2023-01-17 04:58:35
Факт покупки – это результат, для чего покупаю?
В случае с шелком это продажа через миф (а это миф, что шелк запаяет чешуйки волос)
Люди мало верят и как результат меньше покупают
До-после, результат – это продается.
Можно и на мифах продавать, но это сложнее, потому что убедить сложнее покупателя.
Поэтому задача найти максимально понятный результат, который может получить покупатель. Помониторив отзывы я выбрала, что чаще всего отмечают, и это были – красивая упаковка, аромат, брали на подарок.
Логично было предположить с точки зрения маркетинга, что именно эти популярные отклики и надо взять в рекламу.
Аналогично с бельем из шелка. Если посмотреть отзывы и соц сети, то основными клиентами этого товара являются мужчины, которые покупают подарок девушке.
Вторая ЦА тут тоже есть – сами девушки, которые покупают белье из шелка на свидание или для сна. Но для сна очевидно это будет ближе к пижамному формату фасон.
Когда покупаешь подарок, то тебе важно, как будет упаковано, насколько будет приятно и дорого смотреться подарок, поэтому не удивительно, что у подарочных магазинов контент с процессом упаковки под музыку востребован
83 views , edited 01:58
М
