4 фактора эффективности для менеджеров по продажам Что удивит | Маркетинг @ «без воды»

4 фактора эффективности для менеджеров по продажам

Что удивительно, во многих бизнесах для менеджеров по продажам просто нет факторов эффективности:

1. Ежемесячного плана продаж
2. Процента от продаж
3. Демотивации за невыполнение плана по продажам
4. Мотивации за выполнение супер-плана по продажам

Приведу наглядный пример моей мотивации, когда я была менеджером по продажам.

1. У меня был растущий план по продажам каждый месяц. В 2007 году в первый месяц работы мой план составлял 45000 р., во второй месяц 75000 р., в третий — 125000 р. и так рос до 500 000 р. в месяц.
Менеджеры, кто несколько месяцев подряд делали план по 500К в месяц, становились руководителями отдела продаж (РОП), где на отдел план был 2000000 р.

2. У меня был процент от продаж = 3% на первые 6 месяцев. И при достижении 500 000 р. в месяц = 5%. РОП получал свои 7%.

3. И у меня была демотивация, если я не выполнила 100% от плана, то получу 50% оклада, если общий процент выполнения 50-99% выручки. Если меньше 50%, то оклад я не получаю.

При этом были ещё штрафы каждый по 150 р. Если супервайзер зафиксировал опоздание на работу или с обеда, если время перерыва выше 7 минут и если я не надела бейджик.

Был даже случай у одной девушки, которая в день зп мало того, что не получила никаких денег, так ещё 300 р. отдала за штрафы).

Текучка была дикая в этой организации, но при такой мотивации, те кто умел продавать, получали хорошую зп.

Забыла рассказать про супер-план за который давали 2 оклада). Его было сложно сделать, но у меня это вышло в первый же месяц работы. Я продала на 75000 р., при плане в 45000р. — это был супер-план)

Отложился в памяти момент, как мой клиент нёс 75000 р. наличкой в прозрачном пакете . Для меня в 2007 г. это были огромные деньги!

А у вас для менеджера по продажам есть все 4 фактора эффективности?
#продажи