Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

2022-08-01 13:19:25 В чем беда рекламных постов? В них продают в лоб – через «голую» проблему. Голоден? Закажи нашу пиццу. Негде жить? Покупай квартиру в нашем ЖК.

Такие тексты проблему не формируют, они лишь играют на ней. Да и продают плохо.

Как изящно сформировать проблему?
Держите совет. Сыграть на прошлом читателя. Указать несколько случаев из его жизни.

И – самое главное – трактовка этих событий. Подобрать трактовки таким образом, чтобы была видна цепочка событий, которые ведут к проблеме. Проблему человек может еще не ощущать, но она есть :)

Если события в жизни человека были и он себя узнал, то и в приближение проблемы поверит. А вот и мы, тут как тут, с нашим выгодным оффером.

Важно!
Стиль текста должен быть спокойным – без рекламного давления. А события такие, чтобы человек себя узнал. Тут под каждый сегмент нужно подбирать свои.

Такому тексту сложнее сопротивляться, чем откровенной продаже в лоб.

P.S.
К слову, на тренинге "Пишем в соцсетях убедительно" мы разбираем множество таких приемов. Открыть/Комментировать

2022-07-30 12:13:14 Как написать текст, если у объекта продаж много особенностей? Чтобы простым перечислением не усыпить читателя.

Нужно как-то их уложить – придумать систему. Один из моих любимых приемов.

Придумать идею – метафору. Она и эмоции вызывает, и преимущества систематизирует.

БЫЛО. Тренинг по переговорам со сложными собеседниками. Выездной в Египет с насыщенной учебной и развлекательной программой.

МЫ ПОРАБОТАЛИ И СТАЛО. «Миссия Одиссей. Переговоры с монстрами». Ведь тренинг проходит в том месте, через которое проходил Одиссей и его команда. Уж они-то в прямом смысле слова умели побеждать монстров.

БЫЛО. Тренинг по переговорам внутри компании. Выездной тренинг на Сицилию с насыщенной учебной и развлекательной программой

МЫ ПОРАБОТАЛИ И СТАЛО. «Тренинг СПРУТ». Поехали учиться эффективным переговорам у итальянской мафии. Разберем приемы, которые помогали «крестным отцам» договариваться.

К чему веду? Продающий текст – это не просто перечисление фактов и деталей. Это эмоции, которые вы вызываете. Открыть/Комментировать

2022-06-21 18:18:23 В 1978г. некий Сайт Сельмер, 12 раз осужденный за мошенничество и отсидевший 29 лет, был выпущен из тюрьмы умирать от рака под домашний арест.

Сельмер дал объявление в десяток газет: "Я умираю и могу за 5$ передать ваши письма покойным родственникам, а за 15$ - посылки".

Он умер через месяц, и с ним хоронили 13 гробов с письмами и подарками. 2,7млн $ полученных за его передачу писем он завещал своей единственной дочери Элизабет.

Он, конечно, мошенник. И, безусловно, обманул.

Однако, из этой истории мы, как маркетологи и копирайтеры, можем вынести свои уроки.

Я, например, увидел очередное подтверждение тому, что люди верят в чудо. Во всех его проявлениях – от «ешь и худей», до «я передам посылку умершему родственнику».

А какой урок вынесли вы? Делитесь "уроками" в комментариях -> Открыть/Комментировать

2022-06-15 12:55:08 У вас проблема чистого листа? Как настроиться на текст, чтобы он получился естественным, чтобы читался легко. Держите два совета.

Совет №1 Вас ждет на картинке к посту

Совет №2 Прием Уоррена Баффета.

С 1971 года он пишет своим финансистам информационные письма-эссе.

Уоррен Баффетт как-то признался, что эти знаменитые письма он изначально пишет для родных сестёр. Каждый раз, принимаясь за текст, он начинает его со слов «Дорогие Дорис и Берти». А затем, дописав до конца, просто удаляет эту фразу.

Этот трюк помогает легендарному инвестору сделать свои ежегодные письма искренними и человеко-понятными. Вместо заумных выкладок — душевный разговор с близкими людьми. Вместо графиков и сухой аналитики — личные истории, рассказ о чувствах и полезные рекомендации. Открыть/Комментировать

2022-06-14 11:59:18 Как сделать текст легче для чтения? Используйте мое «правило борща». Как оно работает? Замените в тексте упоминание вашего товара или услуги на «борщ» и читайте текст вслух. И сразу увидите, какие предложения нужно доработать.

Например
Благодаря инновационным компонентам чайник обеспечивает быстрое кипячение воды.

