В этот понедельник мы открываем неделю постов о лжи, обмане и | Психология Маркетинга

В этот понедельник мы открываем неделю постов о лжи, обмане и неправде, вдохновленную экспериментами Дэна Ариэли и Бора Стенвика.

Итак, убегая от хищника, антилопа высоко подпрыгивает. Тем самым показывая льву - посмотри, в какой я великолепной форме! Тебе все равно меня не догнать - выбери себе другую жертву.

Это так называемый “честный сигнал”. Его нельзя подделать. Либо ты здоров и прыгаешь высоко, либо нет.
Антилопа честная. Будь как антилопа.

Или нет.

Другой пример из мира животных. Если у манящего краба отрывается большая клешня - на ее месте вырастет новая. Такого же размера. Только значительно слабее. Но краб точно так же злобно размахивает ей, пытаясь напугать соперников. Пытается показать из себя более крутого, чем он есть на самом деле. Однако вот реальных драк теперь избегает.

В человеческом обществе такое поведение назвали бы обманом. В мире бизнеса - конкурентным преимуществом.

Привычка обманывать имеет весьма глубокие эволюционные корни. Не всегда есть смысл тратить силы на создание реального преимущества. И уж тем более не стоит сдаваться. Нет возможности обшить деревом - делаем имитацию из пластика. А дальнейшая работа над достоверностью, вполне может привести к тому, что наша имитация станет популярнее настоящих бревен.

Выгоднее быть хитрым манящим крабом, нежели честной антилопой.