Как продавать дорогие продукты через интернет? Вопрос от под | Маркетинг @ «без воды»

Как продавать дорогие продукты через интернет?

Вопрос от подписчика: Как продавать загородные дома? Пробую генерацию лидов через Instagram - много мусорных и не целевых лидов.

1. Качественный сайт. У меня был опыт работы и с застройщиками, и с агентствами риэлторов, и с продажей земельных участков - во всех случаях нужны хорошо сделанные сайты (посадочные страницы).

Покупки домов, квартир и земельных участков очень ответственное дело и пользователи внимательно изучают каждое из предложений.

2. Полная информация. На сайте обязательно должна быть вся документация, которую запрашивают обычно покупатели на встречах: кадастровая документация, информация про соседние участки, используемый материал для постройки, план дома и т.д.

3. Репутация. Прежде, чем принять решение и позвонить в ту или иную компанию, пользователь поинтересуется наличием негативных отзывов в интернете.

Наберите название своей компании в поисковой строке Гугл или Яндекс, и проверьте есть ли негативные отзывы о вашей компании. Негативные отзывы нужно удалять или перекрывать положительными.

4. Отзывы. Собирайте отзывы от ваших клиентов, лучше всего работают видео отзывы их сложнее всего подделать.

5. Реклама. Не ждите прямых быстрых продаж - увидел рекламу - перешел на сайт - позвонил - купил. Такое происходит, когда пользователь видит вашу рекламу на самой последней ступени «воронки потребности», когда потребность уже созрела.

Такое может случиться в поисковой рекламе на транзакционных запросах типа «купить дом в одинцово недорого». Или на фейсбуке, когда кто-то просит рекомендацию и дают ссылку на ваш сайт.

6. Таргетированная реклама. Такая реклама работает иначе, пользователь приходит в соц сети развлекаться, а не покупать. Поэтому рекламный подход тут должен быть построен иначе, через прогрев.

Ниже пример алгоритма, по которому моя команда реализовала сбор базы email и догрев клиентов через рекламу на Лиды в Instagram.

Читать статью