Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

2022-04-17 12:04:06 Знакомая ситуация? Вы сдаете клиенту работу, а он начинает доводить вашу идею до абсурда. Рассмотрим на примере текста. Хотя, это случается со всеми творческими людьми.

- А что если текст о свадебном фотографе из Саратова прочитает Папа Римский. Он же ничего не поймет!

- А что если беременная прочитает текст о наших лазерных сверлах. У нее же роды начнутся раньше положенного срока!

Почему человек так себя ведет? Часто так говорит страх. Боится человек, защищается Папой Римским.

Чего может бояться? Например, что его руководитель устроит ему разнос. За то, что он принес ТАКОЙ текст. Еще ситуация. Страх потерять лицо. Человек боится, что его окружение (коллеги) не оценят такой текст. Засмеют его… не текст, а человека. Потерял лицо, лишился авторитета. Превратился в "лошка".

ЧТО ДЕЛАТЬ?
Привести в пример других игроков рынка. Что конкуренты так пишут и все нормально, Папа Римский одобряет.

Показать, что такой подход использует авторитетный для заказчика человек или бренд. Из серии «Мерседес таким стилем все свои тексты пишет. Это же тренд!»

Вооружить его - дать аргументы, чтобы он мог уверенно общаться с начальником и окружением. Из серии «Сами вы лохи, а я все правильно сделал».
Именно такой язык использует покупатель лазерного сверла. Вот – смотрите. Данные соцсопросов, данные исследований. Цитаты из пабликов, где они общаются.

Как-то так. Открыть/Комментировать

2022-04-15 11:48:58 Что там в копирайтинге новенького? Создается ощущение, что копирайтинг каждый месяц перерождается.

Нейрокопирайтинг. Психокопирайтинг. Дзен-копирайтинг. Чатбот-копирайтинг.

Вангую появление росграм-копирайтинга и тенчат-копирайтинга. :)

И каждый автор, конечно, топит за свой термин. Напоминает ситуацию с появлением новых религий. Старый бог сломался, несем вам нового.

База осталась базой. Ее заложили несколько десятков лет назад. Да, приемы адаптируются и корректируются. Но не из-за появления новых каналов.

Давайте начистоту. Нырять в новые направления без базы – это путь в тупик. Вы получаете узкий набор приемов, которые никак не применить в другом месте. Получаете чемодан без ручки: нести тяжело и никому не нужен.

Желаете освоить универсальную систему приемов копирайтинга? Приглашаю на мой тренинг Интенсив для копирайтеров http://intensiv.mastertext.ru

Базовые приемы, адаптированные под поведение современного человека и усиленные психологическими крючками.

Приемы, которые легко адаптировать под любую новую сеть и канал. Стартуем 25 мая.

Вы с нами или двигаетесь в населенный пункт "Счастливого пути"? Открыть/Комментировать

2022-04-15 11:48:39 Открыть/Комментировать

2022-04-14 19:35:47 Было дело, на заре своей карьеры работал я PR-менеджером в IT-компании.

Там я узнал принцип «скидка из воздуха».

Компания внедряла IT-решения в недра сотовых операторов. А мне нужно было писать кейсы и пресс-релизы об этом.

Инсталляция в МТС? Я пишу. Продажа в Мегафон? Я пишу. Контракт с Beeline? Уже пишу.

Контракт с оператором на букву Т, он тогда шведским был? Я не пишу. Крупный контракт с оператором на букву Т? Я не пишу. Очень крупный? Ну, вы поняли.

Почему? Потому что, этот оператор требовал скидки за любое упоминание себя в рекламных и PR-материалах подрядчиков.

Очень, знаете ли, грамотный подход:
- Интернет-магазин и просит пройти опрос «качества сервиса и прочего там уровня обслуживания». А где моя скидка за время потраченное?

- Сервис предлагает ответить на несколько простых вопросов, которые помогут нам бла-бла-бла? А где мой бонус?

Пользуйтесь :) Открыть/Комментировать

2022-04-13 17:52:56 Бензин ваш – идеи наши. Такое спецпредложение сделал Бендер водителю Козлевичу.

Похожую идею мы обыграли в коммерческом предложении для Ярко Team. Компания занимается прокачкой отделов продаж. Конкуренция на этом рынке высоченная. Требовалось создать такое КП, чтобы выделяться на уровне подачи. Энергично. Динамично. Зажигательно.

Мы предложили идею «Adrenaline Rush для роста ваших продаж. Андреналин наш - продажи ваши».
На первой странице сделали вступление «без воды».
На второй – добавили оригинальный тест
На третьей – подали основателя компании
Вот, что получилось -> Открыть/Комментировать

2022-04-12 12:11:13 Нет времени. Ничего не успеваю. Так много задач и так мало времени.

Лонгрид, но полезный. Обещаю.

Ох, сколько же разных приемов тайм-менеджмента испробовал, чтобы найти время.

Держите 3 совета, которые помогут вернуть сбежавшее время.

№1 ВАЖЕН УРОВЕНЬ ЭНЕРГИИ, А НЕ КОЛИЧЕСТВО СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ.

