Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

2021-12-12 13:27:32 Дама в Париже покупает устрицы. Торговец считает их и говорит:
- М-м-м, несчастливое число. Согласно традиции на удачу нужно положить еще одну. Добавляет и называет сумму.

Вот так и повышается средний чек. Легко и непринужденно. Прием "На удачу".

А ведь его можно и в вашем бизнесе использовать. Открыть/Комментировать

2021-12-09 13:14:49 Удиви внутреннего ребенка.
Как начать пост, чтобы его прочитали? Есть сотни приемов и вы их знаете. Скользкая горка или интрига. Интересный факт или проблемный вопрос. Знакомы приемы? Это все теория, а вот вам реальность.

Отрабатываем на тренинге прием. Обращаюсь к участникам. Назовите, что-то необычное о вашем бизнесе. Интересный факт!

Что слышу в ответ:
- В нашем детском саду 5 воспитателей
- У нас все врачи с дипломами
- Капкейки для вас я пеку в духовке

По форме – все верно. Факт есть? Есть. Но он неинтересный. Это все обычно… ожидаемо и банально.

Хотите, чтобы ваш пост прочитали – удивите внутреннего ребенка. Дайте в начале поста такой факт, который на мгновение изумит его:

- Наш шеф-повар кормил четырех президентов
- Воспитатель в нашем садике – внучка Уолта Диснея
- Я раньше был девушкой, но сменил пол, чтобы получить свою первую работу

Уловили? Потренируемся. Назовите интересный и правдивый факт о вашем бизнесе. Такой, чтобы изумить внутреннего ребенка.

P.S.
В воскресенье повышаются цены на онлайн тренинг «Пишем в соцсетях. Убеждаем. Вовлекаем. Продаем.» Вы со мной или печете капкейки на сковородке? Открыть/Комментировать

2021-12-06 12:06:01 В пятницу на эфире разобрали 4 схемы небанального сторителлинга:
- От обратного - "все плохо"
- Неожиданный финал
- История - крючок для вовлечения
- Ну, вы, блин, даете

Смотрите и вы. Пусть ваши истории будут небанальными

Открыть/Комментировать

2021-12-02 12:41:05 Держите 2 приема, как начать продающий пост, чтобы его прочитали.

- Обратиться к неудачному прошлому опыту человека. Напомнить, как он пытался решить эту задачу и что из этого вышло. И на фоне этой неудачи раскрыть свои преимущества.


- Обратиться к удачному прошлому опыту клиента. Любому. Тут важны ощущения человека. Помнишь, как тогда было? Вот с нами будет также. Самый частый подход - сравнивать с детством. Помнишь, как в детстве ты летел на санках с горы и сердце уходило в пятки? Вот на нашем тест-драйве GT испытаешь такие же эмоции.

Это были приемы для продающих текстов.

А есть еще посты, меняющие убеждения человека. И там тоже партия приемов. А есть еще провокация, юмор, два подхода к ньюсджеккингу.

Все эти приемы мы разбираем на онлайн тренинге «ПИШЕМВ СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО. ВОВЛЕКАЕМ. ЗАЖИГАЕМ. ПРОДАЕМ."
Он стартует 16 февраля. А сейчас действуют самые ранние цены. Успейте воспользоваться.


Вы с нами или продолжаете хвастограмить в надежде, что продажа случится? Смотрите подробности >>> Открыть/Комментировать

2021-11-29 18:57:14 Как писать текст для премиума? Держите советы. Разбираем ситуацию на примере дорогих-премиальных суши. А вы можете заменить "суши" на свой премиальный объект. Суть та же.

Открыть/Комментировать

2021-11-24 15:28:13 Меня схватили мексиканцы, жарили колумбийцы, на руках носили итальянцы. И вот я перед вами.

Так мог бы начаться пост в инстаграме какой-нибудь кофейни. Пост от лица кофейного зернышка. Но, увы, нет. В большинстве корпоративных аккаунтов скука и тоска. А почему?

Самый частый вопрос, который задают на корпоративных тренингах.

У нас корпоративный инстаграм. Ведем его от лица компании – все тексты написаны от «мы». Мы запустили… мы обновили меню… мы устроили распродажу. Как можно уйти от этого «мы»?

СПРАШИВАЛИ – ОТВЕЧАЕМ.

