2022-02-21 12:33:05
Тут разгорелась шумиха вокруг франчайзинговой сети Оптика 1st, которая привлекла 12 млн. долларов, открыла 270 магазинов по Украине. А сейчас новости по ней такие что
Инвесторы и клиенты в панике. Оптика 1st закрывает свои магазины
Почему мне любопытен этот кейс? Потому что мне несколько достаточно сильных маркетолога и предпринимателя рекомендовали в прошлом году вписаться в эту тему в качестве инвестора. Насколько мне известно они потеряли сейчас существенную сумму. В принципе в интернете уже достаточно информации о том где возникли ошибки. Но я сразу хотел бы сказать что меня смутило как специалиста и владельца бизнеса. Плюс за 10 лет я перевидал такое огромное количество отделов маркетинга, что в целом часто по сайту могу понять что происходит внутри каждого отдела и даже подразделения в нем.
Что в первую очередь смутило меня на сайте https://optica1st.ua
В первую очередь то, что сайт выглядит как пустышка для привлечения инвесторов. Все, абсолютно все, от формы контактной обратной связи до стрелочек направленных на фразу франшиза выглядит максимально крипово. По запросу онлайн магазин оптики в первую очередь ранжируются ecommerce проекты. Задача сайта и магазинов с франчайзи или без: продавать, делать кешфлоу, продавать в конце концов. Не фаншизы продавать. Товары продавать. Есть такой термин кластеризация запросов. Так вот введем новый термин, кластеризация сайта по типу бизнеса. Не может магазин оптики, продающий линзы не делать упор на подписках, на оправах, на товарах и каталоге. С описанием, с банальным SEO, PPC, вот этой всей скучно работой по отладке Email-маркетинга. И вопрос, почему это не смутило инвесторов, опытных предпринимателей и маркетологов?
Все просто.
Нетворк. К тебе подходит успешный предприниматель и говорит что все будет норм. Это лучшее продуктовое SEO ever. На сайт можно не заходить даже. Но если все-таки связывать с логикой, Гугл Аналитикой и пониманием того что бизнес в первую очередь ориентирован на продажи и клиента, то странно было бы мне сконвертиться с такого лендинга в инвестора и задонатить $40к на открытие магазина.
Сейчас может показаться очевидным. Кому-то незначимым. Можно и с плохим сайтом продавать? Да, но нет. Особенно если так у тебя не сложилось исторически без инвесторских денег или у тебя нет особенного продукта. Эксклюзива от топового бренда и пр. такие вещи. Мне не важно кто прав кто виноват в этой ситуации. Я думаю вкладывали ребята не последние деньги. И это не последняя рухнувшая франшиза на планете. Но, обращайте ребята внимание на сайты. Это отражение того что внутри. Друг скинул пример сайта тоже франчайзинга, сделанного весьма неплохо. Единственное что на нем смутило, отсутствие финансовой отчетности за 2021-ый год. Но еще может не посчитали.
https://promprylad.ua/ua/
И еще смутило маленькое количество айтишников в резидентах https://promprylad.ua/ua/residents/. Какие у них бизнес-модели? Насколько устойчивы? В общем вопросы более глубокие. Тут надо ехать смотреть и разбираться.
Вывод в порядке приоритета: инвестируйте в себя, инвестируйте в свои бизнесы, читайте больше контента на сайте Y Combinator. Ну, а если играете в инвестора, не нервничайте если потеряете деньги. Единственное неприятно когда ты приводишь друзей в такую тему и они на доверии к тебе теряют деньги и неадекватно это воспринимают. Но то такое... Жизненно.
434 viewsedited 09:33