Самое важное при продаже на высокий чек У меня в наставничест | Максим Чернов
Самое важное при продаже на высокий чек
У меня в наставничестве есть 3 фокусных темы, с которыми я помогаю участникам – создать и упаковать продукт с высоким чеком (в любой нише), вытащить бесплатные каналы привлечения клиентов из ресурсов самого человека и научить продавать.
Последнее – это то, что не умеют делать 99% людей и бизнесов.
Ниже несколько важнейших принципов, когда продаешь на высокий чек, созваниваясь с потенциальным клиентом:
1. Четко следовать скрипту продающей диагностики (я своим подопечным в наставничестве даю 13-страничный документ, который они держат открытым при ведении продажи)
2. Показывать ЧТО нужно делать, но не рассказывать КАК. Не углубляться в обучение клиента прямо на диагностике (хотя соблазн есть – надо же показывать, что ты “умный”). Но цель созвона – продажа, а не “быть хорошим”.
3. Выявить Точку А, точку Б и своим продуктом закрыть gap между ними. Вся презентация продукта должна строиться от того, что сказал вам собеседник.
4. Не убеждать человека купить. Вместо этого вести разговор так, чтобы человек сам себе продал выгодность работы с вами
5. При продукте с ультра высоким чеком продажу можно разбить на 2 дня. В первый день на созвоне закрыть максимум возражений и отправить человека подумать над вопросами (но не принимать решение!), а во второй уже дожать.
На самом деле принципов гораздо больше. Эту тему офигенно раскрыл в этом посте еще один участник моего наставничества – Артем Бармин.
Он построил супер успешный бизнес в IT-аутсорсинге – в несколько миллионов $ и командой 170 человек.
Сейчас мы вместе с ним работаем над его личным брендом, ютуб-каналом и запуском его собстенного консалтинга для небольших аутсорс-компаний, которые сейчас делают $5тыс прибыли, а могут с помощью Артема выйти на $15тыс!
Еще у него есть тг-канал с крутейшим контентом, при этом подписчиков мало, так как до прихода ко мне Артем его никак не развивал, писал по сути в стол. Я как увидел, мне стало очень больно.
Контент реально топ!
В общем, рекомендую начать с поста Артема выше про продажи или вот с этого – про важность быть внимательным к своему телу и эмоциям, особенно если делаешь бизнес.
И обязательно подпишитесь на сам канал: @short_ideas_barmin Это будущая звезда! Я вам говорю!
