Главная причина для создания бренда Раньше каждый производите | Маркетинг FMCG Григ Светланы

Главная причина для создания бренда

Раньше каждый производитель гарантировал потребителям уровень качества продукта, и под качеством все потребители понимали одно и то же.
Сегодня производители поняли, что каждому покупателю нужно своё: одному - эконом, второму - качественное, третьему - дающее энергию, четвертому- самое лучшее, чтобы почувствовать свою избранность, и тд.

Сегодня один завод может производить продукцию для разных потребителей, ведь так её купят чаще. А чтобы покупателям было удобно быстро определять "свой продукт", используют бренды.

Несмотря на одинаковое название, это будут два разных продукта, рассмотрим на примере кефира.

• Кефир в экономе будет скорее всего в мягком пакете, с коротким сроком годности (потому что мягкий пакет не может обеспечить долгий срок хранения) и объëмом 1 литр.

• Кефир премиум будет в красивой бутылочке 0.5 л, со сроком годности около 20 дней, из свежего молока, которое подоили не более 3х часов назад или с использованием особой закваски, в которой больше пользы.

Первый продукт будут преимущественно продавать в Магнитах, Пятерочках, Дикси, а второй - в Перекрёстках, Лентах, Гиперглобусе. Остальную розницу никто не отменял, но обычно ценовое позиционирование бренда формируют федеральные сети. Кстати, оба бренда могут лежать и в одной сети, покупатели ведь там бывают разные.

У этих двух кефиров будет отличаться цена и прибыльность. Несмотря на высокую цену для премиум, более прибыльным сегментом может оказаться эконом, ведь покупают там чаще. Хотя, сейчас мы не об этом))

Производители могут (и должны!) держать портфель брендов, чтобы больше покупателей выбрали его продукт. Это один из эффективных способов продавать много.

Задача бренда, в свою очередь, привлечь потребителей и дать им тот уровень рациональной и эмоциональной выгоды, который и нужен потребителю.


Итак, главная причина создания бренда - стремление заработать больше, делая своих потребителей счастливее)

В брендинге используют научный подход, как при строительстве дома или при конструировании самолёта. Есть свои правила, определённые технологии. Поэтому бренд нельзя строить по ощущениям, "потому что собственник хорошо знает своих покупателей"...))