ВАРИАНТ №1 ВВЕСТИ МИ-МИ-МИШНЫХ АВТОРОВ
Например, пластический хирург часть постов пишет от своего имени, а часть постов – от лица своей кошки. Она его – темное «эго». Он дает полезные советы, она – вредные. Из серии «Чтобы ужасно выглядеть утром, нужно лечь спасть в макияже»

Еще пример. В аккаунте пиццерии часть постов написана от лица животных гостей пиццерии. Пост от «лица» собаки, как она рада, что ее пустили в пиццерию вместе с хозяином.

ВАРИАНТ №2 ПИСАТЬ ОТ ЛИЦА ТОВАРОВ, ПРОДУКТОВ, БЛЮД
Как пример с кофейным зерном в начале. В аккаунте «Чипотле» много постов написаны от лица блюд. От лица буррито, от лица сальсы и гуакамоле. И это двойной удар. Возможность поиграть стилем и вкусно рассказать о своих блюдах.


ВАРИАНТ №3 КОРПОРАТИВНЫЙ СТОРИТЕЛЛИНГ
Писать истории от лица сотрудников компании.

Умоляю!!!! Не надо в начале поста давать банальные приветствия и рассказывать банальные истории.
«Привет, меня зовут Артем. Я охранник в ООО «Ромашка». Сегодня у меня тяжелый день – мне нужно разгадать 4 кроссворда.»

Находите интересные случаи – пишите интересно.
Как-то так. Открыть/Комментировать

2021-11-22 18:04:50 История произошла с моей знакомой. В одном сервисе ей за ремонт машины насчитали много-много денег. А в другом мастер ответил, что все идеально. Знакомая ситуация, верно?

Что получается. Есть «плохой» мастер. Он жадный. А какие мотивы у «хорошего»?

Зачем он отказывается от клиента? Да-да, я понимаю, он же хороший и работает на лояльность.

А если у него мотивы другие? Например, он не умеет. Или он понимает, что ремонтируя эту машину он заработает «Х» рублей. А если за это же время он возьмет 3 машины на более простой ремонт, то заработает «2Х».

И чтобы не объяснять «вот это все» и не выставлять себя в таком свете. Он просто говорит – «идеально все, ступай с миром».

Да-да, пахнет паранойей, но если мы не верим «плохому» мастеру, то это не значит, что автоматически должны верить предложению, которое нам нравится больше.

Ладно с машиной. А если это касается здоровья. Или финансового положения. Человек верит «хорошему» мастеру, верит, что все «хорошо», а ситуация ухудшается день за днем. А? Открыть/Комментировать

2021-11-18 15:46:31 Смотрите видео - в нем разбираю пост с описанием вакансии. Если вы не пишете объявления о поиске сотрудников, вам видео тоже будет полезно. В нем даю несколько советов, как удерживать внимание читателя. Всего 9 минут - приятного просмотра

Открыть/Комментировать

2021-11-13 18:39:03 Знакомая ситуация?
Приходишь к новому парикмахеру, а он: «Ой-ой-ой, кто ж вас так филировал? Кошмар»

Пригоняешь машину в новый сервис, а мастер «У-у-у-у, кто же вам так развал делал. Руки бы ему оторвать»
Приходишь к новому доктору, а он … ну, вы поняли.

И все это так банально. Так ожидаемо. Мотивы понятны. Продажи и совсем без «вау-эффекта».

А представьте, обращаешься к новому таргетологу, а он: «Оу! Круто у вас кампания настроена. А я еще вот так и так сделаю, чтобы снизить стоимость клика»

Обращаешься к копирайтеру, а он «Вау! Классные тексты на сайте. Я вам такие же напишу»

Вот это рвет шаблон и создает тот самый «вау-эффект». А нужно всего лишь не продавать по шаблону. Открыть/Комментировать

2021-11-10 12:02:27 Вредные советы. 3 приема из арсенала бизнес-тренера, которые сжигают мотивацию группы.

№1 В самом начале тренинга ничего не объяснять и не разбирать. Дать практическое упражнение, с которым участники гарантированно не справятся. Кто-то называет это «диагностическим блоком», иные – «мотивацией через боль».

№2 Устроить знакомство в самом начале занятия. Пусть каждый участник по 3 минуты рассказывает, что его привело на этот тренинг. Не позволяй ограничиться общими словами. Больше активности! Задавай вопросы, уточняй детали, копай ситуацию. Покажи, что тебе безумно интересно. Ох, как же это «бодрит» всех остальных.

№3 Для «закрепления материала» - смотреть фрагменты фильмов по 20 минут каждый. Объясни, что это отработка через насмотренность. Идеально, если поставить блок из 3-х фрагментов после обеда и притушить в зале свет.

К слову, в этом самолете я тоже бизнес-тренер :) Открыть/Комментировать