Почему самовыкупы - крайняя мера для продвижения карточек това | Хогвартс маркетплейсов

Почему самовыкупы - крайняя мера для продвижения карточек товаров, которую мы с командой не применяем на новинках.

На наших проектах мы не используем стратегию выкупов и чаще всего заходим в топ планомерно за пару месяцев до сезона с топовым товаром.

Топовый товар не просто так называется.

Это означает, что он был отобран органически покупателем и откалиброван ими по цене, по которой они скорее всего будут его с удовольствием брать конкретно в этом сезоне (в следующем могут быть другие факторы, другой дефицит, тренд, цена).

Такой товар - претендент на топ-20 и имеет шансы там органически осесть без выкупов.

Не селлер решил, «сейчас я навыкупаю товар до топа и потом он будет круто продаваться», а покупатель решил какую конкретно модель из предложенных и по какой цене будет брать.
Это видно на показателях продаж и чистой прибыли.

Продавцы, которые делают расчёт по выкупам и складывают все расходы на выкуп, логистику и комиссию, особенно те, кто считает рентабельность и маржу, знают, как сильно режут выкупы чистую прибыль и понимают, почему это бессмысленная стратегия - висеть на постоянных выкупах в топе.

Рано или поздно начинают думать о более дешевых альтернативах, либо обращают внимание на органических лидеров, на которых и следует направить фокус.

В каких случаях применяем.

Если видим, что претендент на топ масштабируется на рекламе, но буксует или не успевает выйти на первую страницу к сезону.

Тогда имеет смысл спешить, но все равно он должен быть проверен «в бою» покупательским спросом и уже приносить прибыль, уверенно продвигаясь по выдаче наверх.