Одна ошибка в системе продаж В мае месяце, из проведенных кон | Маркетинг @ «без воды»

Одна ошибка в системе продаж

В мае месяце, из проведенных консультаций, хотелось бы выделить двух девушек с типичной ситуацией и единой проблемой.

Обе девушки эксперты и планируют продвижение и продажи в Инсте, живут не в России, но нужна русскоговорящая аудитория.

Проблема единая — нет стратегии продвижения и продаж. Проблему на консультации решили, но хотелось бы еще раз тезисно расписать основные шаги, реализация которых и приводит к стратегии продвижения и продаж.

1. Упаковка продукта.
После того, как вы решили запускать продвижение и продажи себя, как эксперта, правильно упакуйте посадочную, в данном случае Инсту.

Из вашей упаковки пользователю должно быть понятно:
- Кто вы? (я фитнес-тренер)
- Какую боль вы можете решить? (Могу избавить вас от лишнего веса)
- Почему нужно работать с вами? (Знаю метод, который сохранит ваш идеальный вес на всю жизнь. 100+ отзывов клиентов это подтверждают)
- Почему нужно купить у вас сейчас? (Сейчас есть 2 свободных места на программу по цене прошлого года)

На все эти 4 вопроса пользователь должен без труда найти ответы в описании шапки, в закрепе, в ваших постах.

2. Востребованность продукта.
Если мы говорим про продажи через Инсту, то тут важно, чтобы не эксперт «придумывал и навязывал продукт», а чтобы подписчики сами начали спрашивать.

К примеру, вы ведете блог, как эксперт, просто транслируя свою экспертность и личность, и начинаете получать сообщения типа: «а как сделать это» или «как реализовать это», что и будет сигналом к тому, что блог готов к запуску продаж.

Помимо внутренней экспертности — я сам себя считаю экспертом, нужна внешняя экспертность — меня считают экспертом.

3. Аудитория.
Пока вы не знаете кто ваш идеальный клиент и кому вы точно продавать не хотите, продажи будут идти «со скрипом» если вообще будут. А что еще хуже, вы можете быстро выгореть из-за того, что работаете не со своими идеальными клиентами.

Такое часто бывает, когда хотите средний сегмент, а продаете через скидки и получаете не свой сегмент аудитории, да еще и с претензиями, и выносом мозга, что часто характеризует менее обеспеченный сегмент.

Пропишите в деталях яркого представителя своей ЦА, не просто соц дем, а вплоть до брендов, которые носит ваша ЦА и до интересов, которые ее волнуют (посмотрите на кого подписана в инсте ваша ЦА и проанализируйте профили)

4. УТП.
Тут уже многократно об одном и том же писала, ответье сперва сами себе на главный вопрос: "Чем вы отличаетесь от многих?"

Ищите уникальность в личном бренде, сервисе, производстве или специалистах.

5. Реклама+продажи.
Если все пункты ваше проработаны и в продажах есть воронка лид-магнит — трипвайер — основной продукт, далее привлечение подписчиков через рилсы или закупка рекламы в блогеров, к примеру через этот сервис https://instajet.in/

Что такое связка лид-магнит — трипвайер — основной продукт? Кто-то называет это еще «продуктовой линейкой» — это когда один продукт внутри себя продает следующий продукт и каждый следующий дороже предыдущего.

Банальный пример для фитнес-тренера:

- Лид-магнит (бесплатно или за минимальный бюджет) – мини-книга про питание, которое уменьшает вес, внутри ссылка на трип-вайер;
- Трип-вайер (10% стоимости основного продукта) – блок тренировок, которые проявляют рельеф, внутри ссылка на основной продукт;
- Основной продукт – наставничество по сохранению веса на всю жизнь.

Главное, чтобы каждый продукт за короткий срок давал реальный результат, тогда клиент будет видеть, как круто работают ваши продукты и будет их покупать один за одним.

А с какими пунктами у вас чаще остальных возникают проблемы?

Упаковка продукта
Востребованность продукта
Аудитория
УТП
Реклама+продажи
Со всеми сразу