Факт покупки – это результат, для чего покупаю? В случае с шел | Маркетинг Ольга

Факт покупки – это результат, для чего покупаю?
В случае с шелком это продажа через миф (а это миф, что шелк запаяет чешуйки волос)
Люди мало верят и как результат меньше покупают

До-после, результат – это продается.
Можно и на мифах продавать, но это сложнее, потому что убедить сложнее покупателя.

Поэтому задача найти максимально понятный результат, который может получить покупатель. Помониторив отзывы я выбрала, что чаще всего отмечают, и это были – красивая упаковка, аромат, брали на подарок.

Логично было предположить с точки зрения маркетинга, что именно эти популярные отклики и надо взять в рекламу.

Аналогично с бельем из шелка. Если посмотреть отзывы и соц сети, то основными клиентами этого товара являются мужчины, которые покупают подарок девушке.

Вторая ЦА тут тоже есть – сами девушки, которые покупают белье из шелка на свидание или для сна. Но для сна очевидно это будет ближе к пижамному формату фасон.

Когда покупаешь подарок, то тебе важно, как будет упаковано, насколько будет приятно и дорого смотреться подарок, поэтому не удивительно, что у подарочных магазинов контент с процессом упаковки под музыку востребован