Цифровая иммиграция

2022-08-11 10:00:03 ​ Bessemer CAC Ratio

Продолжаем разбираться с метриками вашего SaaS стартапа.

Bessemer CAC Ratio похож на "магическое число" (о нем мы говорили на прошлой неделе), но формула больше привязана к новым клиентам. По своей сути этот коэффициент показывает как быстро валовая прибыль стартапа окупает затраты на привлечение новых клиентов.

Коэффициент Bessemer CAC сосредоточен на эффективности приобретения новых клиентов. Это важный контекст, поскольку Magic Number не учитывает расходы на ведение бизнеса.

Вот как рассчитать коэффициент CAC по Бессемеру:

(Валовая маржа[Gross Margin] * Новая годовая стоимость контрактов [Annual Contract Value, ACV] за текущий период) / (CAC предыдущего периода).

Коэффициент 1,0 означает, что в течение одного года вы полностью выходите на безубыточность по клиенту. В данном случае безубыточность определяется как покрытие валовых расходов и затрат на привлечение клиентов. В то время как магическое число SaaS 1,0 означает, что в течение первого года вы покрыли только свои расходы на привлечение, а на 12-й месяц работы с клиентом вы все еще остаетесь вне денег, поскольку еще не покрыли свои валовые расходы!

Бенчмарки
Если ваш коэффициент больше 1,0, это означает, что у вас есть возможность продолжать инвестировать в продажи и маркетинг.
Но если он меньше 1, вам нужно продолжать следить за своими расходами и оптимизировать.

Bessemer CAC Ratio иногда называют магическим числом Бессемера :).

Понравился пост? В закрепе кнопка donate

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-10 10:00:03 ​ Контент-маркетинг с прицелом на SEO

Шпаргалка от Ahrefs

Ahrefs - если вы вдруг не знали - очень важный инструмент по работе с анализом поисковых запросов. И это только кажется, что инструмент предназначен сугубо для сеошников. Я уже не раз писал, что анализ поиска помогает разобраться с аудиторией и ее потребностями. Но сегодня мы говорим про контент.

Призываю каждого, у кого свой стартап, «париться» на тему контент-маркетинга. Спрос на него никуда не ушел - посмотрите гугл тренды. Ahrefs написали короткий но емкий мануал для тех, кто застыл перед первым шагом.

- Как определить цели
- С какими инструментами работать
- Как сформировать план работ

Да, там в каждом третьем абзаце реклама себя любимых. Но, во-первых, инструменты у них действительно классные, во-вторых - это и есть контент-маркетинг в действии.

В общем, если вы уже перестали воспринимать контент-маркетинг как попытку накормить поисковых ботов каким-то нечитаемым текстом с обилием ключевых слов - начинайте.

Мануал вам в помощь.

Ссылка: https://ahrefs.com/blog/content-marketing-for-startups/

Понравился пост? В закрепе кнопка donate

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-09 10:00:05 2022 State of U.S. Consumer Trends Report

Отчет от Hubspot

Несколько интересных тезисов.

Телефон всех победил. 56% поисковых запросов отправляется с него.

Поиск все еще топчик. В 44% случаев именно он используется для получения информации о новых продуктах. Не ленитесь, делайте SEO.

Инфлюенсеры влияют по-разному. Для Поколения Зет их мнение важно в 55% случаев, а для «иксов» - 24%. У бэйби бумеров - ноль :) Плевать они хотели.

От поколения миллениалов к «зетам» влияния социальных медиа на ментальное здоровье - ура - уменьшилось! Привыкли, адаптировались. Но главные пофигисты, конечно, «бумеры». Миллениалы парятся по полной.

30 страниц статистики, которая так и просится в ваши питч-деки.

Понравился пост? В закрепе кнопка donate

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-08 10:00:03 ​ Tweek - минималистичный таск-менеджер

Вдохновлялись twitter

Нет, я не собираюсь менять todoist на новый инструмент. Сработал стандартный network effect - слишком долго я с ним живу, слишком много вложено. Так что соскочить уже почти невозможно.

Перед ним я пользовался очень простым решением teuxdeux. Наверное, пользовался бы дольше, если бы однажды меня не огрели по башке тем что сервис стал полностью платным: плати или убирайся. Ну да, ну да, пошел я… искать другой таск-менеджер.

