Маркетинг для ведущих

2020-06-11 10:15:28 Открыть/Комментировать

2020-06-01 09:36:00 ​Я забыл кое-что важное в прошлом посте. Я писал про то, что занижает нашу стоимость. Про дешевящие и непортфолийные моменты. Но все поняли по-своему...

Качественное портфолио у всех разное. Это субъективно. Как для каждого из нас, так и для разных сегментов целевой аудитории.

Это напрямую зависит от чувства вкуса. Улучшить его можно, развивая насмотренность. Чем больше красивого и качественного вы видите, тем лучше ваше чувство вкуса.

Если в ваших планах выходить за рамки привычной для вас нормы, тренируйте насмотренность. Изучайте не только портфолио успешных коллег, но и представителей других сфер и профессий, их видео, сайты, инстаграмы, стиль одежды и т.д.

Для формирования хорошего чувства вкуса вам поможет Pinterest. Там много качественных картинок по разным тематикам.

А вы как считаете, у вас хороший вкус? Открыть/Комментировать

2020-05-30 14:23:44 То, что не даёт вам расти в цене.

Мне кажется уже все спикеры на конференциях сказали, что портфолио надо чистить. А как это делать на практике?

Вот она моя конкретная версия этого упражнения. Отсматриваем все свои промо-материалы на предмет дешевящих элементов. Удаляем, если это фото. Вырезаем, если это видео. Пусть будет меньше, но качественнее.

Результат: у клиента нет повода думать, что вы стоите дешевле, чем вы назвали.

Вот какие мелочи я находил в своих промо:

Непортфолийные гости. Есть такие гости (и заказчики), на которых смотришь и понимаешь: «это не мой клиент». По одежде. По внешнему виду. Когда клиенты видят таких людей в вашем промо, они не верят, что эти люди могли вам заплатить те деньги, которые вы просите.

Непортфолийные подрядчики. Мой ученик после прохождения курса снял себе отличное видео на новогоднем корпоративе. В нем все было здорово. Но в конце был кадр с набуханным Дедом Морозом в ужасном костюме. Вы понимаете, как это сказалось на общем впечатлении. Просто один необязательный кадр.

Дешёвый алкоголь. Да, я вырезал из своего промо даже те кадры, где на столе были видны бутылки Российского шампанского.

Дешевая площадка. Здесь у каждого свои критерии дешевизны. У меня, это были пожелтевшие шатры, официанты в мятых рубашках, горы бутылок на столах и т.д. Просто ответьте себе на вопрос: хочу ли я продолжать работать в ресторанах того уровня, фотографии из которых я публикую.

Дешёвый декор. Искусственные цветы и другие элементы декора из прошлого века.

Звук и свет. Однажды обсуждали с хорошим агентством дорогую свадьбу прошедшего сезона, которую я вёл. Показываю фото, на которое попала звуковая аппаратура, и сразу ловлю комментарий: «вот свадьба за хх миллионов, а звук нормальный поставить не додумались...». А я и правда вспоминаю свадьбу, звук был слабоват.

Итог. Мы все иногда ведём непортфолийные мероприятия. Но если вы хотите работать для аудитории от определённого уровня и поднимать свою цену, уделяйте внимание мелочам, которые вы публикуете и которые формируют ваш образ. Открыть/Комментировать

2020-05-30 14:23:35 Открыть/Комментировать

2020-05-25 16:04:34 Веду онлайн-конференцию. Благодарю спикера за выступление. Она прощается. И не дожидаясь, когда замутируют микрофон, выдаёт: «Пойду сдохну» Шедевр, ничего не скажешь. Попало в эфир. 1400 зрителей. Но все отнеслись с пониманием))

#заметки_ведущего

P.S. Ребят, нас немного меньше 500 участников. Расскажите о канале коллегам. Давайте возьмём эту планку вместе Открыть/Комментировать

2020-05-24 18:00:57 Почему все так недооценивают Facebook? Потому что он сложный?

В этом посте я расскажу про преимущества FB, которые убедят вас, что не такой уж он и запутанный, заставят оформить в нем свою страничку и вести ее не реже, чем вы ведете Instagram.

Почему вы должны быть в FB?

