2022-09-24 08:16:12
5 МАРКЕТИНГОВЫХ УЛОВОК, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ МЫ ТРАТИМ БОЛЬШЕ
(Читайте, чтобы не попасться)
Читайте внимательно, ведь некоторые из них вы сможете перенести в свой бизнес, чтобы привлекать больше клиентов!
1 — МАРКЕТОЛОГИ ИСПОЛЬЗУЮТ НАШУ ЛЕНЬ
Маркетологи в супермаркетах знают, что нам в большинстве случаев лень открывать упаковку каких-нибудь товаров, запечатанных по несколько штук.
Особенно это касается упаковок питьевой/газированной воды. Они также знают, что многие из нас считают целесообразным взять упаковку. Именно поэтому во многих магазинах можно чаще встретить на прилавках товары, запечатанные по несколько штук.
2 — ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПСИХОЛОГИИ ЧЕЛОВЕКА
• Красный ценник часто напоминает нам о скидке. Хотя цена и остается неизменной, маркетологи иногда окрашивают этикетку в красный цвет и таким образом играют на нашей психологии.
• Большие тележки для покупок: это известная уловка, которая на самом деле заставляет нас покупать больше, чем нам нужно.
• Направление движения: магазины проектируют свой зал таким образом, чтобы заставить покупателей идти против часовой стрелки. Мы всегда поворачиваем налево и смотрим на стену справа. Это необходимо, чтобы по правую руку разместить товары, которые нужно быстро сбыть: продукты, у которых в скором времени закончится срок годности, или те товары, которые являются самыми дорогими.
• Узкие проходы и громкие тележки: это необходимо, чтобы заставить вас идти медленно. Это вынуждает покупателей проводить больше времени в магазине, в результате видеть больше товаров и, естественно, покупать больше. Кстати, для того чтобы тележка была громкой, не нужно что-то делать с колесами — достаточно сделать мелкую плитку с крупными швами на полу магазина.
3 — ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН НА ОДИНАКОВЫЕ ТОВАРЫ
Особенно это касается бритвенных станков. Причем это наблюдается даже в том случае, когда товар практически идентичен. Например, один и тот же бритвенный станок для женщин будет, как правило, дороже.
Разница заключается в цвете. По статистике, оказалось, что товары для женщин стоят на 7% дороже. Это явление было названо Pink tax («розовый налог») и возникло из идеи, что женщины — лучшие клиенты.
«Розовый налог» особенно актуален, когда речь идет о шампунях, бритвенных принадлежностях и детских товарах.
4 — КАК ЗАСТАВИТЬ ПОКУПАТЬ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ? Выпустите товар еще дороже
Маркетологи запускают аналогичный продукт по более высокой цене, и продажи прежнего товара, как правило, начинают расти, поскольку ранее созданный продукт будет выглядеть дешевле по сравнению с новым.
Особенно этим любят пользоваться автопроизводители, которые сталкиваются с падением спроса на модели автомобилей, выпущенные несколько лет назад.
5 — ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КАК ПСИХОЛОГИЯ
Мы уверены, что все задаются вопросом, почему цены многих товаров в магазинах заканчиваются на целое число (что-то типа 0,50-0,99 вместо 0,00 или 199, 2999, 9999 и т. д.).
Снижение стоимости продукта всего на копейки, рубль может существенно увеличивать продажи. Все дело в том, что даже мизерное снижение стоимости товара дает нам чувство экономии. Для многих покупателей покупка продукта по 999 руб. воспринимается заметно выгодней, чем по цене в 1000 рублей. Этот эффект называют «эффектом левой цифры».
Благодаря подобной уловке маркетологи заставляют клиентов воспринимать только крайние левые числа. Например, психологически многие клиенты, купившие товар по цене 999 руб., воспринимают покупку по цене 900 рублей.
Но знать маркетинговые уловки недостаточно для увеличения продаж! Помимо этого надо ещё уметь правильно прорекламировать ваш бизнес, чтобы к вам пошли люди.
2.4K views05:16
М
