Кейс: 100 000 рублей чистой прибыли для Онлайн-Школы. #разборб | Маркетинг @ «без воды»

Кейс: 100 000 рублей чистой прибыли для Онлайн-Школы. #разборбизнеса

Запрос от бизнеса: Не понимаю, с чего начать. Подойдут ли холодной аудитории те же продукты что и тёплой. Необходимо кратно увеличить продажи.

Продукт: Курсы для пар по улучшению отношений. Средний чек 6000 рублей.

Целевая аудитория: Женщины, 35-45 лет, проживающие в городах миллионниках, работающие, преимущественно с детьми.

УТП (уникальное торговое предложение): практические тренинги от пары профессионалов, которые практикуют методики на собственном опыте.

Тезисно:

Считаем конверсию каждого этапа:
Конверсия лендинга посетитель/запись на вебинар (Лид) - 7%
Конверсия Лидов Лид/оплата - 22% от всех Лидов
Конверсия посетитель/оплата - 1,4% от всех посетителей.

Строим базовую воронку прибыли (у нас есть обязательные значения: прибыль, % маржи, конверсия, средний чек).

Рекламный бюджет: 20 000 рублей (при стоимости клика в 15 рублей и нужном количестве посетителей 1333)
Средняя стоимость клика: 15 рублей (можно снизить стоимость, тестируем аудитории и рекламные креативы)
Кол-во посетителей на сайт: 1 333 (можно уменьшить, увеличив значения конверсий)
Конверсия сайта (посещений в Лиды) %: 7 (нормальная конверсия для лендинга)
Конверсия продаж (Лиды/Оплата) %: 22 (низкая конверсия для продаж)
Конверсия посещения/продажи %: 1,4
Средний чек: 6 000 рублей
Продаж всего: 19
Планируемый доход: 112 000 рублей
Маржа %: 90
Чистая прибыль: 100 800 рублей

Из воронки понимаем каждый этап и затраты. Запускаем воронку, отрабатываем значения, корректируем, масштабируем.

Дополнительно изучаем среду обитания целевой аудитории (ЦА) в интернете. У бизнеса есть лояльная аудитория. Составляем анкеты с вопросами по основным площадкам посещения ЦА в интернете. Выясняем основные 3 и запускаем тестирование для аудиторий и креативов на площадках.

На лендинг добавляем видеообращение к клиентам (клиенты выбирают по эмпатии и визуальному восприятию).

Для рекламных креативов также записываем видео. Тестируем плейсменты, сегменты аудиторий, видеообращение.

Предлагаем рассрочку платежа для клиентов, кто не может оплатить полную стоимость.

Догреваем аудиторию, которая не купила, через рассылки на email и мессенджеры.

Разбираем + и - конкурентов. Понимаем, что у большинства основной минус - не счастливые отношения в браке или вообще не состоят в браке. Берем этот минус за основное преимущество и заводим влог о счастливой семейной жизни.

Основной посыл сделать для людей полезные видео о жизни с простыми советами, по типу сериала «СашаТаня». Люди любят истории реальных людей, особенно если их можно «подсмотреть». Кроспостим эти истории на площадки основных социальных сетей, для каждой подбираем свой формат подачи историй.

УТП: прорабатываем основное отличие от конкурентов (домашнее задание). Пока бизнес сам не понимает в чем его отличие, клиенты тоже не поймут. Задачка на подумать: представьте, что вы на перроне. В вагоне клиент. У вас есть одна минута продать ему свой товар. Что вы скажете?

Отзыв об этой консультации.

Заказать консультацию на сайте https://isivanova.ru/razborbiznesa
или пишите в личку @isivanova