Проверяем «борщом»

Благодаря инновационным ингредиентам борщ обеспечивает полный спектр вкусов.

Еще пример
Жителям клубного поселка обеспечена комфортная жилая среда и идеальные условия для отдыха

Ну, тут все и без борща понятно, но все же.

Покупателям борща обеспечена комфортная тарелка и идеальные условия для употребления блюда Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:38:22 Всем, кто хоть раз придумывал легенды брендам и истории возникновения компаний. Всем нам посвящается :) Открыть/Комментировать

2022-06-09 15:01:04 Прошло 3 месяца. В жизни, в стране, в мире столько всего поменялось. Всего за 3 месяца. Сколько лет текстам на вашем сайте? А коммерческим предложениям? Когда вы их меняли?

Да-да, я понимаю. Рекламный бюджет ограничен, а планы по продажам высоки. У меня предложение, как раз для текущей ситуации.

Я изучу ваш сайт и коммерческие предложения. Изучу сайты конкурентов. И подготовлю рекомендации, как выгоднее раскрыть конкурентные преимущества. Как изменить тексты, чтобы они убеждали и продавали сильнее.

Самое важное! Рекомендации даются в простой и понятной форме. Буквально в виде пошаговых инструкций. Чтобы вы внесли их самостоятельно, без привлечения сторонних специалистов. Силами своей команды. Тем самым сэкономите бюджет и повысите эффективность рекламных материалов.

А я повторно проверю и дам дополнительные рекомендации. Двойная выгода.

Пишите мне на @kotdm - обсудим детали Открыть/Комментировать

2022-06-09 14:16:51 Чтобы съесть слона, его нужно есть по кусочкам. Чтобы сделать большую задачу, ее нужно разделить на маленькие и их закрывать. Это все знают.

А как часто нужно съедать эти маленькие кусочки слона?

ЕСТЬ ДВА ПОДХОДА:
Подход №1 Каждый день делать по чуть-чуть
Подход №2 Раз в неделю выделять целый день и пахать «над слоном»

Я попробовал оба варианта. Остановился на первом.

Причин несколько:

Во-первых, если я пропущу один день, то не выполню всего лишь кусочек задачи. А если в подходе №2 дать себе слабинку, то выпадет весомый кусок.

Во-вторых, очень сложно выделить целый день и не отвлекаться. Есть же бизнес и разные неожиданные задачи, которые нужно сделать именно сейчас.

В-третьих, ожидание дня «Х» - это то еще испытание. Ведь не все «слоны» приятные. Есть задачи, которые делаешь через силу. И вот ожидание, что завтра весь день ты будешь ДОЛЖЕН пахать над противным «слоном» - очень сильно демотивирует. Уже сегодня нет желания что-то делать, а есть еще и завтра.

Работая по такой модели я и написал 6 книг, разработал программы 5-ти тренингов, похудел на 10 кг. По чуть-чуть, но каждый день. Вот такие дела. Открыть/Комментировать

2022-06-08 13:35:26 Как заставить бесплатно говорить о вашей компании? PR-урок от Heineken. Они придумали волшебную открывашку для бутылок. Она дистанционно выключает рабочий компьютер.

Вы подключаете девайс к рабочему компьютеру по Bluetooth. Как только открываешь бутылку пива - работа на сегодня автоматически закончена, экран погаснет, и все офисные программы засыпают. Прикольно?

Знаете, что самое интересное в этой новости? Это повод говорить о пиве Heineken. Еще раз говорить о нем. Эта открывашка даром никому не нужна. Ну, что мешает усыпить комп вручную? Но… такая красивая «упаковка».

Подумайте, что сделать, чтобы о вашем товаре, продукте или услуге хотели говорить?

P.S.
Интересна вам тема бесплатных PR-поводов? Если интересна, дайте знать лайками. или . Я подготовлю подборку с приемами. Открыть/Комментировать

2022-06-06 15:20:52 Как избавиться от канцеляризмов и «синтетики» в тексте? У меня для этого есть правило «Кухни».

Представьте, что вы с клиентом сидите на кухне. Его или вашей – роли не играет :) Представили? А теперь читайте текст вслух. Читайте-читайте. Вы на кухне. Перед вами сидит клиент. Вы с ним говорите вашим текстом. Вся синтетика тут же проявляется.

На всех синтетических фразах языку будет неудобно. Вам будет тяжело произнести «гениальные» конструкции. Ушам будет больно слышать этот «ужас».

Берите прямо сейчас текст и читайте его вслух… с выражением. Получите от тела такую обратную связь, какую вам ни один аудит не даст. Открыть/Комментировать