2022-10-08 11:05:00
Скрытая самопрезентация — один из лучших приёмов для продаж от своего лица в долгосрок.
А што это вообще такое? Вспомним про обычную самопрезентацию.
Пришёл к вам читатель на канал, видит в закрепе что вы занимаетесь копирайтингом уже 5 лет. Ну ок, сильно. Дальше — вы пишете, что умеете рекламные тексты и продавали курсы для известных блогеров на 100 лямов. Ок, тоже сильно.
Это обычная самопрезентация. Вы прямо заявляете, вот он я — умею то-сё, пятое десятое. Написали один раз, а как это вбивать в голову людям постоянно, шоб они всё больше убеждались в вашей компетентности?
Просто писать в стиле «если вы помните — то я продавал курсы блогеров на 100 лямов» — будет восприниматься как хвастовство. Читатель скажет: да харэ уже про свои достижения, я понял шо ты крутой, мне похер.
Здесь на помощь приходит скрытая самопрезентация. Это когда вы органично встраиваете в контент свои достижения, не говоря о них прямо.
Например, те кто занимаются инфобизнесом, могут рассказывать вам как они встали с утра с хорошим настроением и при этом запостить фоточку с Бали. Это и есть скрытая самопрезентация: ты не говоришь прямо «я крутой, много зарабатываю, купите у меня шо-нибудь», а просто постишь фоточку и люди сами додумывают: «ну раз он на Бали, то походу много зарабатывает, может довериться ему?»
Или психолог, цель которого записать человека к себе на консультацию или продать курс — рассказывает в блоге, как он ознакомился с новейшими исследованиями. Типа «посмотрите, я регулярно узнаю чё-то новое в психологии и всех лечу по науке!»
Продавец мухоморов выкладывает отзывы именно от спортсменов, шоб подобные клиенты думали: «ну раз спортики берут и говорят шо силовые растут и сон хороший — то тоже попробую!»
Если хотите продавать много и дорого — вклинивайте в свой контент подобные штуки постоянно. Чтоб было проще, заранее определите какую мысль или образ себя вы хотите вбить в голову людям.
— Мои мухоморы помогают спортсменам стать сильнее
— Я психолог, который работает по науке
— Я дизайнер, который много зарабатывает
А дальше придумывайте контент, который поможет неявно выразить эти мысли. Так вы не будете навязывать людям свой продукт, но при этом увеличивать его ценность :)
3.0K views08:05