Миф о конкуренции среди менеджеров по маркетплейсам.
Какое количество менеджеров по маркетплейсам есть на рынке?Открытой статистики нет, но есть интересные кейсы из нашей практики, показывающие удручающий опыт наших клиентов:
- I. К нам обратился производитель одежды, достаточно крупный. Владелец бренда наняла менеджера по маркетплейсам.
Вводные: Оплата 15 тысяч в месяц. Удаленка. Менеджер прошел какие-то курсы по ВБ (палить не буду). Владелец бренда в маркетплейсах не разбирается совсем.
Что сделано менеджером: Настояла на выводе 4 SKU детской одежды. 4 размера, по 3 ШТУКИ НА ОСТАТКЕ!!!
Размерники не заведены. SEO не сделано. Заголовков нет. Ошибки в доп. полях. По итогу магазин мертворожденный.
Менеджер продержался три месяца, получил свои 45 тысяч и на этом этапе владелец бренда почуяла, что наверное что-то идет не так.
После консультаций с нами уволен менеджер, поменяна матрица, владелец бренда прошла наш курс и торгует самостоятельно и в хороший плюс.
- II. После консультаций с очередным менеджером, производитель наполнителя для кошачих лотков начал продавать
подушки! Товар, который продал ему менеджер. Тут я думаю даже расписывать не нужно про результаты. Просто «менеджер» сказал, что подушки круче зоотоваров:)
Чтобы совсем испортить картину озвучу, таких клиентов, которые наступили на «профессионалов» у нас 8 из 10. 80% клиентов нарвались на некомпетентных специалистов.
Конкуренция среди менеджеров по маркетплейсам?
Практически нулевая! Большинство максимум умеют заполнять карточки и формировать поставку. Про финмодель не слышали, с финотчетами работать не умеют. Про продвижение вообще молчу. Самый топ: «
купите 10 товаров по 10 штук и что выстрелит, то и будем продавать».
Самое время выходить на рынок профессионалам, которые смогут грамотно донести селлеру что продавать, в каком количестве закупать/производить, как продвигать и сколько это будет стоить, и как посчитать финмодель.
Как и в большинстве сфер, победят эксперты, которые следят за трендами и регулярно повышают свою квалификацию.
