Максим Чернов

2022-09-14 09:47:51 Бро, не могу с тобой поехать, у меня дни отпуска закончились :( Открыть/Комментировать

2022-09-14 06:41:32 Channel photo updated Открыть/Комментировать

2022-09-13 11:07:41 Как отвечать на вопрос: “Почему так дорого?”

У меня в наставничестве есть Игорь Демишев, который раньше работал в AliExpress, Yandex, а сейчас сооснователь проекта по доставке еды Jiffy (один из инвесторов – Оскар Хартманн). Чтобы развивать компанию, Игорь сейчас переезжает в Лондон по визе таланта.

Параллельно запускает консалтинг для стартапов, в котором будет помогать начинающим проектам.

Главный посыл его оффера, который мы с ним спроектировали: протестируй гипотезу не за 6 месяцев, а за 2.

Очень просто, но сильно.

А дальше Игорь объясняет, что значат сохраненные 4 месяца для стартапа.

И показывает на цифрах экономию на одних только зарплатах за этот период.

И когда потенциальный клиент видит такие рассчеты, то ему становится просто тупо НЕ ВЫГОДНО не купить консалтинг Игоря.

Условно, если ты потратишь $10 тыс, чтобы сэкономить $40 тыс, – это же охренеть как круто и выгодно, правда?

Так вот, когда вас спрашивают, почему ваш продукт стоит так дорого, один из способов отработать это возражение – это показать, что клиент приобретет и чего НЕ потеряет, вложившись в вас.

У Игоря, кстати, есть Телеграм-канал про то, как строить крутые продукты и команды.

Начните со смешного, но полезного поста про деловую переписку – как НЕ НАДО делать, когда пишешь боссу или команде. Или вот с этого – что делать фаундерам стартапов во время спада на рынке.

Если контент зайдет, то оставайтесь на канале.

А еще скоро Игорь будет делать в нем запуск своего консалтинга по моей технологии – сможете посмотреть со стороны как это работает: @idemishev Открыть/Комментировать

2022-09-12 18:05:19 Почему работать как не в себя много часов без отдыха – это не здоровая не продуктивная стратегия жизни (для меня) Открыть/Комментировать

2022-09-12 08:38:27 Продал дешево – залез себе к карман!

Купил вчера персональное ведение по питанию у известного эксперта по диетологии. Давно собирался! Хочу скинуть 5кг и начать более системно правильно питаться.

Стоило всего 40 тыс руб за месяц. Удивился, что так дешево. Морально готов был заплатить до 150к за это.

Даже неудобно как-то было брать за такие деньги личное обучение у известного специалиста, которого мне рекомендовал притель, которому супер доверяю.

Ну да ладно.

Похожая тема была, когда пришел на диагностику к известному на рынке эксперту по продажам на высокие чеки. Был уверен, что у него личное наставничество стоит 2 млн. Оказалось 1 млн. У меня произошел диссонанс, снизивший желание купить.

Почему?

Парень везде рассказывает, что у него есть стабильно работающая большая онлайн-школа с оборотами +-10 млн в месяц. То есть прибыль должна быть хотя бы 2-3 млн в месяц. Тогда вопрос – зачем ему продавать наставничество за 1 млн вместо того, чтобы дальше растить школу?

На созвоне он объяснил мне, что просто хочет потестить новый формат (личное наставничество), поэтому ставит 1 вместо 2. Но осадочек, как говорится, остался.

Помните, что низкая цена часто снижает конверсию и статус эксперта.

P.S. Еще нужен сейчас специалист по фондовому рынку – надо сделать ребалансировку моего портфеля в интерактив брокерс. Если есть такой, поеркомендуйте к комментариях. Открыть/Комментировать

2022-09-11 17:16:18 Лиза нарисовала сегодня мне рисунок. На нём, видимо, всё, с чем у неё ассоциируется отец - спайкбол и серебряная кнопка YouTube.

Раз так, вечером пришлось смотреть с ней финал первого чемпионата мира по спайкболу в Бельгии. На ютубе. Открыть/Комментировать

2022-09-10 10:58:55 Вход 4000 евро. Начинаю закупать рекламу через таргет Телеграма

Недавно появилась возможность начать крутить таргетированную рекламу в телеграме.

Когда анонсировали месяц назад, можно было заскочить с бюджетом 12 000 рублей. Сейчас минимум - 250 000 руб.

Ну что, погнали так!

