Издатели США активно развивают динамические пэйволлы. Они выпо | Медиа Кухня

Издатели США активно развивают динамические пэйволлы. Они выполняют сразу 2 жизненно необходимые функции в мире без кук - максимизируют доход с подписок и собирают 1st-party data.

С помощью машинного обучения система в реальном времени определяет, выводить читателя на пэйволл или на регистрацию с email в зависимости от вероятности превратить этого читателя в платного подписчика. Эта вероятность зависит от разных факторов поведения пользователя, на каждом сайте они отличаются. The Atlantic выводит на пэйволл только тех, кто был на сайте в 3 разных дня в течении месяца. Для Dow Jones пользователи десктопа покупают подписки чаще всего - соответственно, читателей на мобильной версии сайта просят оставить email для бесплатного доступа. В Quartz выводят на пэйволл тех, кто больше 4 месяцев открывал ежедневные новостные рассылки издания.

Интересно, как каждый издатель находит практически индивидуальное решение с помощью тестов и сбора данных. Кто-то тестирует, как уменьшение количества бесплатных статей влияет на трафик (в The Atlantic никак, например), кто-то определяет, каким пользователям можно оставить полностью бесплатный доступ к контенту для увеличения доходов с дисплейной рекламы.

Источник: Digiday