Если вы сонной мухой проснулись в 5 утра, то не важно, сколько у вас времени. Энергии же нет. В итоге - ничего не сделано. Конечно, нужно восполнять энергию – спорт, диета, позитивное мышление. Вы все это знаете.

Важно! Не занимайтесь самообманом. Сколько раз я вечером себе обещал встать пораньше и все сделать. Как в фильме «День выборов». Сегодня по пивку, а завтра с ясной головой все сделаем. Это самообман. Лучше встать в 10, но с полным баком энергии.

№2 ОТДЫХАТЬ 2-3 РАЗА В НЕДЕЛЮ ПО ПОЛДНЯ.

Попробуйте, если вы на удаленке. К концу недели работоспособность снижается. Уже со среды мы ждем выходных. Знакомо?

Вот я и расставил на неделе станции подзарядки энергии. У меня во вторник и пятницу утомительные дневные тренировки, после которых голова не соображает. Вот и отлично. Отдыхаем. А в классические выходные я работаю.

№3 МИНИМИЗИРОВАТЬ СОЗВОНЫ.

В корпоративной среде принято на созвон закладывать час. Сложность вопроса роли не играет. Целый час льем воду. Эээээкаем, бээээкаем, нуууукаем. Это высасывает время и энергию.

- Если инициатор вы - сократить до 20-30 минут срок разговора. Поверьте, все успеете.

- Если вас приглашают, то попросите выслать материалы к встрече: вопросы, которые нужно обсудить, материалы. 80% моментов будет решено уже на этом этапе.

- Если человек не сдается, сошлитесь на обстоятельства и предложите отправить голосовые сообщения в мессенджерах. Во первых, на самостоятельный спич времени меньше требуется. Во вторых, вы их прослушаете на скорости 1,5 и все поймете.

Как-то так. :) Открыть/Комментировать

2022-04-12 10:36:52 Пуд соли! А это, на минуточку, 16 кг. Именно столько нужно съесть, чтобы узнать человека.

5 текстов. Именно столько нужно прочитать, чтобы узнать вас, как автора.

Понять с какими трудностями вы сталкиваетесь. Что мешает вам писать лучше. Никаких резюме и биографий. Только 5 текстов.

Вы предприниматель и самостоятельно ведете группы и каналы?
Вам пишет контент-маркетолог и вы хотите повысить качество текстов в своих каналах?

Это предложение для вас. В чем его суть.
Я провожу аудит ваших текстов. Это могут быть тексты на сайте, посты в соцсетях, статьи в блоге. Роли не играет.

Изучаю ваши тексты. И вы получаете:

Разбор ошибок с точки зрения маркетинга. Как сильнее и убедительнее раскрывать преимущества

Рекомендации по копирайтингу. Что изменить в текстах, чтобы они читались легче, вовлекали, удерживали

Комплект упражнений, которые нужно выполнять в течение 2-3 недель, чтобы прокачаться, как копирайтер.

Интересно? Пишите мне @Kotdm - обсудим детали. Открыть/Комментировать

2022-04-11 11:46:31 Какой ваш внутренний критик? Чьим голосом он с вами разговаривает? От лица кого? Ну, не может же внутренний критик говорить тем же голосом, что и внутренний халявщик :)

Мой внутренний критик – это мой первый директор.

В начале творческого пути я работал копирайтером в крутом агентстве. Клиенты были соответствующие. От шведского шоколадного гиганта до голландской пивоваренной компании.

Если мы приносили директору на согласование "банальный сценарий про счастливую семью", он с омерзением произносил одну фразу. "Опять безжизненная синтетика".

Когда готовлю варианты отстройки от конкурентов или оцениваю идеи команды, частенько встает перед глазами тот самый босс. В ушах звучит эта фраза. Помогает не восторгаться своим "гениальным" творчеством на пустом месте. Открыть/Комментировать

2022-04-07 18:47:04 Как написать в "стотыщный раз" пост об одном и том же – товаре или услуге?

Есть несколько приемов:
- Поместить его в другое измерение, в другое время, в ситуацию. Чем непривычнее ситуация, тем сложнее критическому мышлению читателя.
- Написать пост от лица объекта продаж (вспоминайте то самое кофейное зернышко)
- Раскрыть преимущества объекта продаж через ошибки. Сколько мы всего натворили, чтобы сейчас работать вот так идеально
Детали вас ждут в записи эфира.





Продолжать на эту тему делать эфиры? Огонечек - "да" Открыть/Комментировать

2022-04-07 12:01:05 Весна приближается. Любовь витает в воздухе. Даже приглашения в тендеры стали нежными. Давно так нежно не предлагали выполнить первый заказ бесплатно.

Цитаты:
Мы – крупнейший производитель. Ваши работы очень понравились своей оригинальностью и точностью. Поэтому предлагаем бесплатно бла-бла-бла

А вот еще
Предлагаем выполнить бесплатно тестовое задание в сжатые сроки. Какую нужно предоставить информацию, чтобы вы гордились этой работой больше всего?

Ну, не милота ли? :) Открыть/Комментировать