Я прямо на 100% уверен, что многократно окуплю эти вложения на запуске следующего потока своего наставничества.

Потому что хорошо понимаю, как и где рекламироваться. А ещё как прогревать и продавать. Открыть/Комментировать

2022-09-09 19:18:25 Развиваю спайкбол в Сингапуре

Пару месяцев назад на меня вышли ребята из федерации спайкбола Азии. Мы пообщались, и получилось так, что я теперь представитель этой игры в Сингапуре.

Спайкбол растёт быстрыми темпами. В США и Канаде уже супер спрос на игру. В Европе набирает обороты.

Может, чем черт не шутит, скоро он будет на Олимпийских играх!

А а пока постараюсь продвинуть игру на уровень министерства спорта Сингапура.

Интересно! Открыть/Комментировать

2022-09-09 10:59:15 Самое важное при продаже на высокий чек

У меня в наставничестве есть 3 фокусных темы, с которыми я помогаю участникам – создать и упаковать продукт с высоким чеком (в любой нише), вытащить бесплатные каналы привлечения клиентов из ресурсов самого человека и научить продавать.

Последнее – это то, что не умеют делать 99% людей и бизнесов.

Ниже несколько важнейших принципов, когда продаешь на высокий чек, созваниваясь с потенциальным клиентом:

1. Четко следовать скрипту продающей диагностики (я своим подопечным в наставничестве даю 13-страничный документ, который они держат открытым при ведении продажи)

2. Показывать ЧТО нужно делать, но не рассказывать КАК. Не углубляться в обучение клиента прямо на диагностике (хотя соблазн есть – надо же показывать, что ты “умный”). Но цель созвона – продажа, а не “быть хорошим”.

3. Выявить Точку А, точку Б и своим продуктом закрыть gap между ними. Вся презентация продукта должна строиться от того, что сказал вам собеседник.

4. Не убеждать человека купить. Вместо этого вести разговор так, чтобы человек сам себе продал выгодность работы с вами

5. При продукте с ультра высоким чеком продажу можно разбить на 2 дня. В первый день на созвоне закрыть максимум возражений и отправить человека подумать над вопросами (но не принимать решение!), а во второй уже дожать.

На самом деле принципов гораздо больше. Эту тему офигенно раскрыл в этом посте еще один участник моего наставничества – Артем Бармин.

Он построил супер успешный бизнес в IT-аутсорсинге – в несколько миллионов $ и командой 170 человек.

Сейчас мы вместе с ним работаем над его личным брендом, ютуб-каналом и запуском его собстенного консалтинга для небольших аутсорс-компаний, которые сейчас делают $5тыс прибыли, а могут с помощью Артема выйти на $15тыс!

Еще у него есть тг-канал с крутейшим контентом, при этом подписчиков мало, так как до прихода ко мне Артем его никак не развивал, писал по сути в стол. Я как увидел, мне стало очень больно.

Контент реально топ!

В общем, рекомендую начать с поста Артема выше про продажи или вот с этого – про важность быть внимательным к своему телу и эмоциям, особенно если делаешь бизнес.

И обязательно подпишитесь на сам канал: @short_ideas_barmin Это будущая звезда! Я вам говорю! Открыть/Комментировать

2022-09-09 05:09:00 У меня есть несколько пассивных источников дохода.

Один из них партнерка VidIQ, которая каждый месяц мне приносит небольшой доход в $

Я решил посчитать эквивалент стоимости актива, например объекта недвижимости, с такой же доходностью.

На скрине показатели с 1 марта по 1 сентября - ровно 6 последних месяцев.

(взял этот период, так как после начала войны ютуб просел + карты пользователей РФ отвалились. До этого было х2)

Итак, суммарный доход за 6 месяцев $1393,58. По месяцам распределение примерно одинаковое, нет скачков ни вверх, ни вниз. Каких-либо действий по продвижению VidIQ за этот период я не делал.

Получается в среднем $232 в месяц.

То есть $2784 в год.

Если взять жилую недвижку с доходностью 5% в $, то стоимость объекта, который приносил такие же деньги, был бы $55 680 (в рублях по текущему курсу 2 млн 443 тыс).

Мой личный вывод такой: мне со знаниями ютуба и онлайн-маркетинга сильно проще и дешевле создать пассивный доход через такие инструменты, как партнерка, чем недвижка.

В общем просто решил поделиться, зайдя сегодня утром проверить балансы на партнерках) Открыть/Комментировать