mngmnt rules

2021-03-10 08:51:56 2 марта партнер Data Insight Борис Овчинников выступил на конференции Fashion Tech Day с докладом "Fashion online: 2020ый в цифрах и трендах".
Основные выводы:
Внутрироссийский рынок eCommerce установил рекорды по скорости роста: количество заказов 830 млн (+78% по сравнению с 2019), 2520 млрд (+47 % по сравнению с 2019)
Covid19 продлил быстрый рост количества онлайн-заказов, но не стал его причиной
Самый большой рост онлайн-продаж наблюдался в категории FMCG - 145%, а в категории одежда и обувь - 37%
Сегмент одежды и обуви вырос на 124 млрд рублей. 52% из этой прибавки «забрал» Wildberries , 30 % другие маркетплейсы
Медианный рост в 2020 году был больше всего у монобрендовых магазинов, которые имеют и онлайн, и оффлайн - +47%. Меньше всего - у мультибрендовых online only магазинов - +4%
Презентация выступления: https://datainsight.ru/sites/default/files/DI-OnlineFashion-2021.pdf
Посмотреть запись выступления вы можете на нашем YouTube канале:

Открыть/Комментировать

2021-03-04 09:00:23 Ежегодное исследование рынка IAB

2 интересных вывода:
Количество доступных технологических решений растет, но рекламный микс остается на уровне 7-8 инструментов для брендинговых и охватных кампаний, и 3-4 инструментов для performance-кампаний. Таргетированная реклама в социальных сетях является наиболее используемым инструментом и для брендинговых, и для performance кампаний. Другими важными инструментами для брендинга являются баннерная и поисковая реклама, а для performance – поисковая реклама и реклама в мобильных приложениях.

Эксперименты в сфере digital. На эксперименты в сфере digital компании тратят около 20% бюджета. Наибольший интерес вызывает нативная реклама, использование оффлайн аудиторий и оценка влияния интерактивной рекламы на продажи с помощью исследовательских компаний.

#тренды Открыть/Комментировать

2021-03-01 09:20:10 Интервью Константина Баяндина (x-CMO Ozon) о маркетинге

2 интересных момента:

Для грамотного управления онлайн-маркетингом необходимо выделять бюджет под аналитику. У Ozon 4% бюджета на тестирование различных инструментов и все вокруг анализа. В Штатах в среднем 5% бюджета на аналитику, 5% на закупку внешних данных, 25% на команду.

6 уровней развития маркетинга в компании:
1) вся ответственность у агентства/фрилансера
2) управление только от бюджетов, без прогноза эффективности
3) управление по ROI и сегментация данных до канала и недели/дня
4) использование скриптов, построение атрибуционных моделей и customer journey maps
5) использование API для управления и аналитики, предиктивные модели для LTV покупателя, закупка внешних данных
6) космос и его еще ни у кого нет

И как говорят в инстаграме - а на каком уровне Вы?

#тренды Открыть/Комментировать

2021-02-25 09:03:01 100 советов для лучшей жизни от автора какого-то блога (eng )

Переведу что зацепило:
инвестируйте в то, с чем проводите большую часть жизни (кровать - 1/3 суток, офисный стул - 1/4)
“где хороший нож?”. Если вы делите вещи на хорошие и плохие - выбросите плохие
персонально мое любимое - done is better than perfect, сделанное лучше идеального
чтобы определить свои проблемы, скажите вслух “в моей жизни все хорошо” и дальше наблюдайте, какие возражения возникнут
на well-being влияют простые вещи - тренировки, хороший сон, дневной свет, пребывание на природе. Эксперименты с ними условно бесплатны
есть некоторые данные, что и интровертам, и экстравертам иногда полезно больше общаться. Вспомните об этом, когда будете размышлять принять ли приглашение куда-то сходить

#управлениесобой Открыть/Комментировать

2021-02-19 10:47:34 Есть всего четыре способа растить ваш бизнес. Два основных - привлекать новых покупателей в категорию или забирать долю рынка у конкурентов.

Свежее исследование от Erenberg Bass institute подтверждает давнее правило: если вы доминирующий бренд на рынке (>40% доли рынка), самая выгодная стратегия для вас - привлекать новых пользователей в категорию. А если вы бренд «середнячок» - забирать долю у конкурентов. Открыть/Комментировать

2021-02-19 10:47:34 Открыть/Комментировать

2021-02-12 09:26:01 Как масштабировать отдел продаж

Конспект семинара про работу с отделом продаж - по шагам, от стартапа до крупной компании + статья на английском про работу с продажниками
Полезно для понимания количества сейлов, объема продаж, комиссий

#управлениекомандой Открыть/Комментировать

2021-02-08 09:18:06 Готовые шаблоны для hr-процессов в компании

В статье 14 готовых шаблонов для работы с hr - например, страницы о работе в компании, регламенты для собеседований/выходов на работу/увольнений, личные карточки

#управлениекомандой Открыть/Комментировать

2021-02-02 09:00:06 Чек-лист для руководителей

Список задач руководителя (английский!) в разделении на ежедневные/еженедельные/регулярные/разовые. Нравится, потому что прописаны напоминалки по пунктам, которые надо делать регулярно - например, хвалить команду и помогать обходить блокеры. И хотя бы иногда сверяться по долгосрочным целям, обсуждать мотивацию, подталкивать лучших вверх.

Что лично мне кажется ключевым:
- регулярная коммуникация не только про работу для понимания, чем сотрудник интересуется в остальное время;
- неформальное общение всей команды для налаживания контакта;
- сверка долгосрочных целей компании и сотрудника для понимания, как цели сотрудника вкладываются в цели компании;
- обсуждение внутренней мотивации;
- регулярная конструктивная похвала;
- помощь в решении проблем, которые находятся вне зоны ответственности сотрудника.

#управлениекомандой Открыть/Комментировать

2021-01-29 17:05:13 И немнго картинок к предыдущему посту Открыть/Комментировать