Сегодня отвечаю на следующий вопрос от читателей канала: «Поче | Берегулина Светлана про маркетинг и рост
Сегодня отвечаю на следующий вопрос от читателей канала: «Почему маркетологами сегодня становятся все подряд, пройдя курсы?». На мой взгляд, этот вопрос, хоть и кажется достаточно простым, хорошо показывает состояние рынка и объясняет, почему бизнесу нужен маркетинг.
Маркетологами становятся «все подряд» потому, что на таких специалистов есть спрос. И даже люди, просто получившие краткосрочное дополнительное образование, могут легко найти работу. Спрос на маркетологов остается высоким даже, несмотря на кризис.
Но почему спрос настолько высок? Тут проявляется очень важный тренд, который хорошо объясняет происходящее на рынке. В России бизнесу чуть больше 30 лет. По сути, можно считать, что свободный и открытый рынок и бизнес в нашей стране появились в 90-е годы. До этого это работала регулируемая государством экономика, где спрос и предложение были связаны между собой через госзаказ. Поэтому на рынке было очень много дефицита.
Когда рынок стал свободным, и предприниматели получили возможность производить, продавать или просто перепродавать то, что они считают нужным, начался период заполнения дефицита, устранения нехватки товаров и услуг. Бизнес в 90-е очень сильно отличался от бизнеса сейчас – в 20-е годы. Потому что тогда, если у тебя было более или менее нормальное товарное предложение либо какие-то услуги (не обязательно высокого качества), к тебе выстраивалась очередь покупателей. Ведь на рынке не было ничего! Эта незаполненность рынка ликвидировалась достаточно долго.
И вот, спустя 30 лет, мы, наконец, начинаем подходить к ситуации, когда различные ниши стали достаточно конкурентными. Есть много предложений, и у предпринимателей возникает потребность отстраивать свой бизнес и предложения услуг. И вот тут уже начинается маркетинг, – кто лучше себя спозиционирует, кто найдет более короткий и дешевый путь к своему покупателю, сможет выстроить с ним эффективные отношения. Именно поэтому и растет спрос на маркетологов!
И второе, это, конечно, то, что за последние десять лет появилось много инструментов привлечения клиентов из Интернета для среднего и малого бизнеса, которых раньше не было. То есть средний и малый бизнес не пользовался практически никакими инструментами маркетинга, а вот в 10-е годы появился таргетинг, контекст, и это позволило даже небольшим бизнесам привлекать клиентов в том объеме, в котором они могут себе это позволить.
Сейчас ситуация на рынке опять изменилась. Появилось много пустых ниш, которые будут заполняться в рамках импортозамещения. А вот инструментарий у нас «ополовинился»: мы не можем сейчас работать с Google, Facebook и Instagram и, соответственно, инструментов стало меньше, что приведет к изменению подходов. Но спрос на маркетологов при этом не снизится. Скорее, наоборот, люди, привыкнув к тому, что есть понятные и предсказуемые способы привлечения клиентов, будут ждать, что маркетологи научатся делать это в других каналах.
Становитесь маркетологами Это перспективная, интересная и, возможно, даже хорошо оплачиваемая профессия.
