Самые важные триггеры в маркетинге, которые помогут увеличить | Маркетинг @ «без воды»

Самые важные триггеры в маркетинге, которые помогут увеличить продажи.

+ БОНУСОМ — примеры триггеров

Триггеры в интернет маркетинге - это элементы интерфейса, которые провоцируют пользователя совершить необходимое нам действие.

Условно триггеры можно разделить на три типа:
триггеры, работающие с инстинктом человека;
триггеры, работающие с качествами, унаследованными от родителей;
триггеры, работающие с поведением человека, сформировавшиеся за его жизнь.

Вот некоторые подтипы:

Стадность. Люди в большей массе социальны и часто принимаем решение на основе "стадных чувств". Поэтому плагины социальных сетей еще работают.

Жадность. Все мы любим скидки, уникальные предложения, халяву и прочее. Поэтому акцент на чем-то бесплатном по-прежнему срабатывает на уровне инстинктов.

Страх. В человеке заложен страх упущения выгоды. Несколько лет назад, особенно популярным инструментом стимулирования покупок был таймер обратного отсчета. Сейчас не могу дать однозначного совета использовать этот инструмент или нет, но элемент ограниченного предложения использовать однозначно стоит.

Лень. Хорошо работает прием, когда пользователю необходимо выбрать тариф, но он не знаком с услугами. Показываем и рассказываем о самом оптимальном варианте, выделяя его посредством дизайна.

Жалость. Иногда работает и такой ход - сообщить пользователю, что часть потраченных денег пойдет на благотворительность. Или выложить новость о помощи детским центрам.

Еще три важных триггера и примеры использования ищите в статье