Tweek очень похож на teuxdeux. Ничего лишнего, вид на недельный план напоминает привычный нам календарь. Нет привязки задач ко времени. Это спорное решение. Конечно, я могу подвинуть что-то руками вверх, но как мне не забыть про звонок в конкретное время?

Базовый функционал бесплатен (хотя самое вкусное спрятано за премиумом - вроде синхронизации с календарем и ремайндером).

Вы можете даже распечатать свой недельный планнер. Правда я бы не советовал. Как говорил, кто-то древний: планирование - все. Этот процесс как и ремонт невозможно остановить. Вы же не будете печатать план после каждого изменения?

В итоге, точно стоит попробовать если вы хотите видеть недельный план перед глазами и не хотите разбираться с множественными функциями.

Ссылка: https://tweek.so

Понравился пост? В закрепе кнопка donate

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-07 10:00:03 Биткойн мертв?

На самом деле нет

Уверен, что за неделю с момента пока я написал этот пост (и поставил в календарь) цена на биткойн могла легко улететь в любую из сторон на пару тысяч долларов. Его колбасит, но он точно не мертв.

Это ключевой посыл создателей базы, в которой собраны 385 (на текущий момент) заметок с высказываниями известных личностей. Высказывания все в одном ключе: все, биткойн умер. Самая свежая запись - месячной давности. Зато на графике актуальная цена - за базой следят. Интересно читать цитаты как раз в привязке к курсу на день высказывания.

Залипайте на здоровье. Покупать ли биткойн? Решать вам :)

Ссылка: https://www.bitcoinisdead.org/

Понравился пост? Поделитесь им со своими друзьями. Sharing is caring!

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-06 10:00:03 ​ neural.love - с любовью к нейронкам

Улучшай AI

Я достаточно давно знаком с Денисом Ширяевым. Изначально в моей голове он идентифицировался как журналист, который увлекается AI. Увлекается именно как журналист (у него еще и шикарный телеграм канал): следит за новинками, тестирует при возможности. По сути то, что доступно любому из нас.

Потом Денис при помощи AI (и прямых рук) улучшил видео с прибывающим поездом. И оно взорвало интернеты - масса упоминаний и даже легкий скандал с авторскими правами на исходное видео.

За этим интересно было следить в фоновом режиме. Денис - образец жизнерадостности - всегда вызывал желание за него болеть и поддерживать, особенно когда он запустил свой стартап. neural.love - это набор приложений для улучшения качества (изображений, видео и звука)… при помощи AI.

Сначала я воспринимал это как развлечение, но на днях прочел в фейсбуке Дениса что они неплохо растут, и уже такой себе настоящий стартап. Это очень воодушевляет. Современные технологии сделали очень низким порог входа в технологическое предпринимательство. Нужно определенное усердие и вы точно сможете построить свой маленький «свечной заводик».

Просто начните!

Если вы хотите рассказать о какой-то классной штуке - сервисе, инициативе, мероприятии - напишите мне в почту zahareus@gmail.com с темой «Для рубрики Гостевая суббота». К письмам два требования. Одно условно обязательное - напишите в один абзац почему то что вы делаете - это круто. Заразите идеей :)

Понравился пост? Поделитесь им со своими друзьями. Sharing is caring!

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-05 10:00:03 ​ Почему Snap проигрывает?!

Классный ретроспективный анализ от Napkin Math (подпишитесь на них).

Я долго смотрел на картинку с тизера… И меня не покидало ощущение, что я - Алиса, которой рассказывают про необходимую скорость для движения вперед. Snap сделал массу интересных, классных штук, но все еще отстает. Биржа говорит про ужасное падение стоимости акций - падение больше рынка, который сам по себе сейчас не очень здоров.

И вот ты хреначишь новые фичи. Отбиваешься от одного конкурента, ставшего под крыло гиганта Facebook. Отбиваешься от другого конкурента, который тоже претендует на молодежную аудиторию. И все еще проигрываешь. И все чаще вспоминаешь про предложение, которое тебе когда-то делали, но ты дерзко бросил вызов.

Сами инновации - не панацея. Последняя инновация, которая привела к экспоненциальному росту Snap, была в 2013 году. Основным драйвером роста было приложение для Android для международной экспансии. И все этого на фоне того, что рекламная машинка толком не завелась.

Все это похоже на битву Давида с Голиафом, в которой ты конечно же переживаешь за Шпигеля, потому что иначе все будет скучно и понятно.

Статья, на которую я ссылаюсь, достаточно пессимистична. Но в конце она дарит надежду - и это еще один отличный повод чтобы прочитать ее до конца и сохранять веру.

