Маркетинг для ведущих

2020-05-15 14:22:12 Структура продающего сторителлинга. Из этого поста вы узнаете, как получить клиентов, просто написав крутую личную историю.

Продолжаю серию постов про сторителлинг. Прочитайте предыдущую публикацию, чтобы понять суть, если еще не читали.

Продающий сторителлинг - это пост в соцсетях с вашей личной историей, которая приносит вам заявки без вложений в рекламу. Правильно написанная история цепляет читателя, впечатляет его, и ему хочется ей поделиться на своей странице. Именно эффекта массовых репостов нам и нужно добиться. Также хорошая история мотивирует вашу целевую аудитория сделать первый шаг и обратиться к вам.

Важно соблюдать структуру истории, о которой я расскажу ниже.

Заголовок. Цель заголовка - привлечь внимание. От него зависит, будет ли человек читать ваш пост, или нет. Остановится ли он на вашем длинном тексте, листая новостную ленту. Пишите кричащий заголовок. И лучше его писать после того, как история будет готова. Так он будет лучше передавать содержание и ключевую мысль. «Пора рассказать об этом», «Лучший друг невест». «Главный провал моей жизни» и др.

Open loop. Причина дочитать историю до конца и потратить на нее свои 3-5 минут, ведь именно в конце вы озвучите свое предложение для ваших потенциальных клиентов. «Дочитай до конца, так надо», «Дочитай до конца и получи плюшку», «Не будь гадом, дочитай до конца», «Дочитай до конца и получи/узнай….». Выберите, что вам ближе. Советую пообещать выгодное предложение для вашей ЦА или какой-то актуальный подарок (идеи для свадьбы, 5 советов по выбору ведущего и т.д). К этому еще вернемся в конце.

История. Какая-то история из вашей жизни. Не биография, не пересказ, не хронология жизни. Захватывающая. Для этого вызывайте эмоции. Самые сильные эмоции: интерес, удивление, счастье, восторг, радость, надежда, возбуждения. Они заставят читателя сопереживать вам и он захочет сделать репост. Это должно быть связано с вашей профессией. Опишите, как вы начинали карьеру, как бросили работу, как заработали первые деньги или ситуацию с мероприятия. Постарайтесь уместиться в 1500 знаков, не делайте историю очень длинной. И делите на абзацы, чтобы визуально было удобно. Используйте смайлы, в меру. Важно: держите в голове цель истории, то предложение для клиента, к которому вы ведете.

Просьба сделать репост. Не бойтесь попросить. Это нормально. Без этого ничего не получится. «Поддержите меня и сделайте репост», «Если моя история у вас отзывается, сделайте репост», «Сделайте репост, чтобы никто больше не допускал моих ошибок». Или, если вы планируете мероприятие, напишите мне в личку. Каждое действие, которое должен сделать читатель, должно быть четко прописано в отдельном абзаце.

Бесплатный первый шаг. Подарок за репост. В идеале, это пробник вашего продукта. Предложите бесплатную консультацию, вашу полезную статью, чек-лист, встречу, промокод. Что-то полностью бесплатное, чтобы вступить в контакт с вашей ЦА.

Фото. Ваша хорошая качественная фотография. Она должна также привлекать внимание и выделяться из типичного визуала новостной ленты.

Что НЕ надо делать?
- Устраивать конкурс из истории (сделайте репост и я выберу победителя)
- Делать небесплатный первый шаг (скидка, промокод на скидку 1000р и и т.д). Это снизит количество репостнувших.
- Не надо просто рассказывать о своем продукте и делать рекламный пост: я веду, делаю то-то то-то. Перечислять просто свои преимущества и т.д. История про другое. История для того, чтобы люди узнали вас, как личность.
- Длинный текст без структуры и абзацев.
- Пренебрегать четким описанием того, что нужно сделать читателю.

Для усиления эффекта не забудьте лично попросить близких знакомых сделать репост.

Пишем историю, публикуем ее в соцсетях и наслаждаемся результатом. Открыть/Комментировать