2022-10-04 17:26:05
Почему вы не верите в себя.Вчера под моим постом нашел такой комментарий:
"Я в прошлом году получил возможность оказать услуг на 100К и не смог назвать эти условия(( Не потому, что услуга столько не стоит, а потому, что не смог переступить свой порог. Поставил старую цену в 500$, а клиент посчитал это слишком маленькой ценой для высокого уровня и ушел."
Знакомо?
Страх брать за свои услуги больше, чем "положено на рынке". Как психолог, который берет 3000 руб за свою консультаци, потому что "ну все же психологи столько стоят".
Ох уж этот синдром самозванца! Эксперт может годами консультировать и не поднимать цену на свои услуги.
Вы знаете, я человек рациональный и скептически настроенный про "расширь границы своего сознания" итд. Но как ни странно, часто реально нужно РАЗРЕШИТЬ себе взять больше денег за то, что ты делаешь!
Попросить повышение на работе. Предупредить клиентов об увеличении стоимости ваших услуг.
Но для этого нужно сначала СЕБЕ объяснить свою ценность + убедить себя же в ценности своего продукта.
Иногда нужно тупо сказать себе: "Да, я могу брать в 2 раза больше денег за то, что делаю! И мне за это не стыдно. И я никого таким образом не обманываю."
Это же как переговоры или торг. Вот в Сингапуре все в бизнесе любят торговаться. Если ты гнешь свою линию, то можешь получить сильно лучше условия, чем другой человек. Просто потому, что ты решаешься высказать свое мнение, заявить о себе.
Естественно, здесь играют роль и умение продавать, и упаковка продукта / услуги, и ценность самого продукта.
Но лучше поставить бОльше цену и подтянуть под нее ценность продукта, чем наоборот!
Лучше решить: я перестану продавать свое время за 3 тысячи рублей в час и сделаю такой формат, упаковку, маркетинг и зашью такую ценность и результаты клиента, что смогу брать за это не 3, а 100 тыс руб или 500 тыс руб!
Я в своем наставничестве как раз помогаю участникам сделать такой крутейший продукт и так его упаковать, чтобы продать его было не мучением, а приятной прогулкой.
910 views14:26
М