Читайте на здоровье!

Ссылка: https://every.to/napkin-math/snapchat-s-probably-screwed

Понравился пост? Поделитесь им со своими друзьями. Sharing is caring!

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-04 10:00:03 ​ Считаем SaaS Magic Number

Одна из ключевых формул для оценки вашего стартапа

Инвесторы любят придумать какой-то фреймворк и натягивать его потом на ваши метрики, чтобы просто и быстро оценить здоровье экономики. Обычных когорт им не хватает, видите ли.

Ладно, иронизирую. На самом деле, все эти «магические формулы» крайне полезны - это такой негласный договор, протокол общения. Вы, как предприниматель, можете сами посмотреть на свои финансы и сэкономить всем время, если итоговый результат не попадает в зеленую зону.

Магическое число SaaS - это широко используемая формула для измерения эффективности продаж. Она измеряет годовой прирост выручки на каждый доллар, потраченный на продажи и маркетинг. Где-то по-соседству живет burn multiple, но мне магическое число нравится больше. Оно менее чувствительно к стадии проекта - применяй к любому стартапу, любой стадии.

Как сосчитать:
(выручка квартала - выручка пред. квартала)х4 /(расходы на маркетинг предыдущего квартала)

Пример. Вы потратили $1 на S&M в 1Q22. Если во втором квартале года ваш доход увеличился на 25 центов (что в годовом исчислении составляет 1 доллар), то магическое число будет равно 1,0.

Магическое число 1,0 также подразумевает, что вы окупили затраты на привлечение клиентов в течение одного года (payback period). После первого года вы должны генерировать маржу на этого клиента.

Бенчмарки
- меньше 0,75 - нельзя инвестировать в сейлз и маркетинг
- от 0,75 - до 1 - надо лезть в детали
- больше 1 - заливай топливо.

Надеюсь, было полезно.

Магических вам чисел, предприниматели!

Понравился пост? В закрепе кнопка donate

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-03 10:00:03 ​ FAST: как правильно оформить адвайзера

Шаблон, который используют тысячи компаний.

Мне повезло быть адвайзером (советником) в нескольких замечательных стартапах. Про роль таких помощников я уже писал и точно вернусь к теме. Предположим, что вы с кем-то принципиально договорились. Осталось оформить отношения.

К счастью, есть FAST. Кажется, что ребята не сильно заморачивались с брендингом и стащили идею SAFE, но сам документ от этого не стал плохим. Соглашение FAST (Founder / Advisor Standard Template) используется десятками тысяч предпринимателей.

В 2011 году Институт основателей (Founder Institute) представил Соглашение FAST общественности. Сейчас на сайте доступна версия от 2020 года.

Авторы утверждают, что FAST теперь может быть локализован в любой правовой юрисдикции, где корпоративное законодательство поддерживает предоставление опционов или ограниченных акций, без необходимости найма юриста.

Я рекомендую этот шаблон по двум причинам:
- Не стоит изобретать велосипед
- Посмотрите внимательно на все детали, почти наверняка - Договорившись верхнеуровнево - вы о чем-то не подумали. FAST можно использовать как хороший чек-лист + ориентиры по сумме вознаграждения.

Ссылка: https://fi.co/fast

Пользуйтесь на здоровье! Хороших вам адвайзеров!

Понравился пост? Поделитесь им со своими друзьями. Sharing is caring!

@migratorg Открыть/Комментировать

2022-08-02 10:00:04 Foodtech startups and venture capital

Отчет за Q2 2022

Dealroom и Five seasons Ventures прислали репорт об инвестициях в фудтек во втором квартале этого года. Изучайте файл, забирайте в свои презентации, а пока интересные тезисы.

1. Совокупная стоимость компаний, работающих в сфере foodtech, составляет $1,1 трлн. Звучит красиво, но цифра стала ниже на 3,5% по сравнению с итогами Q1.

2. Инвестиции в фудтех во втором квартале 2022 года достигли $5,7 млрд, снизившись на 43% в годовом исчислении. Упали на уровень 2019 года.

3. В этом квартале было совершено всего 74 выхода, что меньше, чем в любом квартале 2021 года.

4. Публичные компании упали в цене на 18% за прошедший год.

Изучайте на здоровье!

Понравился пост? Поделитесь им со своими друзьями. Sharing is caring!

@migratorg Открыть/Комментировать