FB - ваш выбор, если вы хотите работать с event-агентствами. Если все свадебщики в Instagram, то остальной event общается в FB.

FB - идеальная соцсеть, если вы хотите развиваться не только в частных мероприятиях, но и в корпоративном сегменте.

FB позволяет найти нужных сотрудников в компании, ведь в FB принято указывать свою должность и место работы. Таким образом легко найти HR нужной компании или менеджера агентства.

FB очень точно рекомендует вам нужных людей. Например, если вы добавили в друзья 2-х менеджеров из event-агентства, FB предложит вам добавить еще 10 менеджеров этого или другого агентства.

FB дает возможность собирать больше охватов. Когда вы отмечаете людей в своей публикации, этот пост автоматически появляется на страницах тех, кого вы отметили, и вас видит больше людей. Удобно, когда вы делаете отчеты с мероприятий.

FB дешевле, как рекламная площадка. В нашей сфере ставки за показ рекламы там ниже, т.к. конкуренции почти нет, значит привлекать клиентов можно за меньшие деньги.

Еще говорят, что в FB клиенты более платежеспособные. Не возьму на себя ответственность это утверждать, но предыдущих тезисов лично мне хватило, чтобы заняться своим FB и получать оттуда заказы.

Дочитали? Отметьтесь по кнопочке ниже Открыть/Комментировать

2020-05-24 18:00:45 Открыть/Комментировать

2020-05-20 11:54:08 4 инструмента современного нетворкинга

Соскучился по живому нетворкингу. Скоро все закончится и мы снова будем заводить связи на живых мероприятиях.

А пока предлагаю подготовиться к этому процессу. В этом посте я расскажу о 4 способах облегчить процесс обмена контактами при знакомстве. И речь не про бумажные визитки.

1. QR-код на заставке. У меня глаза на лоб вылезли, когда мы обменивались контактами с Алексеем Ворониным, и вместо того, чтобы диктовать номер или дать визитку, он просто достал айфон, включил экран, и на заставке я увидел QR-код. Мне осталось только включить камеру и отсканировать. Я сразу попал на страницу контакта, который нажатием одной кнопки сохранился в моей записной. Удобно. Проверил. А ещё все удивляются этому, что позволяет запомниться. Такую QR-визитку можно сделать в любом сервисе по созданию QR-кодов (гуглите «визитка qr-код), а сам QR-код нанести на заставку экрана в любом графическом редакторе. Минусы: на большинстве андроидов нужно дополнительное приложение для считывания QR-кода. Зато никогда не подводит на айфонах.

2. It’s me. Возможно, это визитка будущего. Пластиковая NFS-метка, которая клеится на тыльную сторону телефона, и, при соприкосновении с другим телефоном, на нем открывается электронная визитка, очень похожая на taplink. Интересная вещь, но пока в ней много недоработок: не всегда считывается, работает на айфонах, начиная только с 10й модели. Зато с андроидами проблем нет. Подробнее об этой метке здесь: https://itsme.team/. За идею спасибо Денису Козлову.

3. Dropex. Приложение на телефон, позволяющее сфотографировать бумажную визитку вашего собеседника и автоматически отправить ему на почту и в SMS ваши контакты. Очень удобно и быстро. Аналог: Business Card Scanner by ABBYY.

4. Insta-визитка. Старая добрая. Не самый удобный способ, тем не менее иногда он бывает уместен. Встроенная instagram-визитка есть у каждого в Instagram. Ее можно найти на своей странице Instagram, нажав на меню в правом верхнем углу и кнопку Instagram-визитка. А отсканировать чужую можно через кнопку справа от поисковой строки.

Если бумажные визитки вызывают только желание их выкинуть, когда их становится много, то эти способы часто удивляют ваших собеседников и помогают запомниться. Проверял на себе. Пользуйтесь на здоровье.

Как вам подборка? Открыть/Комментировать

2020-05-20 11:53:55 Открыть/Комментировать

2020-05-15 16:20:23 ​И пусть это не про маркетинг, тем не менее, я считаю в этом сейчас нужно разобраться. Просили? Я делаю. Всем ИП и самозанятым посвящается. Прямой эфир с экспертом по налогам Еленой Казаковой. - Как ИП безвозмездно получить 24.260₽ от государства? -… Открыть/Комментировать