Какой бизнес считается малым в РФ Я погуглила и нашла такое оп | Таргетолог

Какой бизнес считается малым в РФ
Я погуглила и нашла такое определение: в список малого бизнеса в России попадает любой, который подходит по следующим параметрам: доход меньше 800 млн рублей в год, в штате максимум 100 работник.
Но в России есть и пласт бизнеса, который относится к меньшим оборотам, и с этим работают многие контекстологи. У меня примерно 20-25% таких клиентов. Здесь будем рассматривать оборот в 20-30 млн рублей в год.
Я этого определяю для того, чтобы мы этот малый бизнес разложили на какие-то цифры:
Оборот 1,6-2,5 млн рублей в месяц. В основном, это услуги.
Прибыль 30% – 480-750 тыс. рублей в месяц. Я взяла средний хороший показатель.
Отдел продаж состоит из 1-2 продажников, очень редко там есть руководитель отдела продаж, в 30-40% случаев продает сам собственник.
Из этого расклада я вижу 2 проблемы для контекстной рекламы.
Первая – средний рекламный бюджет. Если прибыль составляет до 750 тыс. рублей, то собственник будет готов выделять где-то 10-15% прибыли на рекламу. Это все из личного опыта. Т.е. средняя сумма бюджета.

Реальный бюджет для малого бизнеса, на котором можно работать, чтобы был результат
Первый пример из моего опыта – нано-бюджет на рекламу. Бюджет, с которым большинство директологов не работает. В 2023 году у меня был клиент, который пришел с бюджетом в 10 000 рублей. Я его взяла просто потому, что мне было интересно, можно ли получить хоть какой-нибудь результат.

Мы продолжаем работать, увеличили бюджет до 25 тыс. И в принципе, клиент с таким бюджетом закрывает свои потребности. Это малый бизнес, небольшое производство, сейчас он работает где-то на 25%. Такой бюджет стоит рассматривать, если у вас очень узкий сегмент, локальность и сниженная конкуренция. Во всех других случаях я бы не брала проекты с таким бюджетом. 
Второй пример – микро-бюджет, это около 30-40 тыс. Это проект конкурентной ниши – строительство лестниц. Клиент с таким бюджетом также закрывает свою потребность по продажам. Такой бюджет в принципе возможен в конкурентном нише, если есть хорошее предложение + хороший бюджет. Здесь мы вытягиваем с таким бюджетом благодаря тому, что продажи закрываются на 20%.

Третий пример – мини-бюджет, достаточно распространенный. У меня в работе 3-4 проекта с таким бюджетом за последние полтора года. Этот пример – локальная студия кондиционеров. Сейчас мы разгоняемся и бюджет немного выходит за пределы.

Результат возможен, если есть хорошая связка с лидами, где фейков не более 40%.
Главный совет, который я хотела бы дать по бюджету для малого бизнеса – не падать ниже порога в 5 000 рублей на аккаунте. 
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли.