлеров. У меня есть 15 тысяч рублей на товар, чем вы можете мне помочь? С чего мне начать? Как заработать на маркетплейсах? Подберите мне товар!

Популяризация и откровенное муссирование темы МП приводит к искажению восприятия. Маркетплейсы - это прежде всего цифры.

Можно ли начать работать с маркетплейсами с 10 тысяч рублей? МОЖНО! Но, первую прибыль, сравнимую, хотя бы со средней питерской зарплатой, ты сможешь вытащить не раньше чем через год.

И у тебя должна быть очень сильная мотивация заниматься, по сути бесплатно, этот год маркетплейсами.

Тебе все придется освоить самому, а информации в открытых источниках достаточно. Придется научится кроить аналитику из бесплатных или дешевых сервисов аналитики. Научится собирать самостоятельно семантику, освоить продвижение методом проб и ошибок.

И поверь, лучше это начинать делать сразу после выхода этого поста. Тогда возможно и будет толк из этой затеи.

Маркетплейсы, это не про пассивный заработок. Это, в первую очередь аналитика. Во вторую, поиск адекватного поставщика. В третью, постоянный контроль. Это полноценный бизнес и относиться к нему нужно полноценно.

Осваивать и уметь контролировать все аспекты работы, постоянно обучаться и обучать своих сотрудников и партнеров. Постоянно искать новые фишки, играть с ценами, оптимизировать расходы, улучшать качество.

Как обычно выводы оставляю на тебя, просто помни, что всегда дешевле инвестировать свое время в повышение свой квалификации. Открыть/Комментировать

2022-08-26 09:00:59 Ты видишь? Ты слышишь? Ты чувствуешь пальцами клавиатуру?
Так хочется написать после этого х#;и ты ноешь?

79 тысяч запросов в месяц по запросу менеджер маркетплейсов. Хм, а ты все еще не можешь найти работу? Мы только за последний год обучили 15 тысяч человек по этой специальности.

За год. А запросы за месяц. Не хочу/не могу торговать на маркетплейсах самостоятельно. Ок, есть армия тех кто хочет. Но не умеет. помоги им.

Аналитик/категорийный менеджер.

Заработок с клиента (потенциальная возможность сопровождения нескольких клиентов без потери качества) от 100 000 рублей. Конкуренция равно нулю. Спрос сильно превышает предложение.

Базовые обязанности:
- Поиск ниши/потенциальный товар
- Аналитика спроса
- Анализ потенциала категории
- Анализ рисков

Средний заработок от 50 тысяч рублей в месяц. Не выходя из дома.

Специалист по маркетплейсам.
Базовые обязанности:
_ Заведение карточек.
- Работа с акциями.
- Базовая аналитика и финмодель.
- Работа с отчетами для бухгалтерии.
- Формирование поставки.
- Работа с фулфилментом и формирование маркировки.
- Работа с техподдержкой.
- Работа с обратной связью.

Средний заработок от 35 000 рублей, не выходя из дома

Контент менеджер.
Базовые обязанности:
- Заведение карточек.
- Заказ либо изготовление инфографики.
- Размещение визуала.
- Работа с ответами на отзывы и вопросы пользователей.

Средний заработок от 5000 рублей за небольшой магазин в месяц.

Все еще хочется ныть? Только в в одном касании от меня, больше 100 специалистов по маркетплейсам (не селелеров) зарабатывает более 80 тысяч рублей в месяц.

Почему? Есть одна фраза, смысл которой я пытаюсь донести до всех учеников:

- Почему ты никогда не ноешь?
- Я не знаю, как это монетизировать!

Как обычно, выводы я оставляю на тебя.

Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-25 09:02:00 Чем маркетплейсы выгодны малым производствам?

Давай сразу с обезличенного кейса начну, так проще.

Жила была, Мария, она всю сознательную жизнь была связана с пошивом спецодежды. Сначала закройщиком работала, потом конструктором, потом открыла свой небольшой цех на 6 швей и одного закройщика.

Продолжала отшивать мелкооптовые заказы по спецодежде, но при этом всегда хотела продавать свою одежду в розницу. Так как на постоянных заказчиках, можно конечно жить, но наценка оставляет желать лучшего.

Чистая прибыль которая остается от заказов около 100-120 тысяч в месяц. Специалист уровня Марии получает в найме 80-100 с меньшими головными болями.Поэтому и экономическое обоснование выйти в розницу было вполне обосновано.

Сказано – сделано. Мария сконструировала два вида фартуков для бариста/флориста и 4 вида детских комбинезонов из футера.

Сделала магазин на авито, завела аккаунт в соцсети с картинками и магазин ВК. С авито начали прилетать заказы на фартуки, отлично, но по одному, и каждый день Мария топала к курьерам и отправляла посылку.

С детской одеждой возникла проблема с примеркой, мамочки переживали по поводу размеров.

Плюс, оказывается, всем нужна оплата картой и всем нужно выдавать чеки.

По итогу, с трафиком Мария вполне удачно разобралась и заказы, хоть и небольшие но со старта пошли.

А вот с логистикой и возвратами возникли большие временные и финансовые проблемы, плюс касса никак не укладывалась в бюджет.

После консультации, было принято решение перенести логистическую нагрузку на вайлдберриез.

Оставив те же источники трафика.

В авито и соц.сеть с картинками был добавлен бот, отправляющий в ответ на запрос ссылку на вб. В ВК настроена реклама со сквозным переходом на ВБ.

Плюс пошел трафик с самого маркетплейса. Сейчас розничная часть цеха приносит почти 300 тысяч чистой прибыли.

Выводы, я надеюсь, ты сможешь сделать самостоятельно.

Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-24 09:30:07 Можно ли идти с хендмейдом на маркетплейсы?

Торговать на маркетплейсах товарами собственного изготовления можно и нужно, только стоит ответить себе на основные вопросы:

- Твои производственные мощности. Сколько изделий в год ты сможешь сделать своими руками?

Исходя из ответа на этот вопрос, выбираешь что будешь использовать, ИП или самозанятость (НПД). Если ты физически не можешь произвести товара больше чем на 2,4 млн рублей в год, то выбор однозначно склоняется в сторону НПД.

- Сможешь ли ты увеличить объем выпуска своих изделий, когда упрешься в потолок?

Проблема маленьких селлеров, им не хватает оборотных средств на материалы, и уходя в аутофсток, теряют позиции. Об этом варианте лучше подумать заранее. Самый простой способ 100% реинвест на старте.

- Готов ли ты работать и разбираться со всем сам?

При небольших объемах продаж трудно позволить себе менеджера, таргетолога, дизайнера и прочих помогающих специалистов. Лучше освоить эти навыки самостоятельно.

Торговать хендмейдом на МП можно, четко определив цели и свои возможности.

Завтра будет пост про небольшие производства и чем им будут полезны маркетплейсы. Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-23 10:01:55 Зачем мне маркетплейсы?

Этот вопрос задает каждый предприниматель далекий от дистанционной торговли. Давайте немного понудим.

Что есть дистанционная торговля? Это вид розничной торговли, где покупатель делает свой выбор путем ознакомления с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, соц.сетях, интернет магазинах и на экране телевизора (привет магазин на диване).

Каковы действия покупателя в классическом магазине?

Пощупать, понюхать, порастягивать швы, посгибать подошву кроссовок. Купить выбранный товар и уйти с ним домой. Все.

Какие минусы у классического розничного магазина?
Аренда. Персонал. Локальный охват (проходимость). Нормы СЭС и пожинспекции. Конкуренты с баллончиком краски. Кассовая дисциплина.

Но есть же интернет магазины! Склад не нужен, разместил картинки в этих ваших тырнетах и продавай всем на свете. Да и вообще у меня знакомая в соц.сети с картинками крэма заграничные продает уже год!

Какие минусы у интернет магазина?
⁃ Склад, все-таки нужен)
⁃ Кассовая дисциплина (да, касса нужна)
⁃ Огромные затраты на продвижение, SEO, контекст, маркетинг.
⁃ С соц. сетями плюс минус та же песня, продвижение не очень то дешевое и слабо прогнозируемое
⁃ Да, персонала нужно меньше, но он все еще нужен
⁃ И самое больное. ЛОГИСТИКА и ОХВАТ. Самая большая проблема в региональной привязке магазинов, даже если они готовы отправлять по всей стране, то не факт, что их клиенты готовы ждать долго. Плюс затраты на курьеров, привязка к складу на старте и.т.д.

Чем удобнее маркетплейсы?

⁃ Логистика до покупателя с охватом по всей стране. И это будет дешевле для продавца, чем отправлять любой курьерской службой. Доставка до клиента от 29 рублей.

⁃ Касса не нужна, маркетплейс в ваш платёжный агент

⁃ Более прогнозируемое продвижение товаров

⁃ Нужно сильно меньше персонала, часто селлеры на старте обходятся своими силами

⁃ Аналитика, практически все на маркетплейсах можно оцифровать.

Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить полезные посты про маркетплейсы. Открыть/Комментировать

2022-08-22 12:51:37 Миф о конкуренции среди менеджеров по маркетплейсам.

Какое количество менеджеров по маркетплейсам есть на рынке?Открытой статистики нет, но есть интересные кейсы из нашей практики, показывающие удручающий опыт наших клиентов:

- I. К нам обратился производитель одежды, достаточно крупный. Владелец бренда наняла менеджера по маркетплейсам.

Вводные: Оплата 15 тысяч в месяц. Удаленка. Менеджер прошел какие-то курсы по ВБ (палить не буду). Владелец бренда в маркетплейсах не разбирается совсем.

Что сделано менеджером: Настояла на выводе 4 SKU детской одежды. 4 размера, по 3 ШТУКИ НА ОСТАТКЕ!!!
Размерники не заведены. SEO не сделано. Заголовков нет. Ошибки в доп. полях. По итогу магазин мертворожденный.

Менеджер продержался три месяца, получил свои 45 тысяч и на этом этапе владелец бренда почуяла, что наверное что-то идет не так.

После консультаций с нами уволен менеджер, поменяна матрица, владелец бренда прошла наш курс и торгует самостоятельно и в хороший плюс.

- II. После консультаций с очередным менеджером, производитель наполнителя для кошачих лотков начал продавать подушки! Товар, который продал ему менеджер. Тут я думаю даже расписывать не нужно про результаты. Просто «менеджер» сказал, что подушки круче зоотоваров:)

Чтобы совсем испортить картину озвучу, таких клиентов, которые наступили на «профессионалов» у нас 8 из 10. 80% клиентов нарвались на некомпетентных специалистов.

Конкуренция среди менеджеров по маркетплейсам?
Практически нулевая! Большинство максимум умеют заполнять карточки и формировать поставку. Про финмодель не слышали, с финотчетами работать не умеют. Про продвижение вообще молчу. Самый топ: «купите 10 товаров по 10 штук и что выстрелит, то и будем продавать».

Самое время выходить на рынок профессионалам, которые смогут грамотно донести селлеру что продавать, в каком количестве закупать/производить, как продвигать и сколько это будет стоить, и как посчитать финмодель.

Как и в большинстве сфер, победят эксперты, которые следят за трендами и регулярно повышают свою квалификацию. Открыть/Комментировать